这次是第二次参与李国庆老师的线下课程。课程其实和教商业计划书写作并无太多关联,最大的价值其实是李国庆总以及专业的VC大咖对项目的点评。仅凭此点,9990元的学费非常物有所值。也就是说,这堂线下课,不是一个纯学习的课程,更多是项目推荐的一个契机。不得不承认,仅花近1万元学费就能得到李国庆、元野、刘赛等真正专业大佬的项目点评,对各种融资中介是绝对的降维打击。同时,与前宣有些偏差多少会影响些体验。
分享下我的学习笔记
1. 商业计划书写作要点:两页公司介绍、解决行业痛点、数据模型推导、竞争对手分析。这部分内容其实我挺想系统性学习的,可惜纯写作技巧方面内容没有分享太多。
2. 风投需要看行业的天花板,天花板过低的行业不适合风投,结合刘赛总上一堂课内容,最低10亿美金以上的行业才会吸引到机构投资。
3. 企业烧钱的核心意义是烧出护城河,单纯地抢占市场份额、提升用户数、加大研发投入等都是手段,不是目的。
4. 美股市场,每年稳定在5%-8%增长的公司也会有30-40倍的PE,因为美股有很多长期的钱,他们更需要足够安全足够稳定。个人理解,或许美股的经验在若干年后也适用于国内的市场,做一家稳健成长的公司也会有机会在资本市场变现。
5. 投资人比较看重创始人战略执行能力,如果制定5年战略并能顺利完成,绝对是加分项。
6. 资本喜欢复购率高的企业,也比较认同复购率高企业烧钱。
7. SaaS行业前期投资高,但获客后可持续收取费用,用户粘性高,客户替换成本较高,会更吸引投资人。
8. 投资人收益方式大致分三种,并购、上市、分红。对于VC来说更喜欢上市的退出模式
9. 近些年的投资风口动向:PC互联网—移动互联网—具备互联网思维的新消费
10. 传统生意,很难抓住风口,在早期很难吸引到机构,只有中后期甚至是PreIPO阶段才会吸引到机构
11. 机构很难给创业公司导入资源,机构投资的项目多,资源有限,精力不足。
12. 软件服务行业的理想状态:研发团队人多,销售团队人少。靠产品力获客。
13. 平台企业(抖音、淘宝、拼多多等)愿意同懂平台规则的公司合作(比如MCN),抖音曾经尝试扶持品牌方,效果很差,浪费很多流量。
14. 在国内稳定增长的公司适合非股权类投资,风投偏好高杠杆投资。
但是,项目虽然是个好项目,核心竞争力也足够优质,可运营层面还有很大进步空间。李总非常尽责,对投资人的项目询问得非常细致,这就导致会议流程完全失控,节奏拖沓。降低课程可听性。流程中规定的项目介绍+导师提问环节共15分钟,其中一位学员的互动时间超过一个小时,这位学员绝对捡了一个大便宜。之后被迫砍掉其他学员的项目介绍时间,有失公允。
其次,未筛选出足够有吸引性的项目。线下课程和李老师参与的《合伙中国人》真人秀有共通点,就是要足够吸引人。优秀的项目有可读性,可讨论性,现场的学员也愿意听,后期传播也有素材。这次筛选出的项目,话题性差一些。
再次,前宣同课程内容有一定偏差,影响口碑。前宣时我真认为是教大家如何写商业计划书,实际课程中几乎没有。后期需要明确课程内容,精确推广。
经过这次课程,我脑子里冒出一个大胆的想法,李国庆创业私塾绝对是一个非常好的项目,而且能做成一个大IP。下次商业计划书教练课,我就准备一份《李国庆创业私塾》商业计划书,让李总点评点评。
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