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对于淘宝直播来说什么最重要?

我们今天是谈实操不谈理论,因为理论谈很多也谈不完,实操中最重要的就是,抓大放小。

在实操中首先就是要解决淘宝直播流量的问题解决了,流量的问题,卖的问题就解决了一半。

第1个永恒的问题就是拉新。拉新的意思,顾名思义就是只。直播间拉新客人,新买家。

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我们做产品要靠直播间的受众来买单。

开直播买单。我们做直播就是这一件事情,很多人搞不懂做淘宝直播是干嘛的。,总是讲这个也重要,那个也重要。其他的再重要也没有这个重要。

大多数人总是研究一下这个,研究一下那个,晃来晃去的。一直抓不紧重点。

就是大多数人都很不可靠。

大家的心应该正一正。然后我来讲淘宝直播的重要骨架,权重。

,这个东西并没有高深莫测。

。淘宝直播有两个群众,一个是动态权重和静态权重。想要做一个好的直播间。

前提就是知道我要做什么事情能够把这一件事情提升起来,然后再进行持续放大。

注意是把一件事情提升起来,再进行持续放大,不是把很多件事情同时提升起来。

做到完美然后才可以,这个就是大家很多人都不去,总是认为要方方面面都很完美才行。

首先权重它代表着一个直播间的公域展现程度和直播间浮现率的一个数据化表现。

公域就是流量的大广场。就是所有看淘宝直播的大众。

展现,就是他对外展示的这个动作。

浮现率是在流量大广场流量大众中展现的程度。程度越大那自然知名度越高。传播度越高。

所以权重他不是一项,而是多项综合起来的一个分值。

权重他就是有很多这样的面,杂糅起来的一个大名称。点和点之间相互综合连接。

权重在我们日常做淘宝直播的时候是要一直忌惮着的。因为他的点很多,,有一个点不利于权重,那么其他点就跟着会像多米诺骨牌一样塌掉。

所以这也就是为什么一个淘宝直播间想要做好它整体的框架性是很强的。

是不可以单独拿出一环来去做文章的。

比较通俗的一个情况就是大多数人在淘宝直播账号的初期,会选择去模仿一些自己喜欢的大主播的样子。学习大主播的话术。

但是效果却不好。自己也很累。原因就是只模仿到了别人的一环这一环,没有办法去拿着去做文章,然后自己也没有框架性。

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就是我们做淘宝直播非常忌惮这个权重,所以我们每个小动作都是非常仔细小心的,他也不是必须要你去,战战兢兢。

他是不能随便打哈哈。

点破这个非常重要,这是做淘宝直播的意识,否则再做一件很重要的事情的时候,可能你还以为这是个可做可不做的东西。

然后就将信将疑的打哈哈。

只要有怀疑,一件事情就做不好了,然后就要来回的返工,直到认识到这件事情的重要性为止。这个成本就会非常大。

有人说我的直播间是不是点赞越好,我的浮现就好了。我说不是这样讲的,请注意他在问这个问题的时候就决定了他这个问题的答案叫做权重,就是他没有听懂我说的,它是一个框架性的东西,你没有办法拿出其中一环来做文章。

做淘宝直播需要你真的走正道。

有人想我的直播没有人看,那么我走一点捷径,既然数据不好我就去用其他手段做一点数据。注意,做一点数据,这个做本身就是假的。

指的就是自身不做任何改变,仅仅花钱,然后通过一些违规手段换来短期的数据可观。

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比如说我的直播间就没有人买产品。然后我找专业做这些东西的人,给他一点钱。然后对方手里面有鱼塘。

就什么叫鱼塘呢?也就是对方通过各种推广渠道召集社会闲散人员组成群体。专门接类似的活。

每个人做一次可以获得几块钱的收入。然后专业做这些东西的人在抽取一部分利润。

假如说想要让直播间的人看的多一点那么,自己不用做任何努力,付出一点钱,价格也不贵,让这些社会闲散人员到自己的直播间里走一圈人数自然就多了。

然后那个观看数就会好看一点。

就是这种毫无含金量的手段,很多人都在买。有不少人以为就是要这样做直播间才能做得起来。

只要是认为这样做直播间能做起来的人,通通都不懂,什么叫做权重。

当然很多负能量的信息是不靠谱的。

这种类似的话,各行各业其实都有。

比如说我在职场。有人会说工作靠实力是没用的,要靠潜规则啊,要靠走后门啊,要是关系户啊。

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就连我到驾校练车的时候,认认真真的跟教练请教,旁边都有人说你这样傻傻的,认真练是不行的,别人都是用钱直接买证的。

别人就练了一天就考过了,没有必要这么认真的。

在学校也有人会说,傻傻的只会读书是个书呆子。你要学会讨好老师,和谁谁谁搞好关系才行。

在网上一讲就是明星,都是没有本事的人,全部都是靠某某手段上位的。

做淘宝,光有产品不行,你要会刷。现在做的好的店都是刷上去的,只要你刷上去好评做一做,才会有人买。

这种话传的非常快。而很多人也偏向于相信这种语言。

我们在职场,不靠实力拿什么吃饭呢?你是关系户,你只是关系户有用吗?就可以吃空饷吗?对公司没有价值有用吗?

考驾照,你不认认真真练车,考试的时候,电子设备直接会检测到你考试不合格。

一天就考过的人是什么人?知道人家之前的努力吗?

这种小概率的八卦事件,传的特别的快。

八卦和真本事是两道不相通的墙。

好事不出门,坏事传千里。

好事,正道,这些东西都是私密的事情。讲出来大家都觉得没有娱乐性,枯燥无味,反常态的东西才有娱乐性和关注度。

不知道为什么,很多人的价值观把真正努力做一件事情判断为傻乎乎。

负能量的事情听多了,就不知道走正道了。

做一些数据的危害是很大的。

本来对方的鱼塘基本上都是来自社会闲散人员,这个仔细用脚趾头想想都知道,有稳定工作的,谁会在网上赚那个几块钱给人当水军呢。

有人可能会说,他是不是社会闲散人员和我有什么关系,我这个数据做好了不就行了吗?我觉得我花的这个钱不亏。

这就要讲到淘宝直播的大数据,它是可以识别到每个人身上的烙印的。

我讲烙印是比较的清晰易懂,这个东西其实叫做人群标签。

比如说你是一个经常逛奢侈品的消费者,那么你的购物记录里面一定会有很多奢侈品商店。你的记录就会被大数据采集。

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你是一个喜欢买女装的消费者,那么你的购物记录里面会有很多的女装店铺。

那么社会闲散人员也就是鱼塘里面的这些人接的这些活都没有稳定的,什么样的都有。不用言说这些人的经济情况肯定是比较差的。

他们也没有什么消费力。然后他们这种烙印很多的打到你的直播间里面,它会是一种什么结果呢?

系统会判断你的直播间受众是这样的人。

流量就会枯竭,流量质量就会下降。权重自然会下跌。

比如说我开奢侈品商店。我这里讲的是优雅和格调。但是叫了一群农民工来排队,灰头土脸的,把我的店都搞脏了。

虽然说他让我的店看起来人很多,但是也会让我真正的用户避而远之。

你不要讲他们进来了,然后我也要友好接待,人人平等,那个是讲的新闻上的事情。

新闻上就喜欢讲奢侈品店的人服务态度很差。

因为那些人会筛选客户,非常势利。

小概率的事件,偶然性的东西就上新闻,来了一群朴素的农民工,然后奉为座上宾来接待,这样的新闻就非常有流量。

我们有点阅历的人都知道我在说什么。

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我讲这些不是在歧视谁。讲的是人群不匹配会造成的损失。

我们做淘宝直播就是要看别人看不到的那些东西,就是要算别人算不了那些账,所以我们才做得好。

我们做淘宝直播也是很现实很势利的,我们只考虑会买单的人怎么想,我们不去考虑不会买我们单的人怎么去想。

我讲的这个很现实很势利,有的人听到了这几个字,马上就在话术策略上改变了,直播间里质问观众,你为什么不买单呢?你咋不买呢?这件不喜欢看看那一件,然后观众就吓跑了。

这个就是欠缺智慧。有些人我也很清楚是教不会的。

我讲我们做淘宝直播,现实和势力这个东西是藏在心里,去指挥我们自己的一言一行的,不是嘴巴上话术上表现的。

我们不考虑不买单的人。不仅仅是想法上不考虑。

更不会愚蠢到花钱去叫一大堆,不是我们目标客户的人来充场子。

不买单的人不是我们目标客户的人,他就是难受,我们也不会不舒服。

如果让不买单的人舒服了,那么会买单的人就会不舒服,你要怎么选呢?绝对不可能让所有人都舒服的。

淘宝直播间没有人,所以你很痛苦。

你为什么要很痛苦呢?因为你的观念就不正确,你认为你一开播就要很多人来看你才正常。更有甚者讲的是没有人跟我说话,我就播不下去。

这个信息就来自于你在没有做淘宝直播之前,在局外人视角看到的那些你很向往的很火的直播间。

这个信息渠道没有错。但他有时间这个门槛。

也就是你向往的那种,你不可能这么短时间成为。也不能通过任何邪恶手段成为。

那是不是只靠时间熬就会成为人家那样呢?

绝对不是的,因为你也发现了,靠时间熬,你非常痛苦。熬两天就熬不动了,就断掉了。

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然后再做做思想工作,再熬再断。就是要非常依赖别人的打鸡血或者是煽动,才能做得下去。纯粹是靠这种情绪去驱动的。这个就不正常。

做淘宝直播就不存在熬这么一说,熬这个词语说明还是痛苦。

为什么痛苦?就是还有很多框架。

这些框架都是来自于自己错的观念,错的实操动作。

淘宝直播是越做越有信心,越做越有信心。

越来越轻松,越来越习以为常。这个在我看来才是正常的。

为什么大多数人没有这个感觉,那就是因为做的事情不对,想的事情不对,看的东西也不对,然后自己单枪匹马的闭门造车造成的。

我先来讲下,什么样的直播间是无法做起来的。

1,还在用局外人视角做淘宝直播,被传闻迷惑,分不清楚现实。

我接触的客户还都没有从网红,新闻,传闻这类信息中跳出来,提要求总是要求很快做到几十万上百万流量,一定要像开了水龙头一样大,还要很多人跟他刷屏互动。

这不是直播卖货,这是叫拖买水军。

2,总把自己的喜好当成大众的喜好。

找了别人辅助自己却还在用个人的主观判断,不断提意见。最后直播间被搞得面目全非。自己依然放不下执念,最终心态崩塌,弃播不干。

淘宝直播间是给消费者看的,不是给自己看的。

3,学了很多的“课程”却不会分辨真伪,不会判断时效性。

以“自己听说”和随意查询出来的碎片信息来指导,检验,对立我们的实操打法,全程指挥我们团队,本末倒置,精力时间都拿来怀疑和猜想。每天需要花费大量时间进行心理沟通。

我付钱就是大爷,数据好了,是我努力的结果,不如意的都是别人的错。

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