开业一年玩具品类增一半,
大型玩具租赁占到70%
“我们现在是以年卡为主,分为半年卡和一年卡,单件卡和双件卡,价格从800多到两千多不等。 ”于女士称,办理了年卡的会员,可以随时过来租玩具,起租时间为7天,单件卡的会员一次可以 取走一件玩具,双件卡的会员一次可以取走两件玩具。
开业一年的时间,于女士称店里已经积累了上千位会员,店里可以租赁的玩具品类也从300多增长 到了现在的600多。“从玩具租赁的性质来看,大型玩具的租赁比例比较高,能占到70%。”于女 士介绍。除了这家店,在济南融创茂,他们今年又新开了一家店。
宝宝玩具到底租不租,
家长们还是犯嘀咕
二胎妈妈秦女士则表示,为孩子租玩具感觉有点没必要,尤其是孩子多的家庭。“家里经济条件允 许,孩子又喜欢的话,就直接买了,老大玩完老二还可以再接着玩,租来租去也挺麻烦的,孩子喜 欢的玩具以后还能有个童年纪念。”秦女士称,自己觉得玩具是相对私有的物品,还是自己买的玩 的比较放心和舒坦。
前期轻装才能上阵,
下一步将下沉社区
安全和卫生,无疑是家长们对于玩具租赁最大的顾虑和担忧。
“如果只是配件问题,家长就只需支付配件更换和修复的费用,如果是整体的损坏和磨损,到时候 要根据定损,按照30%到70%支付。”于女士介绍。
玩具租赁到底赚不赚钱?目前的运营模式又是怎样的呢?
“我们现在走的就是‘小而美’的路子,店里的玩具以中端和中高端为主。”戴维隆称,一期,他 们的规划就是将店面开在社区性的商场,并在综合性的购物广场设置少量点位做形象展示,多铺点 位,赚取更多的曝光率,一步步将玩具租赁的理念形成一种共识,下一步他们会将店面下沉社区。 “前期我们会轻装上阵,先积累小部分客群,以维系好这些客群为主,下一步就要开始深耕商场周 边社区,以以点代面的形式辐射市场。”戴维隆介绍。
对于玩具租赁的市场前景,戴维隆表示很有信心。“一些大牌玩具,价格高、体积大,其实一直都 是困扰家长们的一个问题,有痛点就会有需求,玩具租赁就是为了满足这种需求而生。”对于社会 对玩具租赁形不成理念共识的顾虑。戴维隆也有自己的看法,他认为,按照现在店面的规模路径, 产业形成规模后,自然会形成一种常态,他们现在要做的,就是做好服务,做好口碑,春风化雨般让这种理念慢慢在消费者心中扎根。
不是省钱那么简单,
要营造共享的文化氛围
玩具租赁,并不是一个新名词,也算不上一个新业态。据了解,在世纪之初,玩具租赁业就已经在 国内开始崭露头角,最初兴起于香港,后又在北京、上海等大都市流行开来,但后由于多种原因, 一直没有形成规模。随着共享经济的发展,近年来,玩具租赁再次走进大众的视野。
山东财经大学区域经济研究院院长董彦岭认为,玩具租赁的兴起有其必要性和可能性。“现在的玩 具普遍呈现大型化和贵重化,买回家里放不开,孩子新鲜感过了也会造成浪费。”董彦岭称,另一 个就是,随着互联网的发展,网络的多样化,也使得玩具租赁这一形式更加便利,所以,玩具租赁 市场,还是比较有前景的,但前提是要尽早对卫生安全问题形成一套完整的标准化规范。
他表示,玩具租赁行业要想发展,首先要做到规模化和品牌化,形成一定的连锁效应,这就要求行 业从业者要严格遵守安全和卫生规范,增加行业的透明度。另外,玩具租赁,要营造一种“玩具共 享”的文化氛围。“玩具租赁不仅仅是省钱,也是可以培养孩子绿色、节能、环保的消费理念,减 少玩具的存量,以便让玩具资源得到更大化的利用。”董彦岭认为,相比于省钱,这种共享的理念 更值得推广。
“既然是玩具行业,那就要主导怎么样才能更好的玩。”董彦岭还提出,玩具租赁不应该仅仅盯着 租赁这两个字,还可以打造拓展更多更大的平台,把这些租赁玩具的资源用起来,通过定期举办活 动的形式定期互动交流,打造一个“孩子俱乐部”,让玩具租赁活起来、动起来,以一个主导产业 带动周边产业链,形成一个良性的产业生态。
对于行业从业者,董彦岭也给出了自己的建议,他认为,一个新兴行业的兴起,必然需要从业人员 的坚守和坚持,需要更多的人一起探索发展模式,并不断积累经验教训,从自己所在的区域出发, 取长补短,探索出适应本区域发展的特色经营模式。
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