在第一课中,开画室的流程中提到第一步就是要“定规模”。
分享给即将开画室的小伙伴~(以下数据以我们县城举例,根据不同城市的发展情况不同,该数据存在一定的偏差,请理智分析对待)
投资金额对比
从表格我们可以得出结论:
如果办成美术学校这种规模,得需要前期投资35-45万
如果办成小画室这种规模,得需要前期投资5-10万
我们分别以一年招收120个学生为基数,看一下《美术学校vs小画室》盈亏表:
美术学校120人盈亏数据
我以一年学费3000元,课时费单价60元为例计算:一个美术学校招收120人,几乎是不盈利的,勉强可以看作盈亏平衡。
小画室120人盈亏数据
一个小画室招收120人,是能够回本并且盈利的。从数据中看,达到50人规模,即可把投资成本收回,并且让画室处于盈亏平衡。
同样120人,美术学校和小画室的利润
上图直观的看到,同样是120人,美术学校和小画室的对比:
①美术学校:投资35-45w左右,首年最多实现盈亏平衡。
②小画室:投资5-10w左右,首年能够回本并且盈利20W+
美术学校300人纯利润
其实看到这里,冷冰冰的数据可能代表不了什么,补充几点说明:
①我们在看数据的时候,不能被巨额的现金流迷了双眼,真正 的收入是学生消耗的课时费,才是我们放在口袋里的钱,其余的预付费都是家长暂存在你这的,千万不能动,随时还有退费的可能。
②表格中的营收要比实际真实的数据还要高,比如第二年200人的营业额,这200人是陆陆续续来报名的,不是第二年一次性涌进200个生源的,所以不满校的隐形成本很高。说的再简单点就是:一个老师能带120个学生,但是只有10个学生的情况下,也必须需要一个老师,那么从10个到120个的招生时间,就是最大的成本,装满的速度越快,盈利就越快!一年装满,一年开始盈利,三年装满,三年开始盈利!所以前期不要想着盈利,在装满之前永远无法达到盈利的最大化!
两种规模综合对比
再此说明几点,我个人的看法与见解:
欢迎各位同行讨论和交流~文中所有数据均以四五线城市或者县城举例,根据各个城市发展水平不同,该数据只提供参考,并不提供建议,其中各地的政策不同,也许会有巨大的反差,所以定规模之前,一定还是要遵循市场调研的原则~
假如阳光政策下,开个小画室何乐而不为?
做“小而精”的画室,也能“因小而强”!
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