推广网店的方法和策略

网店内容填充饱满,这是前提,接下来就是要做各种宣传展品和宣传物料了。首先,要做几块易拉宝、X展架,放置到公司前台或者办公客户洽谈区域。上面内容就是企业网店APP、公众号和小程序二维码,扫码有活动有惊喜等。让每一个员工手机里面都装有公司网店APP,熟悉操作流程,懂得网店结构和亮点。

推广网店的方法和策略

客户第一次进店的时候,所有员工都要养成推广“网店”的习惯。

一,客户进店推荐“网店”,引流客户

一般情况下,客户去一家装饰公司,如果装饰公司规模较小,且工作人员能力欠缺,很难在进店的时候留下客户信息。假如要求客户必须登记填写信息的话,又害怕客户反感。很多进店客户不留信息,在公司转了一圈或者聊了一会儿,就走了。那么,装饰公司将什么也得不到,且很少有客户会二次再来,因为,他们没了解透彻,回去之后也没有时间和机会再继续了解了。所以说,客户像“梦游”一样来公司,设计师们像“梦游”一样见了一次客户,之后不了了之,再想联系客户,可惜,没有联系方式。

推广网店的方法和策略

装饰公司有了“网店”就不一样了。客户一进公司,接待人员笑脸相迎,打招呼寒暄,了解客户是否是第一次来公司,如果是第一次,那么,告诉客户一个好消息,扫一下二维码下载注册,直接从网上领取一个2000元装修代金券。告诉客户,这是这个月刚推行的一个活动,引导客户下载,帮助他们下载操作。在这期间有些客户会下载,有些客户嫌麻烦,耗流量不愿意下载。接着,你要说,不管将来客户在不在咱们公司装修(打消客户顾虑),下载注册后,领取2000元的代金券可以在网络平台上采购几百种装修品牌材料,且都是出厂价的,可以拿代金券去抵扣。这样,有便宜赚,有的客户就会愿意下载注册了。

推广网店的方法和策略

那么,对于那些不在乎钱和优惠的客户不愿意下载怎么办?宣导人员接下来还会继续讲:下载公司APP的好处啊,就是能把咱公司“网店”带回家,更深一步了解咱公司,平时呢,您没时间来公司可以通过网店与我们交流和互动啦!另外呢,一个家庭装修往往不是一个人的事情,而是一个家庭的大事,所以家庭成员参与进来是非常有必要的。这样下载了我公司的网店,您回去就可以与家人一起来逛我们的网店了,获取更多的了解,不受时间约束。

下载APP软件理由已经很充分了,关键是对客户有好处。这期间,工作人员可以拿手机展示APP网店里面的内容,非常直观地讲解。客户下载APP注册,验证后,客户信息就录入到公司网络平台里了。

推广网店的方法和策略

如果时间不允许,第一次接触客户的时候,我们索性让他们扫一下公众号或者是小程序二维码,关注我们的网店。

在与客户洽谈交流过程中,我们可以穿插讲网店优势,客户平时可以去分享,告诉客户如何逛网店,如何利用互联网深入了解我们公司实力等,一句话归总,让客户通过互联网全方位融入到我们公司里,粘住客户的心。

客户被我们的网店吸引之后,我们开始拉客户“入伙”,教会客户如何把“网店”分享到他们的朋友圈里,帮助我们宣传“网店”。客户可以通过转发、分享朋友圈来获得积分,将来用积分换生活用品。

推广网店的方法和策略

二,如何做小区互联网客户引流?

要策划好一次活动,做好营销方案,做成专题挂到网店里面去。然后,设计好二维码小粘贴,印刷几万张(4×6小方块),雇佣临促集中扫楼,张贴。广告引流卖点,可以设计成:

1,扫一扫,看看你们家装修花多少钱?

2,扫一扫,装修送大礼包

3,扫一扫,看看你们的设计方案

4,扫一扫,送装修洁具一套

5,扫一扫,大师帮你看装修风水

……

你可以根据不同小区,找到客户共同的需求点来设计你的广告卖点,让客户看到导语就愿意扫一扫,愿意看。提示:小区宣传印制微信公众号和小程序二维码,无需下载立马体验。

推广网店的方法和策略

这样的宣传方式投资少,找几个临促来宣传,一个人一天能贴5000多张,一个人一天能覆盖两到三个小区,宣传持久,客户引流效果好,收效直接,客户转化率高。

三、如何通过官网推广做客户引流

官网推广一般分几种方法:1、做网站优化,提高搜索排名效果(这是长期工程,可以不间断地做);2、在其他网站上发布新闻帖子,引流到自己的网站上来(这种方法已经比较传统了,可以交给行政前台来做),扩展公司在网络上的宣传面,增加曝光度;3、在百度、360、今日头条等网站上做竞价排名和广告展现,这个是需要花钱的,但是广告引流效果非常直接。如果一个装饰公司把平时花在第三方引流平台上的费用花在自家网络平台推广上,那么收效将更加喜人。

推广网店的方法和策略

花钱在中介网络平台上买来的客户信息对你公司不了解,洽谈和交流会非常不顺,推广自己的互联网平台,保证了每一个客户对你的“网店”了解了,沟通效果非常好。一个是“媒人”强拉硬拽在一起,一个是通过网络“自由恋爱”在一起,感觉肯定是不一样的。

四、发动公司所有的员工、亲戚朋友宣传小程序引流

在互联网的浪潮里,唯一的风险就是观望。老板在观望,员工在观望,所有的机会都慢慢擦肩而过。很多装饰公司在外面买了微信小程序模板,转发到朋友圈宣传,没坚持多久就懒得去推广了。

互联网宣传是一项持续的工作,短期内效果不会太明显,越往后效果会更好。装饰公司老板们一定要带头来搞互联网宣传,发动公司所有员工、亲戚朋友来做互联网宣传,再发动所有员工的朋友去宣传,做层级传播,信息传导裂变。一项数据分析表明,平均每一个人都有至少15个能动员的好朋友,如果发动起来动动指头,那能量和传播力就了不得了。

推广网店的方法和策略

装饰公司老板动员自己的亲戚朋友,发动员工、工人、工队长的亲戚朋友,每天转发一次公司“网店”。我们算一下,公司员工50人(包含老板的朋友和一线的工人和工队长)每人动员自己15个亲朋好友动动指头宣传,这样一下子750人在为你公司“网店”宣传了。亲戚朋友每个人再动员自己15个亲朋好友转发,那么就有了11250人在为你公司“网店”宣传了。那么,朋友的朋友的朋友再帮助动动指头转发呢,那就有了168750人在为你公司“网店”宣传了……计算一下,当下每个人至少有10个以上的群,微信好友每人不少于500个。一次微信小程序转发运动,就会让几百万人知道你公司“网店”啦,这几百万人里面可能急需要装修的客户上千人,潜在的装修客户上万人,身边有装修的客户大约上百万人。传播起来更有意思了。

希望装饰公司老板们重视起来。

五、如何做工地二维码客户引流

当下装饰公司很少用心在施工工地上下功夫,工地做得一塌糊涂。这样是不对的,一个装饰公司最应该做的和最基本做的事情没有做好,客户失去了找装饰公司装修的意义。

装饰公司应该把客户的施工做好,然后开展施工工地营销引流。一个新小区,若开工一家,从开工到工程结束,最少有20批以上的未装修的邻居过来参观学习。如果我们在施工现场设置扫二维码上“网店”观看更多设计方案和施工场景的话,客户肯定扫一下了解了解。如果发动施工工人一起来主动介绍和宣导的话,那么客户将会更加喜欢,公司客户引流自然汇集到网络平台上了。

推广网店的方法和策略

展开了工地互联网引流营销,接下来以施工工地为据点,地毯式覆盖本小区和周边小区,张贴二维码,让客户上网店,观看附近在施工工地,从网店里了解更多装修设计方案。

在小区、工地做互联网引流营销,效果非常好,谈单成功率高,因为附近有施工工地可以参观,客户更加可信。

六、如何做互联网异业联盟客户引流

装饰公司一定要做成共享平台,把公司做成大家的公司、社会的公司,也就是说不能把装饰公司做成老板自己的公司。

如果把装饰公司做成一个城市所有建材家居商家都能赚钱的“工具”,也就是说,你的装饰公司是大家的赚钱工具,那么,一起跟你干,一起跟你宣传的人是没意见的。有了这样的思维基础,我们再推行互联网客户引流,联合一个城市所有的建材商家,一起做客户大数据引流,每家店里放置一个易拉宝宣传,方便客户扫二维码进网店,领装修代金券。

我们可以把网店里的商城开放出来,让建材商家入驻,让进入网店的客户可以在产品商城里选购产品。相当于装饰公司为合作的建材商家提供了一个“网店”,建材商家求之不得,一定与你共同打开互联网宣传之门。

推广网店的方法和策略

这样的话,每一个商家每月给你10个客户扫二维码,网络引流平台至少每月获取2000批客户信息。这些信息可以一起与异业联盟的商家共享,定期举办特价采购会和展销会等。

七、如何撬动老客户分享“网店”做引流

建立装企客户俱乐部,目的就是不要放弃已经装修完的老客户能量为咱们公司做传播,转介绍。我们有了互联网平台引流工具,有了“网店”,那么就更好、更方便地发动老客户来宣传了。

八,如何做朋友圈竞价展现推广

这也是一个效果非常好的引流方式,花钱不多,引流的量着实让人欣喜。除了这些引流渠道和引流方式外,要做好做扎实互联网客户引流基础,还要培养一名营销策划负责人,专门负责互联网营销策划,不定时举办各种网络营销,定时推行“爆品”营销活动,敲醒“沉睡”中的客户。

推广网店的方法和策略

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