关于短视频营销的话题,这几年甚嚣尘上。由于疫情的影响,电商得到了飞速的发展。而抖音电商,在传统电商的基础上增加了体验感。使商品与顾客的距离,更直接、更直观。相对于传统电商的轮播图、详情页,顾客可以在短视频和直播中,直面商品与主播。顾客关于商品的实用性问题,还可以即时提出,并得到主播的即时回复。看的更细心,买的更放心,到手更安心。所以,抖音电商的兴起,也就成为了必然。
然而,很多新手实体店做短视频,都会遇到没人看,卖不出的境地。信心满满的一腔热血瞬间冷却,无异于“分开两瓣顶梁骨,一桶冰水浇下来”。
遇到这种情况,也不必灰心丧气。成功不是是一蹴而就的,哪有什么捷径可言。那拍什么样的短视频,粉丝更容易买单呢?具体来说分以下四类:
卖点展示精准到位的:展示商品卖点的短视频,以卖点切中顾客需求。顾客一看,正是自己想要的,自然就会买单。这样的短视频对应粉丝更精准,转化率更高,并且非常适合培养铁粉;
营销活动暴力优惠的:谁不喜欢物超所值呢?暴力优惠类短视频,就是利用大家贪便宜心理和免费思维,在短视频内容上打认知差。这样的短视频对营销的作用,是最直接、最高效的。美中不足的是粉丝基础相对来说比较薄弱,往品牌铁粉转化的路子要走的长一些。
亲和实在信任感强的:如果是店铺老板自己出镜做短视频,建议做这个类型的。用老板自身的魅力,来感染顾客,提升顾客的信任度。但是这个类型的短视频是一种长期行为,在日积月累的浸染中传达品牌认知,收获品牌铁粉,做到润物细无声。与此相对的是,铁粉对于店铺的回报凶猛热烈,无条件信任,一般不会脱粉;
俊男靓女吸引眼球的:这种类型的短视频,对于营销来说有着立竿见影的效果。因为符合抖音用户的喜好,如果恰好有这个条件,还是值得一试的。虽然流量不甚精准,但是挡不住基数大,相对下单的人也就多;
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