一场疫情又把微商推到了风口浪尖。无商不微的时代,真的开启了。微信里突然发现大家都开始卖货了,琳琅满目的朋友圈、微信群,瞬间让我想起之前被拉黑、屏蔽、投诉的微商小伙伴们,不知道你们现在还好吗?当初拉黑你们的,现在也来加入你们了。然而, 新加入者可能依然会重蹈覆辙。究其根源,多数人带着短期获利的心态去做微商,急于成交而忙于刷屏和各种露出。却忘记了微商也是商,商业有其自身的本质和规律。然而本质往往被焦虑掩盖,各类社群和网红直播的爆品新闻,让你无法深入思考,最终成为新一波浪潮中的乌合之众。
微商更应该记住一句话:用长期主义心态,指导短期每一个动作。 记住,每一个动作在做之前,要想清楚这个动作在长期来看有什么价值。如果会带来负面的影响,切忌行动。这一点明确之后,我们还需要明确一点:绝大多数商品,都处在红海竞争中,每个品类的头部品牌基本十个手指头可以数完。也就是说,大多数微商卖的都是不被人知的品牌商品。
现实就是如此残酷,你必须依靠个人能力,来突破品牌知名度的瓶颈,看起来困难重重,你还要不要坚持呢?当然要,微商最不缺的就是艰苦奋斗的精神和坚决彻底的行动力! 但是,微商最缺的是——长期主义心态下的深入的独立思考。
接下来,我们来确定一下行动方针吧:与其更好、不如不同。不是货不同,而是人不同。做人比卖货更重要,道理大家都懂。某种意义上讲,微商卖的是自己,而不是货。但是做人不是去做好人,当然你首先应该是个好人。更要紧的,你必须是一个跟别人明显不同的人。换句话说,这个不同应该具有一种特质——有趣,这里的有趣并不是搞笑,而是攻克别人心理防线的基本素质。一个有趣的意志力坚强的卖好货的微商人,生意不会差。所以,在别人机械的刷屏时,你应该静下来想一想,如何让自己变成别人眼中有趣的微商人。
你确定会发朋友圈?
微商最被诟病的特征之一——频繁的低质量的刷屏,导致很多人屏蔽圈里的微商,甚至不愿意再看朋友圈。不幸的是,大量微商用心灵鸡汤来进行自我麻痹,认为微商就应该这样孜孜不倦的进行骚扰,哪怕你把他拉黑,他依然认为是你的错,而不是他的问题。这里要强调一下: 既然要靠朋友圈卖货,你又是辛苦加来的微信好友,为什么不先解决好所发内容可能引起的受众的负面反应呢?这个问题可以展开讨论很多,简言之:你必须成为朋友圈里有趣的那一个。我后续会有文章逐渐帮大家剖析,给出具体解决方案。
你是群里那个被喜欢的微商么?
我看到很多微商在社群里卖货、发广告被人骂乃至被踢出群,有的微商甚至跑到群里发个广告就退群走人。我除了佩服他吃苦耐劳的精神,剩下的只有无奈。回到前面咱们说的:长期主义心态,指导短期每一个动作。这样的操作,我看不出任何长期主义。
简单讲,在群里要做到最基本的三点:1、有意义的互动。每个群都有其建立的初衷,能够贡献有价值内容的人,在群里会逐渐成为其KOL(关键意见领袖)。KOL的货,大家自然信任度高。 2、群昵称的价值。你应该在昵称里尽量明确你是做什么的,当你产生有价值内容的时候,也是间接的广而告之。 3、红包是最有效的社交工具。通过红包,你可以更有效的接触你的意向客户。 最后我想说,在群里你应该突出个人品牌,树立一个个性鲜明且容易被接纳的自己,让更多人的人记住和喜欢你。所以,你应该有点趣味。
临门一脚,你懂得如何促成交易么?
前期所有的铺垫,最终都要落实到一对一的付款交易。如何让对方感受到一个真实、立体的自己,而不是单纯的想把货卖给对方,让对方感觉到你的功利和苍白。除了每个微商团队对产品和促销技巧的培训,每个微商其实都有一个属于自己的成长故事。不管出于什么原因开始做微商,你都可以把自己的成长经历凝练成诙谐有趣的内容,在与客户的交流中把自己真实的一面恰如其分的流露出来。如前所述,与其更好不如不同,那个不一样的你,可以捕获属于你的那部分客户。
战略上的长期主义心态和战术上的与其更好不如不同,是你必须要时刻谨记的。学着做朋友圈里那个有趣的微商,不是货不同,而是人不同,卖货只是你有趣的副产品。(未完待续)
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