“老故事就像老朋友，你得时不时去看看他们。”
说出这句话的是斯塔克家族的布兰，他所在的经典剧集《权力的游戏》在时隔近20个月后再度闪亮登场。
对于陪伴了大家多年的这位“老朋友”，观众们用一系列精彩的数字表达了对于这次回归的欣喜。根据出品方HBO的统计数据，《权力的游戏》第八季第1集实时电视收视人数为1180万，多平台累计收视人数（包括电视直播观众和在移动客户端HBO Go、HBO Now上观看节目的人数）达到1740万。而在国内，尽管需要开通VIP才能观看，但腾讯视频的第八季《权力的游戏》依然获得了超过8515万次的点击量。
作为HBO的主打剧集，《权力的游戏》有着非常典型的HBO风格——制作精良、特效逼真、场面壮观、人物丰满、持续颇大，当然还有观众们最熟悉的“烧经费”。
来源：官方预告海报
根据统计，一般大制作的美剧制作成本约为200万美元/集，而《权力的游戏》则从第一季的600万美元/集，一路增长到第七季的1000万美元/集。也就是说2011年的第一季10集的《权力的游戏》，制作成本已经超过了国内2017年的大热剧《三生三世十里桃花》（公开制作成本3亿元人民币）。
到了第八季，由于不少演员名声大噪、片酬随之水涨船高，比如龙母的片酬从第一季的每集30万美元，一路涨到了如今的260万美元/集，《权力的游戏》制作成本也一路飙升。从HBO对媒体的声明来看，正在播出的第八季制作预算是9000万美元，平均下来达到了每集1500万美元。
01
内容为王，订阅收入占绝对大头
来源：豆瓣网
乔治·马丁的奇幻宏大的原著《冰与火之歌》+HBO不惜血本的精美制作，最终呈现出来的这部《权力的游戏》，成为了HBO吸金的利器。
截止到2019年初，曾推出了《兄弟连》、《黑道家族》、《监狱风云》、《太平洋战争》和《西部世界》等大热剧集的HBO，在美国拥有800万流媒体用户，在全球拥有近1.5亿有线和流媒体用户。而华纳媒体的CEO John Stankey在去年HBO的员工大会上曾经透露，在此前三年里，HBO累计获得了近60亿美元的利润，也就是说每年约有20亿美元的纯利润。
作为一家成功的付费频道，HBO一直信奉“内容为王”的策略，无论是电视频道还是网站都不播放任何广告，其盈利主要来自于付费用户、DVD销售、海外版权交易和衍生品授权。而从HBO母公司华纳的财报来看，从《权力的游戏》播出的2011到2017年，订阅收费一直占据着HBO收入的80%以上。
来源：资料、创见财智
其中，《权力的游戏》显然居功至伟。
根据福布斯的统计，《权力的游戏》第一季每集平均获得了930万的累计收视，第二季达到1160万，第三季1440万，第四季1910万，第五季2020万，第六季2570万，第七季3280万。
当然，更直观的是直播数据，延迟3个月播出的《权力的游戏》第七季的第一集“龙石岛”，拥有1010万的电视直播收看人数，网络收看人数也高达600万。如果以第八季第一集1740万的收视数据来计算，每个用户14.99美元的月订阅费，这一直播收看人数的背后就意味着超过2.5亿美元的订阅收入。尽管这一订阅收入不能完全计入《权力的游戏》，但应该也足以覆盖第八季9000万美元的制作成本。
02
庞大的DVD销售与海外版权
DVD销售也是HBO非常重要的收入来源之一。《权力的游戏》第一季的DVD在2012年初开始发行，首周就获得了35万套的销量。这个成绩超过了HBO电视网历史上其它诸如《黑道家族》、《欲望都市》和《真爱如血》等著名剧集。
来源：Amazon
《权力的游戏》每一季的DVD销量并没有确切统计，且从美区亚马逊的销量来看，是在逐年下滑的。不过，如果根据《黑道家族》单季DVD的1.3亿美元的销售收入来估算，《权力的游戏》每季平均的DVD销售收入应该也有5000万到1亿美元之间。
除了本土的订阅用户，HBO依托于其移动端APP——HBO Now以及与其他国家的付费电视合作，比如法国OCS（某播放系列剧集和电影的付费频道），去不断地进行海外的开疆拓土。017年时，《权力的游戏》主要演员签订新的片酬协议时，里面就包含了这样的一些奖金条款——享受到来自剧集在170多个国家播放所得到的联合收入。
来源：剧照
不过，美国以外的市场尽管有着更为庞大的用户人群，但其收入规模远不能与美国本土相比。以国内与HBO授权合作的腾讯为例，其签订的是打包协议，平均算下来每集只有3万美元。以此计算，七季67集《权力的游戏》在国内的版权费仅为201万美元，折合人民币约1347万元，堪称是“白菜价”。
但这些仅仅是在中国的版权收益，如果算上与HBO合作的170个国家，这笔费用其实也颇为可观了。HBO在接受路透采访时曾经透露，其第一季的海外销售收入覆盖了成本的一半。第一季的制作成本是6000万美元，那么海外销售约为3000万美元。考虑到第一季远未达到目前的海外知名度，后续每季的平均海外销售收入应该可以达到5000万美元。
03
难逃真香定律，手游收入过亿
来源：Game of Thrones: Conquest
近几年来，国内外热门剧集都不约而同地注重起了“影游联动”，在播出前后推出同名手游，希望借助剧集热度进一步吸金。《权力的游戏》同样如此，华纳兄弟在2017年改编上线了一款手游《权力的游戏：征服》（Game of Thrones: Conquest）。
尽管甫一推出，就有众多剧集死忠吐槽这只是普通游戏的“换皮”，但他们还是难逃“真香”的命运。
根据 Sensor Tower 的统计，截止到2018年末，《权力的游戏：征服》目前在全球 App Store 和 Google Play 中的总收入已超过 1.25 亿美元（约合人民币8.38亿元）。更重要的是，游戏上线以来，月收入一直稳步增长，月均复合增长率达到了 14.8%。
来源：NOWRE
在去年8月，HBO还与经典游戏《王权》的开发团队Reigns Game，合作推出了一款“深度定制”的《权力的游戏》版《王权》(Reigns: Game of Thrones)。根据七麦数据的统计，该游戏上线至今获得了35万多的下载量，按照1.99美元的售价。除去平台的分成，他们大约可获得50万美元的收入。
来源：腾讯游戏
获得了剧集授权的腾讯，也没有落下游戏的代理。今年4月，首批进口游戏版号公布，HBO授权、游族研发、腾讯代理的手游《权力的游戏：凛冬将至》名列其中，预计在今年年底或是明年初正式上线。
作为一家营销做得风生水起的公司，HBO还为《权力的游戏》推出了五花八门的营销推广活动，其中一些也能够产生相对微薄的收入。比如HBO曾经将第四季《权力的游戏》的最后两集剪辑成为了一部IMAX大电影，在美国部分影院进行了放映。鉴于上映时间并不长，其完整票房差不多就是首周的200万美元，按照美国影业1：1的分账，HBO能够收获100万美元。
“赚吆喝”意味更浓的还有《权力的游戏》音乐会，HBO于2017年携手Live Nation举办了24场《权力的游戏》音乐会。表演内容主要包括剧集的音乐主创Ramin Djawadi与管弦乐队、合唱团带来的现场演奏以及《权力的游戏》片段的播放。
来源：NOWRE
从去年开始，《权力的游戏》音乐会还开启了近20站的全球巡演。根据购票网站VIAGOGO的数据，每场音乐会约能容纳500左右的观众，单人票价在100-150美元之间，也就是说单场可以获得5万美元的门票收入。从目前正在售票的埃尔福特站的宣传物料来看，并未看到有其他外部的赞助商。那么以此推算，《权力的游戏》音乐会至今的收入刚刚超过200万美元。
04
难以精确估算的授权收入
来源：资料、创见财智
除了同名手游之外，《权力的游戏》因为世界庞大、人物众多，可供授权衍生的形象多不胜数，相关的周边衍生品形式也是五花八门。在美区亚马逊上搜索“Game of thrones”，就有超过3万个结果，比如维斯特洛地图、龙蛋零食罐、T恤、铁王座贴纸或模型、手机壳、人物手办、主角用的盔甲或剑、城堡拼装模型等等。
按照福布斯的报道，尽管HBO对于授权发放较为严格，要求“高度专业，忠实、完美地重现其银幕形象”，但《权力的游戏》的周边授权超过了100个种类，它也成为HBO历史上授权最多的剧集。例如，香港玩具品牌ThreeZero就推出过授权可动人偶，比如龙妈丹尼莉丝人偶售价168美元起。
来源:时光网
美媒曾经报道过一位叫做克里斯·比斯利的老板，他凭借制作《权利的游戏》、《星战》等影视作品的武器和服饰，赚的钱已经盖起了一座城堡。根据比斯利的自述，他是早在电视剧开播前就与马丁达成了授权，后来又在马丁牵线下与HBO完成授权，当时仅保证金就付出了12万美元。但也正是在这篇报道中，比斯利透露他所出售的雪诺佩剑“长爪”售价250美元，至今已经卖出超4000件。
鉴于比斯利取得授权的时间较早，其余100多个种类的周边授权费用肯定会高于12万美元，且每个种类并不会只有一家获得授权，那么粗略估算《权力的游戏》周边授权的费用至少在2000万美元以上。
不仅仅借助自身的品牌影响力，HBO还非常善于巧妙借助其他知名品牌的影响力，推出众多的权游联名款，以获取更多的用户关注。
来源：NOWRE
今年3月，阿迪达斯就宣布与HBO联合推出六款限量版UltraBOOST联名款系列跑鞋。这些跑鞋将展示“维斯特洛大陆”中的不同势力派别，如印有各派别徽章的鞋舌和印有各派别座右铭的鞋跟标签，剧集中各个家族徽章的色彩特征也被用于鞋子的配色设计中。
来源：NOWRE
此外，还有诸如激浪推出的“A Can Has No Name”特别版，奥利奥的主题饼干，当红彩妆品牌 Urban Decay发布的权游主题化妆品，SHAKE SHACK推出的主题限定汉堡，纽约Ommegang 酒厂推出的两款限定版啤酒，知名酿酒师Bob Cabral推出的四款联名红酒，以及于苏格兰多家酒厂推出的联名威士忌等等。目前，京东有Johnnie Walker的权游特别版威士忌在售；单瓶售价280元，月销量超过了1800瓶。
来源：NOWRE
不过，这些联名合作目前暂无法从公开资料获悉，是否存在授权费用；如果存在费用的话，又是一次性支付授权费，还是基础费用+销售分成的形式。
05
寻找下一个《权力的游戏》
综上所述，第八季权游的制作成本为9000万美元，订阅收入按2.5亿美元计算，后续DVD收入5000万美元，海外版权5000万美元，授权收入按照2000万美元计算，其总收入可以达到3.7亿美元。也就是说，第八季的《权力的游戏》尽管有着9000万美元的天价制作成本，但最终还是能获得4倍多的回报。
来源：豆瓣网
《权力的游戏》的成为爆款，展现了一条可行的兼顾口碑与盈利的道路——以故事精彩、制作精美为外延的优质内容本身就是一种稀缺资源，也是一部电视剧盈利的最大基础，海外版权和衍生品产业链则能赋予更大的盈利空间。
相比之下，国产电视剧的盈利模式比较单一，主要依赖于国内版权收入和广告植入，而海外市场开发和衍生品则一向是软肋。所以，大部分质量并不特别优秀的国产剧，只能寄希望于通过发行渠道把电视剧播放权卖出去，并通过植入广告的方式获得广告收益，以尽快回收成本。而这正是造成大部分国产剧剧情注水、广告泛滥的尴尬局面的主要原因。
因此，国产剧要想改变单一的盈利模式，避免“注水剧”和“广告剧”的恶性循环，就必须立足于优质内容，并在海外板块和周边产品上持续发力。
而对于HBO而言，他们同样需要继续立足优质内容，去寻找下一个权游，以此来挽留可能流失的订阅用户。
来源：豆瓣网
事实上，关于优质内容的争夺早已经开始：HBO与推出《纸牌屋》等剧集的Netflix的流媒体之争早已泛滥报端。在他们身后，亚马逊和HULU从2017年起就投入了数十亿美元在内容上；苹果据称也将支出10亿美元在流媒体领域；迪士尼在推出体育流媒体服务ESPN Plus后，也计划在今年推出迪士尼品牌的专属流媒体平台。
人们心中不免有这样一个疑问：在如此吸金的《权力的游戏》终结后，HBO还能保住流媒体领域的“铁王座”么？
版权声明：本文内容由互联网用户自发贡献，该文观点仅代表作者本人。本站仅提供信息存储空间服务，不拥有所有权，不承担相关法律责任。如发现本站有涉嫌抄袭侵权/违法违规的内容， 请发送邮件至827202335@qq.com 举报，一经查实，本站将立刻删除。文章链接：https://www.eztwang.com/dongtai/135290.html
微信扫一扫 
