番禺店
广州进入了一天3场暴雨的夏天。
眨眼间半年没出门陌拜,今儿按捺不住去了领克中心。
天有点蓝、风有点凉,以我海边长大的经验,似乎、好像是台风要来的预兆。广州的夏天,蒸笼一样,感受到凉风应该是有台风孕育,尤其是从头顶往下吹的凉风,绝X是台风要来。
昨天的文章扔到了知乎:领克中心6S模式能解决传统4S店的坑吗?
你应该猜的到,问句的标题我一般都会扔到知乎提问,为了跟大佬连接。
这问题得到了领克销售的回答,线下销量有点惨淡,一个月个位数。
好多人都说领克线上的热度和线下的销量对不上号,这明显是缺少一个连接路径,或者说缺少一个吸引消费者下单的点。
咱不是只会纸上谈兵的人,咱还会线下找上门吹牛X,没错,我就是要去教领克怎么卖车。
老师从小教育我们说,做人要谦虚,饱满的麦穗都低着头。
这可能不适合市场,因为市场上到处都是崇上欺下的人,你要是谦虚,别人会觉得你没啥实力,你要是牛X哄哄的,不管肚子里有没有东西,别人都会高看你两眼。
高端局咱参加的少,改变世界的大生意20来岁还敢想,现在奔四了,只想做点赚钱的小买卖,以我对有限饭局的观察,酒桌上咋咋呼呼的话匣子明显得到的尊重更多…
一句话,做市场嚣张点准没错,多数人面对一个陌生的事不知道怎么下手,你只有告诉他怎么做他才会动手,人微言轻的时候,嚣张点别人会下意识的按你说的做,人们不喜欢冲突,看你不好惹,就会按你说的来。
譬如,你去陌拜,客客气气的问门口保安:大哥,您好,我可以进去吗?我是做软件的,想跟你们合作…
大哥绝X会告诉你:不行,我们有规定。
你要是走路带风,目不斜视:你好,我找王二狗,王总,帮忙开下门。大哥会无意识的帮你开门。
这是工作惯性,不是瞎扯淡,是我自己实践出来的:有业务往来的人不会跟保安客气,都会直接让开门,保安听到开门就习惯性的开了。
您听听就好,实践的时候注意把握度,看人下菜单。
次奥,聊跑偏了。
今天去了离我1.3km的领克中心,我也想直接找领克总部谈,可惜,总部不在广州,线上暂时还没搭上线,只能从身边的领克中心下手。
领克的销售穿的挺休闲,比我还休闲,我好歹穿了个衬衣,他们只穿了带领的T恤。
门口站一小帅哥,我进门。
帅哥,你们经理在吗?
有什么业务吗?
我看你们6S的销售模式比较新,来交流学习下。
我们经理去集团开会了,你明天来吧。
明天几点?
1点。
下午1点?
对的。
你们中午不休息?
不休息的。
好的,谢谢。
我就这么撤了,一开始想的是找工作的形式,后来想想,找工作到聊业务理不顺流程,还不如直接说交流学习6S模式,可以直接切入到业务。
实话实说就得了。
绕毛线。
你是不是觉得陌拜很简单?
相信我,如果你没地推过,你连一包纸巾都卖不进楼下小卖店,你甚至连口都不敢开。
不信?
来,咱做个试验,我去年陌拜认识一个大佬,大佬看我肤黑牙白,觉得我能成大事,今年大佬开了新业务线——烟草贷。
烟酒专卖店、小卖店、超市…只要卖烟的地方都可以推,你要觉得自己牛X,可以去试试,问问老板要不要贷款,跟他说可以把你名片当个备用金,用钱的时候喊你。
话术这样够用了,剩下的自由发挥。
现在只做广州地区,其他地区小伙伴先等等。
去吧。
感兴趣的可以试试。
陌拜挺好玩的,可以认识好多人,跟楼下超市店老板关系熟了,台风天还能帮你留两包海鲜泡面。
END
失败销售说
当别人进店只剩藤椒时
你优雅的从老板手里接过海鲜面…
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