这注定是一个难以平静的江湖：2016年消费级机器人机构超过10000家，最近5年增长了近15倍，市场规模在100～200亿人民币。预计到2022年，市场规模将增长到132亿美元……
机器人教育市场正在上演一场血雨腥风、刀光剑影的好戏！
毫无疑问，乐高是机器人教育江湖的武林至尊。自2000年进入中国，这家丹麦品牌已经称霸市场近20载。
但江湖瞬息万变，如今群雄林立，莫不对乐高磨刀霍霍。在巨大的市场规模下，新兴企业层出不穷、利好政策出台在即、巨头企业纷纷入局、投资机构蓄势待发。
各路侠客靠什么“独门秘籍”才能挑战乐高的霸主地位？作为想进入这一新兴市场的加盟创业者，你该跟随谁闯荡江湖？
学院派：依靠“内力”成就高专业度
在众多教育机器人品牌中，学院派的“内功”最为深厚。这一派别的代表品牌是易方机器人。
2016年底，诞生自北航的易方机器人获得了用友幸福千万元级天使轮投资。此时距离该品牌的创立仅有一年时间。
用友幸福投资董事长吴政平在发布会上解释：“投资易方机器人，一是看好北航机器人研究所的专业博士团队；第二是看好易方机器人强大的课程研发实力。”
在获得投资之后，易方机器人随之宣布在全国开放加盟，剑指乐高机器人教育。
彼时，乐高已在全国拥有总代理授权的机器人培训加盟店200多家，每年营收6000万，其主要收入来自售卖器材。其模式是加盟商做培训课程，售卖乐高机器人产品。
尽管乐高凭借色彩鲜艳、简单易学、主题丰富等特点拥有大量忠实粉丝，但在易方机器人创始人姚国才博士看来，乐高机器人令人称道之处仅是娱乐性。
而易方机器人教育则主打“专业”二字。“很多成品化、玩具化的机器人，尽管很漂亮，却与与机器人教育的本质大相径庭，根本没法培养孩子的创新精神。”姚国才说。
深入研究机器人教育的姚国才认为，国内有些机器人教育的核心问题是“不专业”，很多机器人培训机构的老师并非机器人科班出身，甚至不具备较好的理工科院校学历背景。
易方机器人之所以能够做到专业，主要来自两个条件，一是北航机器人研究所数十年的学术专业研究积累，以及与国内各高校达成的人才培养合作关系；另一方面也得益于我国机器人领域一群领军科学家的支持。
除易方机器人外，国内有学院背景的机器人品牌还有哈工大机器人等。他们的特点是理论素养深厚，专业度高，这在未来的行业角逐中，也将成为他们的核心优势。
野兽派：依靠渠道，“傻瓜式”加盟模式极具吸引力
有人依靠专业背景，也有人依靠渠道。以玛酷机器人为代表的“野蛮生长”派，其出众之处在于机器人教育加盟领域近乎疯狂的渠道建设。
为对决乐高，2014年才创立的玛酷机器人巧妙解决了两大问题：
一是前期直接使用乐高产品，并在此基础上独立研发教育课程；
二是重点发力强化加盟渠道建设。玛酷机器人裘杨表示：“我们特别注重品牌。对于其他机构来说，做加盟仅是为赚钱，而我们则针对加盟商有非常完善的服务体系，完全参照直营店的体系。”
玛酷机器人将品牌定位为“最大众化”。从2015年正式上线加盟项目，截止目前，玛酷机器人已经发展加盟校区200多家，速度和规模已经直逼乐高机器人。
据裘杨介绍，之所以能够短期内发展众多加盟商，主要是品牌足够重视加盟商收益。
“一是对于投资者来说，投资金额相对不大的，我们会对校区面积有一定的要求，4-6间教室，投资人在投资过程中，大概准备20-30万的现金就足够运营一个校区。
二是“最大众化”，主要体现在我们对家长的收费上，我们是真正让80%以上的家长都能够掏得起这个钱，给孩子报这个课程。” 裘杨说。
今年6月24日，在“黑智”举办的“2017年度最具商业价值人工智能创新公司TOP50”的评选大会中，玛酷机器人当选“2017年度最具商业价值人工智能创新公司TOP50”企业 。
时尚派：主打产品创新，以“炫酷”博得青少年欢心
从AlphaGo轻松KO世界围棋第一人柯洁九段，再到人工智能首次被写入政府工作报告，人工智能在2017年正式进入应用元年。
而拥有一台机器人，也将在不久后成为一种新时尚。在此背景下，以能力风暴机器人教育为代表的“时尚派”，在终端机器人产品上做足了文章。
比如在今天6月初，能力风暴在位于上海世博大道的能力风暴活动中心推出了最具仿生效果的模块系列伯牙。作为一款模块化教育机器人，伯牙让少年儿童更快地上手，少年儿童可自由创作更多的多自由度类人机器人、机器生物等，创意无限。
尤其是在去年11月由中国加盟网举办的第九届中国品牌加盟投资博览会上，不但四个系列产品悉数亮相，还以精彩的动态展示尽显特色，赚足眼球，让到场投资者看到了教育机器人的丰富形态。
可以说，能力风暴机器人极为重视产品端，通过简单易玩、生动趣味性以及外形的科幻炫酷，让少年儿童对机器人产生一种亲近感，让他们愿意玩它、喜欢学它。
正如能力风暴机器人活动中心加盟业务总监吕佩章所言：“能力风暴的成功，出色的产品是基础和核心。而基于这些产品，开发适合不同投资人喜好和用户实际需求的合作模式，全面布局教育市场，也是能力风暴引爆市场的关键。”
在人工智能的新消费时代，控制产品终端或许将成为“时尚派”的制胜利器。
全能派：“技术+教育”均衡发力
必须清楚地认识到，教育机器人的第一内核是教育，而教育是需要长期沉淀的。很多技术型公司也许懂机器人，但并不懂教育，而有些教育类公司，虽懂教育但很少懂技术。
其实在教育机器人领域，机器人技术和教育都需要长期的积累。而诞生于2010年的瓦力工厂机器人，可称得上是机器人教育行业的“老兵”，其最大概特点就是在机器人技术与教育两端均衡发力，从而成为全能派的代表。
在技术端，瓦力工厂的课程应用自主知识产权瓦力公园、乐高、VEX等创新教育产品，七年来一直专注于3～14岁青少年科技动手创新能力的培养。
在教育端，瓦力工厂的成绩也很出众。目前，瓦力工厂机器人教育中心已成为中国电子学会全国青少年机器人技术等级考试服务中心。在今年2月份全国青少年机器人技术等级考试中，瓦力工厂机器人各考点小学员通过率平均达到90%以上。
据了解，瓦力工厂于2013年建立了第一家大悦城直营校，至今已经在北京开设有学习中心18家，在全国各地有加盟校70余家，至今已为500000名中小学生及机器人技术爱好者提供了教育指导服务，也帮助许多创业者圆了教育创业梦。
加盟提示：完善的扶持体系不可忽略
作为一个新兴的细分市场，相比美术类、器乐类、作文类等常见细分市场，教育机器人市场尚处于起步阶段，整体市场依旧是“蓝海”。
而在经过厮杀之后，新的霸主也注定将从中产生。那么加盟投资者当如何选择？笔者建议，看清项目特点及事前考察是关键。
有些项目依托背景强大，有些项目产品终端优势，各有千秋，不分伯仲。但无论如何，作为项目选择，有无完善的加盟扶持体系才是最重要的。
机器人教育产业尚属“蓝海”，投资人初涉新事业，必然面对各种推广营销、理念宣导、产品迭代、运营服务等各种问题，此时品牌方所能提供的产品研发与更新，以及服务支持是否到位就显得十分关键。
对于加盟投资者来说，这些方面也是加盟前需要重点考察的方面。如果品牌方这些方面的扶持体系缺失，那么就要提高警惕谨慎加盟了！
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