新手怎样开一家内衣店

做女装行业最要记住的一点就是:线上和线下的开店思路是一样的。

做服装如果纯粹通过阿里拿货,利润率薄。很多款式不一定能够做起来,需要挑到好款式+价格战没有打下来。所以需要不断找到这些产品。这种做法容易做不久,最好再结合一个特定人群定位选款。前期这样较麻烦,后期客户聚起来,有回头客。每个货先下单看质量,否则会骂死。服装小机会多,就是太累。

解决了货源的问题,我们再来看开一家网店的具体流程是什么样的?

1、首先去分析一下自己的产品的竞争力。

有一个非常简单的方法可以进行分析,就是对比同类产品。

我曾经代理过一款品牌内裤。当时之所以代理这款内裤,因为同行也卖这款内裤,可是我见到水平很差的同行,仍然卖到一个月几万条,我们明显水平比他们高,所以成功率就极高(三个月内我卖超过了他,这个例子后面也会讲到)。而供应商也同样给我提供了文胸,但是我分析下来,同行的文胸的款式比我们漂亮,但是成本却比我们价格便宜得多。所以,通过产品竞争力分析出来:什么产品能做,什么产品不能做。

后来我把这套方法论又进行了总结,就是把类似同行的货都买一圈回来,然后一个个分析各家的情况。包括货源地,成本,产品质量等等等。分析出每个同行的优点是什么?当然,如果全部买回来,成本也比较高,淘宝有个7天无理由退换货,我们买了都会退回去。哎,的确很狡猾的。

如图是我们当时为了做一款麻将产品,所以整理的几个优秀同行的产品水平全面分析:

新手怎样开一家内衣店

新手怎样开一家内衣店

在这样的分析下,你的产品想失败也难啊。

我自己做每个产品的时候,都会通过这样的方法去分析每个同行。常常为了研究同行,都要花半个月一个月。我把这个方法教给了很多人,但是很多人只是看看,自己不肯下这个时间一点点去整理,宁可花很多冤枉钱去证明一款产品行不行。

其实做淘宝就是有相当多的套路,这些套路会大大提升你成功的可能性。

2、产品策划。

当总结了每个同行的产品后,自然对于各家的产品卖点有清晰地认识。我们也知道我们到底能够占据哪个细分市场,知道我们在这个细分市场的优势。故而我们会把这个优势做在图片上,页面上。

3、上架产品。

此时才开始上架产品。

因为淘宝有一个规则,叫做新品规则。大多数产品有一个新品期,大约14天,在这14天刚上架的时候,淘宝是扶持的,也是观察的。如果你表现好,那么后期流量起来得就很快。如果你表现不好,那么后期流量就很难起来。这里的表现,自然就是点击率、收藏率、转化率等数据了。

而很多卖家,在上架前,完全没有做优化,完全浪费了淘宝对你的观察期。反而是上架后慢慢再优化,这就是很大的浪费了。所以说,做好优化后,再上架。

按此方法,上架产品后,已经完成这款产品运营的70%了。而很多人这70%不认真做,反而做了后面的30%,这不是舍本求末是什么?

4、基础销量与评价。

一般来说,我们需要基础销量与评价作一个加速器。如果你是0销量0评价的产品的话,那么客户看到你的产品没人买,连点开你的欲望都没有。更何况买了。你会买一个零评价的产品吗?

早期遇到这种情况,卖家都是选择刷单破0,但是随着淘宝2015年对于刷单的逐步严打,以及淘宝的千人千面的影响越来越大。我们现在已经不主张通过刷单去做。此时对于一个新手卖家,应该选择通过类似淘宝客的一些促销方式,比如可以设置一个店铺优惠券,以低于成本的价格在朋友圈里,或者能够借助的其它渠道宣传一下,通过这些方式销售出去,做基础销量与评价。比如一款产品成本50元,正常卖100元,你设置一张50元现金券,产品真好的话,很多人都会抢了。

一般情况下,当有个10-20笔基础销量的时候,你的产品就开始引开淘宝流量了。

这时,生意开始了。

5、数据分析。

当一个月的经营后,你会在淘宝的生意参谋里面看到过去一个月的各种经营数据,包括每天的流量,包括每天的销售额,包括你的客户是通过什么关键词搜索进来的。

利用这些数据,你可以做更详细的优化。比如修改你的标题,引入成交量比较大的那些关键词。比如修改你的页面,使得产品的点击率与转化率更加高。比如改进自己的客服水平,提升转化率。

还有的,通过经营,发现了产品存在的一些问题,那么通过和供应商沟通,改善产品。

通过数据分析进行一轮改善后,你的生意将会更上一层楼。

6、付费推广

如果你的生意已经上了轨道,这时候,你就可以开始付费推广了。前文我们反复强调过,付费推广只是锦上添花,而不是雪中送碳。一定要在前面都做好的情况下,才开始付费推广。在付费推广前,我们其实已经完成了90%的工作,而付费推广只是最后的10%。

付费推广分为直通车、钻石展位、淘宝客。

通过付费推广,我们可以更大地发挥出自己的店铺的潜力。

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