天猫国际为何比官网便宜很多,贝德玛卸妆水

未来,卸妆产品将满足消费者的不同需求与使用场景,以安全、健康为导向,向多品类、精细化方向发展。

文丨夏涛 李梦琴

随着彩妆市场逐渐走向成熟和消费者卸妆意识觉醒,卸妆市场迎来了新一轮的爆发。欧特欧国际咨询公司数据显示,2021年4月MAT(2020年5月-2021年4月)全网卸妆产品热销58.1亿元, 销量超过8582.4万件,销售额保持两位数增长,达到13.5%。

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总的来看,B2C平台仍是电商零售的主要渠道,销售额达到46.5亿元,占全网80.2%。C2C平台卖出11.5亿元,占全网19.8%。

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贝德玛稳居第一,逐本入围前五

凭借着多年来深耕卸妆品类的声量积累与价格优势,贝德玛的冠军地位无人撼动。从数据来看,贝德玛以11.1%的零售额占比蝉联榜首,遥遥领先其他品牌。芭妮兰、植村秀则分别以4.8%、4.5%的零售额占比位列二、三名。近年来,聚焦卸妆领域的逐本、兰等新锐品牌的崛起,逐渐改变了过去外资品牌主导卸妆市场的局面,逐本以第四名的姿态领衔国产卸妆,完美日记、稚优泉、花西子、兰等本土品牌也突出重围。

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值得注意的是,部分品牌来势汹汹,后劲十足,实力不可小觑。如植村秀、逐本、芭比波朗、法沫溪、艾天然、韩伦美羽,其零售额同比增长皆超过了100%。其中,芭比波朗以高达224.3%零售额同比值呈现了快速增长的趋势。

纵观美妆产品发展历程,粉丝经济在其中扮演着越来越重要的角色,不仅能推动新一轮产品升级,还激发了部分品牌的发展潜力。近年来,芭比波朗不断以新包装、明星联名等形式升级其明星单品——清透舒盈洁肤油。今年3月,芭比波朗更是官宣王俊凯为品牌亚太区代言人,品牌热度指数一度达到99.5。

天猫为主要渠道 丝芙兰崭露头角

从渠道上来看,天猫占据2021年4月MAT卸妆TOP30畅销店铺中八成店铺,形成了以天猫国际进口超市为主,天猫超市和品牌旗舰店为辅的零售矩阵。其中,逐本旗舰店、植村秀旗舰店、完美日记旗舰店表现相当亮眼,位列前五。而京东渠道中贝德玛、完美日记、美宝莲、芭妮兰等品牌旗舰店也入围了TOP30畅销店铺。

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得益于丝芙兰对渠道策略的改变,其自营店首次进入了卸妆TOP30畅销店铺中。面对电商零售的冲击,丝芙兰加快了转型速度,不仅开通自有电商网站,还先后入驻了京东和天猫等电商平台。疫情期间,丝芙兰实体店流失的客流在一定程度上转化为其电商平台、APP和小程序的销售增长。

养肤卸妆成新赛道 分场景卸妆受欢迎

自去年疫情以来,越来越多的消费者更加关注产品安全性及便捷性,这一趋势也向卸妆品类渗透。其中卸妆力强、质地清爽不油腻、性价比高的卸妆产品深受入门级用户的青睐,如卸妆水、卸妆湿纸巾等。稚优泉卸妆水以47.9元的成交均价位列2021年4月MAT卸妆天猫畅销单品榜首,逐本植物卸妆油、花西子卸妆湿巾紧跟其后,跻身前三甲。

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如今,在护肤需求细分化之下,分肤质卸妆的产品备受消费者喜爱。2021年4月MAT卸妆天猫畅销单品中有超过半数以上的产品为油、膏类卸妆产品,其中,逐本更是以一款定价为118元的植物基底卸妆油冲到卸妆市场前列。显然,涵盖有效护肤成分的油、膏类卸妆产品份额正在逐步扩大 ,开始瓦解以卸妆水为主流的市场格局。

此外,具备舒缓、控油、抗敏感等功能的卸妆产品也受到了消费者的喜爱,如farmacy卸妆膏、芭比波朗清透舒盈洁肤油等皆入围了2021年4月MAT卸妆天猫畅销单品榜单前30名。尽管这类卸妆产品售价在300元以上,但仍有大量的消费者甘愿为其买单。

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精细化的卸妆需求为卸妆产品的创新带来新的机遇。诸多卸妆产品开始突破质地的天然特性,基于消费者诉求进行创新升级,例如卸妆产品基于不同妆容场景,提供不同的卸妆解决方案。据悉,植村秀在卸妆油的基础上进行延伸,推出了一款针对淡妆等场景且富含养肤成分的卸妆洁颜慕斯,定价为150ml/380元。

卸妆品类作为美妆消费刚需,正在处于高速发展时期,但这一细分市场还远未成熟,尚有较大的发展空间。未来,在卸妆市场中功效、质地等多维度的延展会显得愈加重要,而卸妆产品也将满足消费者的不同需求与使用场景,以安全、健康为导向,向多品类、精细化方向发展。

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