大家好，我是大头，一名手游创业者，目前从事手游推广工作。很多人想做手游代理，大部人接触到的恐怕都是从某些宣传渠道听到的这个职业，过于片面性和局面性。
还有很多朋友不知道手游代理中的，联运游戏盒子模式和发行商CPS模式，到底应该怎样选择，他们有什么样的区别，我就把这两种模式的优缺点，以及两种模式各种事项分析出来，这里不做具体推荐仅供各位参考。
联运游戏盒子就是搭建自己的SDK后，再去发行商那里接端，新人做游戏盒子的话有点不现实，它的成本大概再10W左右，还得有一定的互联网技术，以及互联网营销经验，新人最好是先不要投资这么多。所以想做盒子代理，只能是去加盟别人已经做好的游戏盒子，花个几千或者几万元做个加盟商，然后慢慢的先去熟悉工作，等做大做强了可以考虑自己开个公司做个盒子。
做盒子代理商的优点：①刚才说了新人做代理就是做的是盒子加盟商，所以游戏方面不需要自己去考虑，有专人负责去和发行商对接游戏。盒子里面有成百上千款的游戏，只要把玩家拉过来，那么多游戏，够玩家玩的了。②在流水方面还控制在自己的盒子内，不会被发行商卡脖子。有的实力比较大的盒子，会秒提现，没有实力的会在固定时间段提现。
盒子代理商的缺点：①作为盒子平台方还要赚点位费，所以游戏点位低，平台方需要拿走10-15个点位，这就是为什么某些盒子承诺，做够10倍流水返还加盟费，因为不管怎样做平台都是赚。
②由于监管力度很低，所以游戏环境非常差，盒子内的游戏都是不同平台共同在运营的游戏，游戏内拉人情况比较严重，可能你好不容易拉过来一个玩家，睡一觉起来就被人用更低的折扣拉到别的平台了。甚至有的平台因为盈利模式的不同，大量代理加盟商的工作重点不在推广游戏盒子上，而在推广加盟商上面，这样就造成了整个盒子内的游戏玩家数量少得可怜，有的游戏或许加盟商在玩的比真正的玩家还要多。
③有些比较火爆的游戏在某些款盒子里可能没有，想做的话平台不一定能接的到。同时也获得不到最新的游戏信息，因为手游研发出来以后，首先就是放到发行商那里，一般的发行商都是会过滤了一遍以后，把利润点都搞的差不多了，然后再放到盒子平台。
④没有内部号，很多盒子不提供内部号，这一点在推广游戏的时候，是非常被动的，没有办法更好的去引导玩家。
游戏发行商CPS模式，这个模式是直接去游戏发行商那里做代理，用游戏发行商自己的SDK，开设独立的后台数据。
发行商CPS模式的优点：①基本上是零投资。不需要缴纳加盟费，只需要交一些押金即可，押金用于约束代理的行为规范，只要不违规就可以全额退款。
②游戏点位高，毕竟少了一层中间商赚差价。
③游戏资源灵活，哪个游戏火爆就去做哪个游戏，游戏的更新速度也快，能拿到一手的游戏资源。
④由于有押金的存在，发行商对整个游戏环境监督非常严格，所以整个游戏内基本上不存在乱拉人，乱给游戏折扣的问题，如果被发现不仅要面临押金没有的风险，可能连流水也会被扣，所以整个游戏环境非常好。
⑤内部号的重要性就不需要多讲了，没有内部号的手游代理就是没有的灵魂手游代理。
发行商CPS模式的缺点：
①单独一个发行商的话，游戏会比较少，每个发行商手里都是主打几款游戏，不想盒子那样几百种游戏，如果需要多款不同游戏的话，要接到多家的发行商后台。
②流水结算比较慢，大部分的发行商结算周期为T+1模式，这样就会有一定的风险，需要代理商有一定的辨别能力，分清楚发行商的实力，千万不要接到信誉比较低的发行商，最后白忙活一场。
两种模式需要注意的事项
目前市面上的手游联运盒子没有一千也有八百个，好坏质量参差不齐，因为投资不算太大，10来万就可以开公司做老板，所以这两年有很多跨行业的人开始选择做手游盒子。这就造成了行业竞争激烈，有的盒子为了收加盟费，打着夸张的广告不停的强调着行业的暴力，有意的规避了行业的风险和难度。
这里顺便科普一下为什么手游推广行业有这么高的利润。
一呢是因为手游行业竞争比较激烈，很多厂家为了获得更多的玩家，就把利润让给了推广员，鼓励推广员去做宣传，还有一个原因就是游戏发行商将游戏运营的流量支出费用，以及流量运营风险转让给这些手游推广员，就是说游戏厂商把打广告的费用省下来给了手游推广，比如说以前游戏发行商自己花钱去打广告，广告费花了一百万米，最后才带来20万米的收入，那不是赔大发了。现在不需要花一分米，只需要找来一大堆推广员，给个承诺让他们去做，做出来了就有高额的分成，对于推广员来说付出的也只是时间成本，所以这也是个一举两得的事情。这就是为什么推广员的利润会这么高，也是发行商的一种运营策略。
投资档位模式
这里介绍下游戏联运盒子的档位模式，大部分的游戏盒子收费模式都分为三类，低中高三档，价格不同，他们的权限也不同，基本上分为。
A档：初级推广员，一般这种推广员需要几千元的加盟费，权限就是有个自己的后台，可以看到玩家信息什么的这些的基本权限，说白了就是替盒子推广游戏，赚取流水分成。
B档：中级代理加盟商，有的也叫贴牌加盟商，费用大概1-2万左右，权限是可以拥有自己的名字，可以搞个自己的名字和logo用于盒子的宣传，SDK什么的还是用公司的系统，还可以收下面的初级推广员，帮忙一起做流水。有的盒子的中级代理加盟商还可以收同级代理商，意思就是把游戏盒子平台，介绍给也想做代理的人，这样游戏盒子平台会拿出大部分的加盟费，用来奖励给介绍人，也是一种很不错的营销方法，无论是对盒子平台公司还是加盟商都是一个利润很高的盈利途径。
C档：高级代理加盟商，属于终极BOSS了，这个时候平台公司会把SDK的手游的源代码啊一些东西都卖给你，当然另外附加的东西还需要你自己去买，比如假设服务器的费用，办理公司各种的资质，开设网站的费用，ICP，等等等等吧，这些都不包含在内。这个时候的权限等于说是，又成立了一个独立的游戏盒子公司，和老东家已经成了竞争对手。这个时候可以同时去收A档和B档甚至C档，三种模式的加盟商，做这个也是需要一定的资金和技术支持，没有经验的新手不建议做这个，很容易血本无归。
再来介绍一下发行商CPS模式挡位：市面上的CPS模式收费有两个挡位，①不要内部号的0元党，但是这个模式需要很强大的推广能力，能给发行商带来很多流水的推广高手。适合有丰富的推广经验，有自己的精准的推广渠道的人操作，这样很多发行商也是很愿意放端的。
②押金模式，平台不同押金多少也不同，但是必须要押金。具体原因前面说过，为了维持游戏内的环境，保证各位推广员在推广过程中都是公平的。比如有的推广员自己做不出流水，就开始动坏心思，去游戏内私自给玩家返利，反折扣，变卖扶持号，买卖扶持号游戏资源等等，因为扶持号也是发行商的财产，所以这些押金是必须要有的。
两种模式合作以后的操作步骤
联运游戏盒子：交钱、签合同、发放后台数据、发放培训资料，登录后台后，把盒子平台上的所有游戏上传到自己的独立后台上，然后生成自己的专属下载链接，就可以开始推广了。
发行商CPS模式：想跟哪个发行商合作，或者说想选择比较火爆的游戏，就去找这个游戏的发行商合作，交押金，签合同，开后台，接游戏端口，确认利润点等等。这些做完以后就可以拿着自己的专属链接去做推广了。
手游推广的方法
新人前期的话，建议先搭建自己免费的流量渠道。比如各大自媒体平台。发视频打广告，洗量，建立游戏公会，等等。这些免费推广的方法，网上也是一搜一大堆，但是效果基本上可以想象的到了，具体的这里就不在赘述那些没用的东西了。
真正涉及到推广行业核心机密的东西，没有人会免费的放出来，这些东西都是推广员们的赖以生存的手段，放出来了推广员们还靠什么吃饭？关于这个话题，不在过多进行讨论。
综上所述，不管是做联运游戏盒子，还是做CPS发行商模式，聪明的朋友已经看出来了，写的最少的也就是最重要的，就是推广方法，刚好紧扣以前说过的一个话题，就是所有的公司都在尽量的展示手游代理行业的高额利润和行业前景，而可以的避开了整个行业中最难的东西——推广方法。
所以说，不论是做盒子也好，做发行商CPS模式也罢，只有掌握到一套真正适合自己的，可以持久操作的方法了以后，在决定是否要进入这个行业，才是最正确的代理方式。
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