前些年,实体书店遭受电商冲击,纷纷倒闭,然而近来,实体书店业却动作频频——继连开两家24小时书店后,北京三联韬奋书店近日又开新书店,而且开进政务服务大厅。有20年历史的北京三联韬奋书店,连续第三年在全民阅读月有新举措,让实体书店业看到希望。
新书店偏重“轻阅读”
与大多数书店选址定在街区或商圈不同,新书店开在北京市政务服务中心里。300平方米的书店由20余个奶白色书架围成,与宽敞明亮的大厅风格很搭。政务中心店目前有4000种图书,考虑到读者停留时间相对较短,图书选择上,除了人文社科、文学、历史外,和生活方式相关的休闲类图书和畅销书占了很大比例,偏重“轻阅读”。
2015年9月份以后,北京市政务服务中心成了对公办事的枢纽。每天来此排队办事的人员较多,可否让等待过程中有书可读?北京市政务服务中心向北京三联韬奋书店发出邀请。
实体书店生存难,行政大厅里开书店,营业时间要按照政务中心的上班时间,即周一至周五9时-17时,主要服务对象包括政务中心的工作人员以及来此办事的相关人员,北京三联韬奋书店最初也犹豫再三。北京市政务服务中心提出租金减免,加上反哺读者的考虑,于是就有了这家新书店。从此以后,市民来行政大厅办事,等待排队之余,可以静静喝一点饮品,读一会儿书。
与海淀分店得到政府资金支持不同,此次北京三联韬奋书店政务中心店的建设资金主要是自筹。经营面积并不大,咖啡等轻食并未采用外包的形式,而是选择自营。为服务行政大厅的办公人员,书店计划与出版社合作,提供约200-300本图书供办公人员借阅。
推加盟模式布局全国
“五年十店”,北京三联韬奋书店北京连开新店,外地开设书店的计划也在实施中。去年下半年,北京三联韬奋书店与深圳新华书店联合开办的新店已正式营业,其中深圳新华书店负责投资管理,北京三联韬奋书店负责提供品牌宣传及相关资源。据生活·读书·新知三联书店总经理路英勇透露今年下半年计划在上海或成都其中一个城市开设一家新店。与目前北京三联韬奋书店的美术馆店、海淀分店及刚试运营的政务中心店采用自营模式不同,因距离较远,北京三联韬奋书店对于外地书店的布局,将采用更加多样、灵活的经营方式,包括加盟、与当地公司或机构合作运营等多种方式,北京三联韬奋书店也能借此以更便捷的方式拓展自身规模。
去年美术馆店的销售收入在2500万元左右,利润也达到200万-300万元,海淀分店因去年才营业,还未实现盈利,目前该店工作人员正试图通过引入活动等多种方式,争取在第三年实现盈利。北京三联韬奋书店目前已在业内形成较大的品牌影响力,且其24小时营业、多元化经营模式正趋于成熟,成为其他公司或机构选择加盟合作的重要原因。路英勇表示,“无论是个体书店,还是国有书店、政府部门等其他背景的公司机构,均在合作对象范围内,关键在于双方通过洽谈能否在志趣和经营思路上保持协调一致。通过在京外多地进行布局,能在一定程度上提高北京三联韬奋书店的品牌影响力”。
分店将由对方具体负责经营,若对方经营手段不成熟或团队管理存在问题,难免会在一定程度上损害北京三联韬奋书店的品牌及知名度。路英勇表示,与合作对象协商时,会要求占有至少51%的股权,同时相关店面也需对服务态度等进行培训,并具备一定知识修养,维护北京三联韬奋书店的品牌。
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