一
关于现货
现货是元器件中小分销商的主要盈利模式。现货是传统商业模式,在市场中,现货商占了大多数。这两年的行业需求推动了现货市场的火爆,同时,现货满足了小批量的采购需求,是刚需所在。中小分销商的业务模式从纯现货、配套、外贸等走向混合式分销,市场竞争与企业发展的不同诉求也在倒逼着行业进化、升级。
现货模式的底层逻辑是机会物料。不是所有型号都合适做现货,机会物料自带禀赋,一般情况下要满足市场容量大、应用面广、主流方案、供货周期波动,或者极端(典型市场专用)等等。
二
关于趋势
VUCA时代充满不确定性,需求疲软、利润率下降、竞争加剧、出货速度变慢、库存压力变大……内外环境的变化让中小分销商开始不断承压,因此,无论是企业还是个人,都需要保持进化,并不断进化。
· 中小分销商的优化方向探索
1、现货模式:强化物料竞争力,尝试建立物料模型,关注风险
2、混合模式:要关注人均贡献水平,关注成长性
3、配单模式:关注产品线和客户价值的长期分析
4、外贸模式:关注订单转化率、潜在风险以及能效
老板是企业之根本。企业的竞争力要尝试从物料SKU延伸到流程、人才的SKU上面来。因此,老板至关紧要,老板要率先行动,聚焦、关注核心节点,释放出精力,集中优势、强化优势,化解风险,释放现金流。
三
升级的九大误区
误区一:行情判断不能依照这两年的趋势来。
误区二:不能躺平,要让货流动起来,降低利润走货。
误区三:避免无序扩张,瞎花钱。
误区四:“新人”急于上位。需老带新,一步一步来。
误区五:迷信管理。管理很重要,但管什么更重要。
误区六:守江山更难,长期规划多做论证,抄作业要用心。
误区七:偏腿走路。长线短线兼顾,才会行稳致远。
误区八:“低位”抢明星料。谨慎备货,国产品牌更是。
误区九:攀比心态。了解自己,最合适的才是最好的。
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