亚马逊是什么电商平台B2C

疫情环境下,更多人开始关注跨境电商。在跨境电商不断发展的趋势下,工厂、传统贸易商以及个人都开始做出不同的选择,在当下国内电商已全面进入流量红利的后时代,选择跨境电商,突破流量瓶颈,迈向高利润区以成为了所有人应该着重去考虑的事情。随着现代物流的快速发展,越来越多人开始投身于跨境电商行业,但是目前跨境电商平台比较多,很多人不知道该选择哪个平台。

可能有些卖家为了开拓销路会选择广撒网的方式入驻多个平台,以获取更多的盈利机会。但是对于很多想入行但是都不太有经验,也没有太多资源的新手而言,还是建议对目前的主流跨境电商做出一定的调研和了解之后再做决定。选择一个符合自己的跨境电商平台,投入资源、在合规运营的同时积累经验,才是跨境新手迈出正确的第一步,同时也能为以后入驻其他平台打下基石。

目前主流的跨境电商平台有:亚马逊、eBay、Wish和速卖通、国际站等等。亚马逊、eBay、Wish和速卖通是以B2C为主,国际站以B2B为主,本文小编将和大家聊聊并系统地对跨境电商平台对比分析下。

01

跨境电商平台对比分析——亚马逊

亚马逊,1995年7月16日由杰夫·贝佐斯成立。众所周知,现在已经成为跨境电商领域巨头,也是电子商务的鼻祖,平台成立较早。

站点联动,比如亚马逊欧洲站点只需要有一个国家的账户就可以面向整个欧洲市场销售。对于中国卖家提供中文注册界面和卖家中文版店铺后台,不用担心搞不懂各项数据指标所指含义。

其运营中心遍布全球,全球14个站点中有11个以为中国卖家全面开放,亚马逊物流FBA,全球149大运营中心将商品配送至全球180多个国家和地区的消费者手中。完善的物流系统是更多卖家选择的优势之一。

亚马逊主要针对中高端客户,拥有庞大的客户群体,客户对于价格并不敏感,所以在平台的产品利润率有所保证。

亚马逊是什么电商平台B2C

1、亚马逊平台费用

这里主要和大家介绍亚马逊平台月租费。

其中“个人销售计划”免月租费;“专业销售计划”各地区站点月租费如下:

· 北美站:每月39.99美元;

· 欧洲站:每月25英镑;

· 日本站:每月4900日元。

专业卖家的收费构成=月租金+销售佣金。

2、亚马逊平台的销售模式

亚马逊以B2C销售模式为主,主要面向个人消费者。

3、亚马逊平台的优势

(1) 亚马逊平台的分布地区、站点多:

目前有三大地区、十个站点。

北美地区(美国站、加拿大站、墨西哥站)

欧洲地区(英国站、德国站、法国站、意大利站、西班牙站)

亚洲地区(中国站、日本站)

(2) 亚马逊拥有更多的客户群和流量优势:

亚马逊相较于其他B2C平台问世早,抢占先机,每个月坐拥千万流量,在客户群和流量方面有着得天独厚的优势。

(3) 亚马逊仓储物流系统和服务强大:

卖家可选择FBA发货,可享受产品包装,物流配送,退换货等服务。卖家需要支付一定的仓储费,配送费和其他服务费用,当然卖家也可以选择自发货。

(4) 亚马逊以产品为王:

亚马逊对产品的质量要求很高,所以卖家要采购高质量的产品,利用亚马逊对产品价格的竞争优势,做好产品排名,相对应的产品利润率也会得到保证。

(5) 亚马逊可选中文语言:

卖家可切换中文页面进行注册,卖家后台也可切换中文,更方便中国卖家操作和管理。

(6) 亚马逊站点联动:

最直观的就是亚马逊欧洲站,卖家只需要注册欧洲站其中一个国家的账户就能面向全欧洲市场销售产品。

(7) 提供全球收款服务:

卖家可以直接使用国内银行卡进行收款,提现需支付1.25%手续费。

4、亚马逊平台的劣势

(1) 亚马逊产品质量要求高:

对产品品牌和产品质量要求高,卖家需要有很强的产品研发或采购能力,不适合大批量铺货。

(2) 亚马逊开店手续办理复杂:

相较其他平台亚马逊需要提供的资料更多,办理的手续也复杂。

(3) 一台电脑只能登录一个账号:

一台电脑登录多个亚马逊账号会跟规则产生冲突,用座机验证新用户注册最好。

(4) 需要办理国外银行卡:

针对使用第三方收款平台的卖家,需要注册美国、英国或其他国家的银行卡,通过第三方收款工具提现到国内的银行卡内。当然,卖家也可以选择全球收款服务绑定国内银行卡,就不需要办理其他国家银行卡了。

(5) 欧洲站需上传VAT税号:

对于欧洲站选择FBA发货的卖家,根据亚马逊最新政策规定需要注册并申报VAT税号。

(6) 亚马逊政策严格:

卖家必须了解并随时关注亚马逊的相关政策,比如产品侵权,FBA库存限制等政策,只有避开这些政策合规运营,才能保证卖家账号表现良好。

5、适用商户类型

亚马逊适合具有一定经验的贸易商、B2C企业、品牌经销商。

02

跨境电商平台对比分析——eBay

亚马逊是什么电商平台B2C

eBay主打的市场比较成熟,主要分布在美国和欧洲。

eBay,1995年4月创立于美国,市场主要是美国和欧洲,eBay主要竞争者是和AmazonMarketplace和Yahoo拍卖以及阿里巴巴集团。

大家应该有所了解,淘宝就是在中国市场干掉eBay以后才真正占领中国市场的。平台开店门槛比较低,但是需要的东西和手续比较多,如,发票、银行账单等,要对平台规则有所了解。

平台是免费开店,但是上架产品需要收费,前期产品不能超过10个,要较长的审核周期,需要积累信誉,出业绩出单周期长。

1、eBay平台费用

这里主要和大家介绍亚马逊平台月租费。

初级店铺:每月15.95美元;

中级店铺:每月49.95美元;

高级店铺:每月299.95美元。

2、eBay的销售模式

eBay以B2C垂直销售模式为主。

主要针对个人客户或小型企业,类似淘宝C店。

3、eBay平台的优势

(1) 开店门槛较低:

eBay相较于亚马逊开店门槛比较低,开店手续办理也不会太繁琐。

(2) 专业客服支持:

eBay客服对中国卖家还是提供了很好的支持,包括电话支持和网络会话。

(3) 定价方式多样化:

eBay推出了一系列全新的定价方式,包括无底价竞标、有底价竞标、定价出售、一口价成交等5种方式。

4、eBay平台的劣势

(1) 操作界面不友好:

eBay平台的操作界面以英文为主,上手操作不容易。当然卖家可借助第三方工具或插件进行网页翻译,可能不完全准确,但多少会有一些帮助。

(2) 规则偏向客户:

eBay向来都是以客户体验为主,这点对卖家来说很容易出现问题,所以卖家提供的产品必须有质量保证,同时还要做好相应的售后服务,否则店铺被投诉严重可能导致被封。

(3) 付款方式太少:

eBay一般采用paypal 付款,审核周期长,存在一定的风险。

(4) 物流方式单一:

一般卖家有成交订单, 以自发货为主,前期操作的成本投入比较小。

(5) 收费项目多:

eBay店铺分初级,中级,高级。每级店铺的收费标准都不一样。另外,eBay除了收取店铺的费用,如果卖家上架产品时,需要添加特殊功能,eBay还将功能费。当然还有一些其他的收费项目,这里就不细说了,论哪家收费强,eBay最会玩!

5、适合商户类型

eBay适合具有一定经验的贸易商、B2C企业、品牌经销商。

03

跨境电商平台对比分析——Wish

亚马逊是什么电商平台B2C

Wish号称是手机上的亚马逊,是基于手机App上的跨境电商平台,作为手机购物平台目前在北美名列前茅。

Wish,2011年成立于美国硅谷,2013年wish正式进军外贸电商领域,wish是北美的移动电商平台,有90%的卖家来自中国。

2017年12月,为了提升用户物流体验同时满足国内商户的需求,wish杭州仓进入是运营阶段,主要针对移动端卖家,能够根据客户的兴趣推送产品。平台有良好的本土化支持,竞争相对公平,上货简单,但是商品审核期较长,平台佣金较高,买卖纠纷不是很完善,物流解决方面也是不够成熟。

1、Wish平台费用

Wish目前注册账号、开设店铺、上架产品都是免费的。只从卖家每笔交易中收取15%的额外佣金。

2、Wish平台的销售模式

Wish以B2B、B2C垂直类销售模式为主。主要针对手机移动端的客户,以北美市场为主。

值得一提的是Wish会依靠大数据根据客户的搜索习惯给客户推送相应的产品。

3、Wish平台的优势

(1) 客户定位精准:

Wish的市场主要分布在北美地区,其中在美国市场人气最高,卖家可以进行精准营销。

(2) 产品审核时间过长:来趋势大

据有关数据统计,Wish平台目前9成以上的订单量都来自手机APP,就目前的移动互联网发展的趋势来看,小编认为Wish在移动电商的未来的潜力巨大。对于中小卖家来说,Wish很有可能坐稳跨境移动电商第一位置的宝座。

4、Wish平台的劣势

(1)产品审核时间过长:

一般来说,产品审核短则2个星期,长则2个月。

(2) 佣金收取费用较高:

目前成交订单需要收取15%产品成交费用和1.2%的提现费用。

(3) 物流方式不成熟:

Wish和ebay一样都是以自发货为主。

(4) 平台的产品审核严格:

对产品质量要求高,仿品审查严格,若被抓到侵权销售假冒产品, 很容易被关店封号,甚至钱也拿不回来。

5、Wish适合商户类型

Wish适合具有一定经验的贸易商、B2C企业、品牌经销商。

04

跨境电商平台对比分析——速卖通

亚马逊是什么电商平台B2C

速卖通看起来像一个大集市,其依托阿里巴巴巨大的会员基础,目前产品品类相较于其他三个平台来说更为丰富。

速卖通,是阿里巴巴旗下唯一面向全球市场打造的B2C在线交易品台,被广大卖家称为国际版“淘宝”。于2010年4月上线,速卖通订单最多的国家包括俄罗斯,巴西,以色列,西班牙等国。多为第三世界国家,客户群体面向中低端群体,其销售产品贴近生活,速卖通开店与国内淘宝开店相似,开店相对要比亚马逊容易。

中国卖家操作方便,全中文界面,可免费刊登大部分品类,但是在入驻以及后续发布产品、开店要收取1万以上的服务年费,在交易之后需收取交易佣金。平台在价格上竞争激烈,有时候价格会压的很低,才能有相应优势。

1、速卖通平台费用

速卖通开店费用一般包含公司注册费、速卖通年费、固定成本、可变成本。

2、速卖通的销售模式

速卖通以B2C 垂直类销售模式为主,主要针对个人消费者客户,客户主要集中在一些发展中的国家,比如俄罗斯、巴西等。

3、速卖通的平台优势

(1) 依托阿里国际站资源、流量优势大;

(2) 中英文页面操作简单方便;

(3) 无起始刊登期限;

(4) 大部分品类可免费刊登;

4、速卖通的平台劣势

(1) 入驻门槛高:

必须要有品牌,且卖家最低需缴1万元以上的技术服务费年费,宣传推广费用高。此外,个人或者无相关资质的企业,不接受入驻。

(2) 价格竞争压力大

所谓产品“价格为王”,卖家产品价格低才有优势,价格战严重,竞争压力大。

(3) 客价和利润低

产品价格太低,导致产品利润也低,卖家只能走量。

(4) 平台政策偏向大卖和品牌卖家

对于大卖和品牌商,受速卖通政策影响更小。

5、速卖通适合商户类型

速卖通适合工厂转型B2C企业、传统批发商企业垂直类贸易商、传统电商公司等。

先对这四个B2C平台做个总结:

以上介绍的这四个跨境电商主流平台。亚马逊的关注度和热度相较于其他三个平台更高一些。亚马逊以“产品为王”,卖家需要具备一定的资金实力。综观四个平台,亚马逊综合各方面来说,不管是资源、流量还是服务上都领先于其他平台。

eBay目前在跨境平台综合排名全球第二,对产品质量要求较高,所以首先考虑的是选品,然后价格也要有优势,客户体验是第一位。另外需留意eBay收费项,稍不注意,就会被扣钱。

Wish作为目前领先的跨境移动电商平台,其主要竞争力就是物美价廉,客户定位精准,比较容易起量,利润相对也会提高。Wish未来发展潜力也很大。

速卖通门槛高,竞争较大,但上手操作简单,适合跨境电商新手。作为阿里系列的平台产品,在产品供应链、价格上也有着明显的优势。

版权声明:本文内容由互联网用户自发贡献,该文观点仅代表作者本人。本站仅提供信息存储空间服务,不拥有所有权,不承担相关法律责任。如发现本站有涉嫌抄袭侵权/违法违规的内容, 请发送邮件至827202335@qq.com 举报,一经查实,本站将立刻删除。文章链接:https://www.eztwang.com/dongtai/154199.html

(0)
打赏 微信扫一扫 微信扫一扫
上一篇 2023年5月2日 10:28
下一篇 2023年5月2日 10:32

相关推荐

  • 找手工活在哪个平台上找比较真实可靠(外发加工接单平台)

    关于手工活代加工你知道多少?前两天跟一个朋友聊天,他跟我聊起来这个话题,我对这方面不懂,然后就听他给我讲。 大概去年三月份时候,他在1688上面找了一个手工活代加工的,当时说的很好很好,还给他看了他们的营业执照和签订合同,想着营业执照什么都看了应该没什么事。当时他就激情澎湃了,脑子一热当时就让他们发了第一批货。 第一批货到了,是需要快递到付,付了四百多块,是…

    2024年3月25日
    1800
  • 拼多多开店要钱吗(网上开店铺需要什么流程)

    拼多多作为中国的电商平台之一,吸引了越来越多的商家入驻。本文将详细介绍在拼多多开店的流程以及所需的费用。 一、拼多多开店流程1. 注册账号首先需要在拼多多官网上注册一个账号,填写正确的手机号码,并设置密码。平台会通过短信验证码的方式验证手机号是否正确,并完成账号的注册。2. 完善店铺信息在注册账号后,需要填写店铺的基本信息,包括店铺名称、店铺LOGO、经营类…

    2024年3月24日
    1100
  • 兼职拿我身份证开淘宝网店(别人拿我的身份证开网店)

    遥想当年,电商刚开始发力的阶段,身边经常有人借身份证开淘宝店铺。究其原因,主要就是平台规定一人一店,所以为了多开店铺提高成功率,“七大姨八大姑”借了个遍,甚至村里的留守老人都不放过。时至今日,还不乏这样的人存在。 再说几年前,不少之前的电商创业者成了大老板,事业飞黄腾达,开了公司,买了奔驰。虽然小日子越过越滋润,但也遇到烦心事。 “啥事呢”? “不能大声说的…

    2024年3月24日
    1500
  • 闲鱼一键转卖怎么赚钱(闲鱼的一键转卖是赚佣金吗)

    “现在去闲鱼上买东西,刷好几屏都是职业卖家,真正卖闲置物品的个人越来越少了。”有网友吐槽。 知乎、百度等平台上也充斥着闲鱼赚钱攻略:“去1688、拼多多、义乌购、微商手里找货源找文案,自己不要的东西,低于均价快速卖出刷好评,提升闲鱼账号的成交量,带动流量和活跃度,权重也会变高。” 就像闲鱼的Slogan所说的,闲鱼本身是一个“卖闲置,淘二手”的平台,因其只需…

    2024年3月24日
    2100
  • 不小心把收款码发给别人了怎么办(如何重置微信收款二维码)

    众所周知,微信付款二维码不能随便发给人。但是,收款二维码能不能随便发给别人呢,会不会存在什么风险呢?事实上,还是存在一定风险的。下面简单分析一下: 1、财务风险 我们都知道,收款码是我们向别人收钱的二维码。如果发给别人,别人扫码了,我们也只是进账资金,财务上不可能会造成损失,反而是赚了钱。但是,如果正当的钱,我们可以收。如果进账的是不正当的钱,那就会给自己带…

    2024年3月24日
    99300
  • 闲鱼到付安全吗(闲鱼卖家顺丰到付对谁有利)

    贩卖二手商品,可以直接把家中闲置物品换成真金白银,把不常用的、或者根本不用的东西变卖后,购入更加常用、更加心仪的产品。对比在各大电子平台开店售卖的方式,二手交易平台是更加合理的选择。 闲鱼平台是小编用着最好的闲置物品贩卖平台,下面我所教的基本内容也是适合个人“开店”的方法。此文为经验交流,并不是教授论文,希望各位看官摆平姿态,吸收干货。 第一,取得开门红。 …

    2024年3月24日
    1100
  • 1688开店铺需要多少钱(入驻1688一年要多少钱)

    阿里巴巴国际站-重庆 阿里巴巴国际站有22年的建站历史,目前已经成为全球最大的做外贸B2B(批发)网站,主要招商对象是中国商家,买家分布在200多个海外国家和地区。国际站俗称“1688海外版/英文版”,其实国际站除了有1688相似的找批发买家流量提供之外,还提供了出口、报关退税、出口物流,还有现如今最受关注的收外汇等多项国际贸易辅助业务。 先来说说入驻费用:…

    2024年3月24日
    1000
  • 抖音商城怎么开店(怎样在抖音上开店铺卖商品)

    抖音上怎么开店,目前在抖音很多用户都在推销自己的视频时候,都附带了很多商店的连接,其中的流量可想而知,对于很多刷抖音的人来说这里是最好的推销地方,那么如何在抖音上开店呢?开店铺需要什么条件?下面就跟小编一起来看看抖音开店教程步骤! 抖音开店教程步骤 1.首先你要有自己的抖音号,注册一个并且登录,在“我”这个页面右上角有三条整齐的横线“三”点开,底下有个“设置…

    2024年3月24日
    800
  • 淘宝中评对卖家的影响(淘宝中评多久显示)

    淘宝的评价系统规定只有在商家购买了商品之后才能对其进行评价,一般来说,买家购买的商品只要不和商家描述的有太大出入的话,那么买家是不会恶意给中评的,除了恶评师。店铺很可能会因为顾客的一个差评或者一个中评而对店铺的权重产生影响,从而使店铺的销量下降和声誉受损。那么一个淘宝店铺被给于中评,会对其产生什么影响?以下是关于淘宝的评价系统的介绍。 一、淘宝店被中评有啥影…

    2024年3月24日
    1500
  • 女生学美甲赚钱吗(女孩子做美甲行业好吗)

    有很多人问我当美甲师一个月能挣多少钱?我告诉你挣不了多少钱。很多女孩喜欢去做美甲,美甲师看似很挣钱,不过挣的也是辛苦钱。美甲师的月收入一般有两种:一种是有底薪的,一种是底薪加提成。在一般城市的美甲师底薪不超过3000,另一种底薪不高,一般提成在20%-30%左右,是一项多劳多得的技术。 美甲师的工资还和很多因素有关: ·1.所在地消费水平不同。消费水平高的城…

    2024年3月23日
    2800
  • 速卖通是b2c还是c2c(速卖通跨境电商)

    今天,我们将探索的是“速卖通”——被誉为“国际版淘宝”的跨境电商平台! 速卖通作为阿里巴巴旗下的跨境电商平台,在中国,它是最大的跨境出口B2C平台之一。同时,速卖通也在俄罗斯、西班牙等国家排名榜首,站点覆盖超过200个国家,广受欢迎。 平台费用与平台物流 速卖通的费用模式相对灵活,只需要支付佣金,佣金范围为3%到8%,并且享有无月租费优势。收款方面,买家确认…

    2024年3月23日
    800
  • 一般什么地方招暑假工(暑假临时工招聘网)

    马上就要放暑假了,各位大学生们的暑假工作是不是找好了呢。还没有找到的小伙伴们不要着急,我们现在就来分享一下2022网上找暑假工比较靠谱的软件。看看有没有让你心仪的那一款呢?可以根据以下平台来选择,比较可靠真实: 1. BOSS直聘、58同城、赶集网、智联招聘、前程无忧51Job、拉勾招聘等平台都有海量的优质岗位,可以根据自己的需求选择合适的平台。 2. 探儿…

    2024年3月23日
    600
  • 美甲店一天能挣1000吗(开美甲店会亏钱吗)

    我是一家个人美甲店,每天能赚多少钱呢? 我是一家个人美甲店,位于谷埠街国际商城。今天的收入达到了1200元,其中包括两个指甲的美甲服务、一个美睫和一个眉毛。 ·第一位顾客是通过抖音视频找到我的,她看到我们家有特色的建构养甲项目,毫不犹豫地选择了纯色加建构的服务,价格为49.9元。 ·第二位顾客是我的老顾客,一直对我的技术非常认可。上个月她在我这里做了一个不开…

    2024年3月23日
    1000
  • 开网店卖什么东西好赚钱(网店初学者适合卖什么)

    开网店卖小饰品是一种越来越受欢迎的创业方式。随着人们对个性化产品和定制化服务的需求不断增加,小饰品作为一种简单易行、价格亲民的商品形式,具有很大的市场潜力。 虽然开网店卖小饰品是一种相对容易入门的创业方式,但是赚钱并不是轻松的事情。首先,您需要有一个新颖独特的产品系列,以吸引消费者的吸意力;其次,您需要掌握一些基本的营销技巧,例如拍摄高质量的产品图片,并在社…

    2024年3月23日
    500
  • 电商怎么发货才便宜(拼多多无货源在哪里找货源)

    如今快节奏的生活环境下,人们对于生活质量的要求和物质享受的追求也是逐步的提高,单单的吃饱穿暖已经不太符合如今的生活的追求。 创业项目,副业项目,现在已经成为了年轻人们的新选择,尤其是目前互联网创业前景广阔,正适合年轻人大展拳脚。 但同样,经常有人会说十个创业九个死,虽然机会多,但竞争也更大,在潮流中倒下的创业者同样是一波接着一波。 随着拼多多的快速崛起和发展…

    2024年3月23日
    800
  • 初中学历的宝妈适合考什么证(四十多岁还能考什么证)

    初中学历可以考多种证书,以下是一些可供参考的证书类型: 会计从业资格证:初中以上学历,年满18周岁即可报名。 电工操作资格证(上岗证):年满18周岁且符合相关工种规定的年龄要求,经医院体检合格且无妨碍从事相应特种作业的疾病和生理缺陷,初中及以上学历,符合相应特种作业需要的其他条件。 计算机等级证书:考生不受年龄、职业、学历等背景的限制,均可根据自己学习情况和…

    2024年3月23日
    700
  • 什么工作可以在手机上做(手机上的兼职有哪些)

    1.网上问卷调查 网上问卷调查是一个简单的赚钱方法,只需要你花费一些时间填写一些调查问卷,就可以获得一些报酬。一些市场调研公司和在线调查平台,经常需要人们填写一些问卷来帮助他们更好地了解市场和消费者需求。你可以去一些问卷调查网站注册,填写一些问卷调查,一般每份问卷的报酬是2-5元不等,根据问卷的难度不同而有所区别。如果你愿意花费更多时间填写问卷,你可以得到更…

    2024年3月23日
    2000
  • 1688一件代发利润大概在多少(免费一件代发正规平台)

    肯定能啊!不然不赚钱为啥有这么多人去做! 但是也不是说你做了就能赚钱,就跟做生意一个道理,能不能赚钱看的是个人能力! 但是相对来说,一件代发是非常简单的了,机会也比较大,投入和产出的回报比也比较高! 至于题主说的一些费用,很多都没有必要,如果想尝试我建议的是以最小的投资来做。 先简单说说一件代发: “一件代发”顾名思义,就是你作为卖家,哪怕你只卖出一件产品,…

    2024年3月21日
    900
  • 暑假工干什么比较好(暑假工一般找什么工作)

    给你几点建议,希望能帮到你。 01 如果你去电子厂或者机械厂打工,要防止招你的人是不是中介,干多久可以离职,根据我的经验,一般厂里是干三个月才能走,如果你干两个月,到最后离开会很困难,可能到时候干了中介会不断拖你工资。 另外还有一点要注意,在一些APP上找工作,一般招聘者都是中介公司。当你面试之后,不可能马上入职。 就例如我和我同学在58同城找工作去了之后才…

    2024年3月21日
    1100
  • 品牌折扣店的货是真是假(折扣店的东西为什么便宜)

    你在网上看到那些价格很便宜的品牌折扣网站,比如唯品会,会不会想:“这么便宜,质量能保证吗?”今儿我们就讲讲,他们怎么做到比传统的零售商卖的便宜,还是真货。大概四个原因。 第一、品牌折扣平台一般卖的都是品牌的过季产品或者库存产品,品牌商需要清理库存,愿意以很低的价格把产品出掉。 第二,品牌折扣品牌所在的品类一般都是服装和家居产品,这类产品的定价策略一般都是按照…

    2024年3月21日
    700

发表回复

登录后才能评论

联系我们

18312384410

在线咨询: QQ交谈

邮件:827202335@qq.com

添加微信