珠宝销售总结工作中不足和改进

珠宝销售技巧:只要用心,落地方法也管用,就没有做不好业绩的销售,也没有不赚钱的门店……

珠宝销售总结工作中不足和改进

珠宝销售案例:

今天是应该写~月有阴晴圆缺,人有悲欢离合吗?

1、今天老师找我聊,聊他要回家,我是不在意他再留一段时间的,可是感觉他话里话外想回家,他不想留下来了,留下来也许对他来说是一种负担了,不舍~很不舍~

2、今天想听老师讲67分的成交案例,最后老师等于又帮我们讲了一遍接待流程。

从67分案例里面我学到了,给顾客推荐是:不能了解完预算后,给顾客把预算推满了,要留点余地,一是让顾客感觉他能省钱,二是不至于给顾客推满了,或者推超了,让他使劲和你讲价,其中的一些技巧我感觉我能领会,但是还需要去操作,去练习!

和老师在一起的这段日子里,我真的成长了很多,我原地踏步了好几年,自从他来开始,就带领我改变,发现我的优点后告诉我,让我用起来。

我发牢骚抱怨时,给我讲其他的给我举例让我领悟,让我自己体会主动改变,让我从抵触珠宝销售到现在感觉一点也不难,脑子里也有思路了。

他教的东西去车行都好用,处理夫妻关系也能用,引导孩子也思路和目标更清晰了。

太多了,能遇到这样的一个老师真的太感谢上天了,感觉自己太幸运了,遇到困难总会有贵人相助!

珠宝销售总结工作中不足和改进

珠宝销售技巧1:我的想法

看到老板写的这篇总结,感觉挺欣慰的,我的付出得到了认可,也感谢她对我无条件的信任。

因为从最开始谈线下培训合作的时候,是我主动要求过来的。经过7天培训之后,变成她主动跟我说,留下来驻店的事情。但是,考虑到驻店收费比较高的问题,最终她还是选择相信我。

从去年11月份开始,做第一次线下培训,到今年一共做了5次,再加上近期一个月的驻店辅导,每一次都感觉到自己在不知不觉中提升。到最后一次7天的线下讲课,基本没看课件也可以每天连续讲9个小时。

我相信,不管以后自己的发展怎样,都离不开前期这些老板和线上学员的信任。

之前有很多销售问到:

怎样让顾客发自内心认可你?

其实,销售想让顾客认可你,靠的不是销售套路,而是你自己先发自内心的真诚,站在对方角度考虑问题,给到对方目前最需要的对点解决方案。

这一个月的驻店辅导,中途也有遇到一些问题:

1、基于之前店里业绩明显下滑,员工的整体心态不好;

2、员工的固化思维,觉得订单没成交,都是顾客的问题;

3、帮员工辅销发现问题,可是员工认为没成交跟我也有关系;

4、成交后的业绩分配,员工之间的沟通误解,导致对我也有意见;

5、合伙人对于培训后的落地问题,还有驻店辅导到底能不能改变现状;

6、……

随着时间的推移,这些问题一个个被解决,员工心态变好了,能力在逐渐提升,业绩也看到变化,只是还没那么明显。

从店里目前的现状来看,

之前业绩不好的主要原因有两点:

1、员工的心态和能力问题;

2、市场大环境的影响,同期进店量明显下滑。

但是我认为,只要员工把基本的接待流程练好,即使以目前的进店量,他们照样可以把业绩做好。因为珂兰这个品牌,有明显的优势,把优势发挥出来,相比周边其他珠宝店,就会有明显的差异化销售模式,业绩一定能越做越好。

培训行业的现状来说,

如果老板认为,这个老师能帮门店提升业绩,一般会让他继续驻店辅导。而培训公司也希望,可以继续合作。

但是,我不希望他们依赖我,最好是能靠自己发展。不继续驻店,主要考虑到两个方面:

1、以我目前的驻店收费,短期内门店的成本会增加很多。

我辅导的方式,主要是从门店内部找提升点,这种提升的效果,短期内能看到改变,但是需要一个循序渐进的过程,并不会像营销活动策划那样,能直接看到大幅度的提升。

从内部培养提升,短期效果不会太明显,但是后期是爆发式增长,再加上后期的外部引流提升,业绩会是一个逐渐提升的状态;

就好比,

我自己最开始工作的七八年,以前每个月收入只有几千,甚至信用卡负债很多。后来,调整好心态让自己用心沉淀三年,从做销售过渡到做管理,从做管理再过渡到培训,目前的收入水平可以达到年薪五十万左右。

这种就是,从内部提升的结果。

从外部引流提升,短期效果明显,但是不会持续很久,因为前期顾客有新鲜感能接受,后面慢慢就麻木了,接着就会业绩不稳定,最终还是需要从内部提升。

只有当内在足够强大,外在表现才能变得更好。

这是自然规律。

2、老板的能力被挖掘出来,他可以自己带店,节省成本。

虽然他是做汽车销售出身,但是销售原理相通,只是需要把汽车销售思维,转化到珠宝销售行业,也是可以把业绩做好的,只是需要一个过程。

我驻店这一个月,主要是把员工心态调整好,给他们一套正确高效的接待模式,剩下的就是按我说的方式去演练和实操。只要用心,一定能训练出跟其他同行差异化的销售方式,提升业绩不难。

给自己一个信念:

只要用心,落地方法也管用,就没有做不好业绩的销售,也没有不赚钱的门店。

我说过,

销售的本质是,沟通。

把这套销售模式练好了,不只是珠宝店能赚钱,车行也能赚钱,夫妻之间的关系会变好,培养孩子也受用,还有生意上的合作伙伴交流同样受用。

珠宝销售总结工作中不足和改进

小结:

思考一个问题:

为什么顾客会发自内心认可你?

我是罗宾,专注于珠宝销售和管理培训。本人【卖钻石的罗宾】原创作品,未经授权,禁止转载。我已加入“维权骑士”(rightknights.com)版权保护计划。

如果你有珠宝销售技巧或管理的相关问题,欢迎关注。

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