不管你先前是在淘宝还是在其他平台做,入驻拼多多后你相当于新人,在后台功能操作和运营方面都是新手,同样在关键词选择和关键词出价也一样,今天我主要讲述的重点是讲述店铺推广那些事。
一、如何选款
1.外部因素:市场需求(应季产品:夏日遮阳伞,爆款:杨幂同款女装,清仓:夏季羽绒服清仓);消费者喜好(拼多多消费者偏好大众品牌、实用性强、性价比高的产品);
2.内部因素:主营类目(选择与店铺其他产品相关性高的款,比如专营女装、童装 );自身优势(有工厂货源、价格低、款式好、相关行业从业经验)。
二、如何测款
1.选好款之后进行测款,测款途径两个:新品活动、CPC竞价。
2.上新产品可以申报新品推荐活动,该活动会给到新品同等量的曝光量,表现好的产品排名会上升,获得更大的流量。如果新品活动无法通过测试曝光(销量、点击率、转化率、成交额比较低)被淘汰,应该从产品自身找原因,是否选好款?价格、标题、关键词、图文是否需要优化。
3.以图文优化为例:女装类目,买家最想看到的图文内容是:买家评价,细节图,产品图、尺码图、模特试穿图,丰富这些信息可以给到消费者具体参考内容,勾起消费者购买欲望。
三、拼多多关键词怎么选
1.直接选择系统推荐关键词,系统推荐关键词是根据买家搜索热度进行推荐,相关性比较高,系统最多推荐50个,可以自己勾选。
2.自主添加关键词,系统推荐+自主添加最多可以添加60个关键词。关键词需要与产品标题匹配。为了增加产品曝光,建议初期添加满60个关键词,后期再根据关键词的曝光点击率进行调整,是否删除修改新增关键词。
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