经常听到有一些过来人这样跟我讲,做自己喜欢的事情,你的生活就过得不错了!
后来,我真的根据这些过来人所说的去执行了,做自己喜欢的事情,那就是读书。慢慢的就发现了一个点,自己依然很穷,生活过得并不好,只不过是精神上得到满足而已!
慢慢的,又有一些老板这样跟我说:“你读书是富不了的,你得做点生意,比如卖书,卖服务,卖知识!”
从那一刻起,就开始了我的卖知识读书生涯!刚开始做这个买卖,只知道拿着自己喜欢的书来读,接着就是对着手机拍视频讲述这本书讲述的知识,然后挂着小黄车,售卖自己读的这本书。
也就这样,坚持做了一段时间,发现,根本卖不出去,我就在问自己:“为什么我的生意那么差?”
其实我也不知道,那怎么解决这个问题呢?
1、在精选联盟那里找到自己销售的书籍,发现自己选择的书籍基本都是自己喜欢的,在精选联盟那里看销量,都不是很多。
所以,选择商品来售卖,一定要选择销量多的,这样,自己的销量也跟着起来啦。
2、找同行参考。自己售卖产品的时候,所讲的话术,都是自己在书本挑出来好的句子,所以销售话术不是那么好。
以前在公司做销售的时候就知道了一条,那就是公司里面谁出单最多,那些领导就会把这个员工的销售话术分享给公司里面的每一个员工,其他员工只需要按照这个销量好的话术照着做都可以继续出单了。
因此,就挑一些热门的书籍,找到销量多的视频,并且把他们的话术写下来,然后拿自己的话术做对比。就会发现差距了。我可以参考他们的话术进行优化自己的话术!
3、跟线下的老板交流交流。不管是卖书的老板,还是做餐饮的老板,还是其他的老板,他们都有很多经验值得学习的,在他们的身上吸取教训。
4、看看书,在书上找找答案。有一本书是这样说的:
人们究竟在乎什么呢?他们在乎你能为他们做些什么?如何帮到他们?你的业务里有哪些是对他们有益的?能够解决他们的问题吗?可以让他们的生活变得更容易吗?可以为他们提供保护吗?能帮他们省钱吗?对他们有益吗?让他们感到物有所值了吗?告诉我,为什么我应该为你的生意掏腰包?你为我的生活增加了什么价值?
消费者都是自私的,他们想知道的是“对我有什么好处”。所以,我们作为老板,想要赚到钱,就要放下自己的自私想法,关注他人的需求。
再回看自己所做的买卖,都是自己喜欢的事情,但不是别人的需求。
我们需要考虑的是:
1、有多少人对读书有兴趣,他们的需求是什么?满足精神需求,还是解决当前的某一个问题呢?
2、这么多卖书的人,有哪一些做得不足的,我是否能够比他们做得更好?
3、我可以为这些消费者提供哪些更好的价值!服务?
4、我能为社会带来哪些价值?
正所谓,成功的生意具有一个共同的特征:为了满足客户的需求而进行市场销售。
因此我根据这些经验,懂得了一点,那就是制造出一种出奇的影响力,不断的给予价值,不断的帮助客户解决问题就好了。
所以,不要觉得自己喜欢做什么,就觉得可以赚钱,其实不是,而是多想一想,自己可以给这个社会提供什么东西,人家生活过得更好!
就犹如你们看我这篇文章,没有人在意我写作这件事,你在意的是看完我写的这篇文章对你是否有帮助。
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