秋风吹渭水 落叶满长安”，深秋时节，笔者抵达古都西安，去探寻一位被称为“眼镜行业乔布斯”的商界奇才。
红海蓝海
初识视立美总裁余俊毅，全然没有先前文字上的标签，坚定的眼神，儒雅的谈吐，两丛眉毛弯得像是为了配漫画里的笑脸，再加上近似寺庙里的发型，乐观专注豪爽的个性一览无余。“我也是走过弯路的，网上那些关于我的描写很多是真实的。过去爱穿便装牛仔裤随心所欲。但要想创业成功，必须超强自律，所以我坚持了十年游泳，戒掉多年的香烟……现在我每天都是西服衬衫，因为您随时可能会见客人……”
这到底是红海还是蓝海，余俊毅陷入了深思……
成功之母
“在看似红海的市场，如果我们能找出细分市场做出差异化的商业模式，可能就发现了蓝海”，西安交大MBA课上营销老师的话时刻想在余俊毅耳畔。眼镜市场作为近视中最大产业，几十年如一日，他不愿改变，我们来改变！
好像天降神力，余俊毅很快发现了一家专注学生近视的产品。“引进法国变焦科技，能恢复青少年近视”的广告词让人心动不己，凭着激情和实力，余俊毅很快成为这家公司陕西总经销，市场发展如芝麻开花节节高。天有不测风云，该品牌突然被央视曝光：夸大疗效、虚假宣传！遭到媒体和网民联手 “讨伐”。
卓越品质
一场灭顶之灾巧妙化解，余俊毅绝处逢生。此段经历让其看准了未来，却选错了品牌——当近视眼镜品牌打着“复原”、“恢复”和“摘掉眼镜”等广告语的时候，良心已经坏了。恢复视力只适合假性近视，而对于真性近视，则只能预防控制，不能恢复!这次风波带给了余俊毅很多思考，要想做好一个真正长久的品牌，品质永远是第一位的。没有市场竞争力的产品，就不能在市场上开疆扩土。道正则术无穷，而一旦偏离了道，所有的营销都成了骗术和邪术。
近视不可怕，高度近视才可怕！孩子近视往往最初是看不清黑板，而这时他仍然可以正常看书写字。假如能在两三百度时就给予有效控制，让其始终保持一个较低的度数，孩子到成年后对生活影响并不是很大，甚至可以不戴眼镜。如果自己能做出一副眼镜，对假性近视起到恢复作用，对真性近视起到防控作用，让视力不再下降，那么这副眼镜肯定能帮助到无数的家庭引爆市场！
“我要给青少年一副世界一流的眼镜，中国最好的眼镜。”花费近两年时间，他引进了美国OEP 21步国际眼视光标准检测流程与韩国环保镜架、研发出四个青少年近视防控的专利技术、整合专业的光学上市企业成为视立美生产基地，最终打造出视立美全焦轴控镜。
“不同于传统眼镜基片、加硬和镀膜等15分钟完工，一副视立美全焦轴控镜需要历经107多道工序，历时7天才能打磨出。”带着这个秘密武器，余俊毅终于实现凤凰涅槃的重生。2013年，他成立梵帝罗光学科技有限公司，专注于青少年近视防控，主打品牌“视立美”。
普通变焦眼镜，只有水平与上下方向能够看得真实清楚，而从其他角度看出去，物体就变得扭曲。视立美全焦轴控镜则经过仿生科技处理后，能实现物像与视网膜的全面契合，让青少年的睫状肌始终处于轻松状态，避免常规眼镜造成的远视性离焦，让一副眼镜将年年疯长的近视度数彻底遏制。视立美眼镜不仅可以让睫状肌舒缓，而且可以加强睫状肌的调节功能，有降低近视的可能性。这样的先进技术，放眼整个世界，也是首屈一指
模式为王
有了全焦轴控镜这个绝无仅有的秘密武器，余俊毅重回市场。如果能有好的商业模式，他相信，这次自己离梦想真的仅有一步之遥。余俊毅发现中国大多商人热衷于赚快钱，往往重视营销忽视产品。但真正的创新产品，不仅能满足消费者的需求，还能创造一种需求，正所谓好产品会改变世界。——作为营销行家，他想拾起“去营销”“重产品”的商业精神。也正是他的这个决定，日后颠覆了整个眼镜行业。
同行大多以低廉的价格切入，然后靠服务收费盈利。视立美恰好相反，以“轻产品，重服务”的模式打破传统眼镜的代理经销制和囤货压货的陋习，开创了三个免费——免费验光、免费训练、免费课堂，让同行目瞪口呆。“消费者只要消费一次，以后就不用花任何一分钱了。”而相对于经销商，余俊毅又提出了“零库存”的概念。门店只陈列8副眼镜样品，不存在囤货压货的风险。且眼镜直接从工厂送到消费者手中，痛击代理经销制的抬价，压缩渠道暴利回馈到产品本身，让产品价格真正回归价值。
视立美力求让加盟商的工作变得简单，从设计到装修，从选址到陈列，从销售到服务，从培训到演练，“我们已经开始在重庆设立西南分公司，进一步完善我们的区域服务，新开店将派驻3人服务一个月，让一个完全没有经验的门外汉也可以成功！”视立美陕西渭南市加盟商王芸，因为儿子念初三200度，班上70%同学都近视，一直没找到好的近视矫正办法。她开始全国寻找，直到被视立美全焦轴控眼镜打动了。2015年5月，她以每月8000元价格，在新华书店负一楼租了60平方米店面，现在，每月收入稳定在8万元以上，周末一天要配出4副全焦轴控眼镜!
视立美将重心从销售产品转移到售后服务，靠良好口碑和高回头率来抢占市场。时间验证了他的模式：到2017年9月，视立美加盟店已超过300家，遍布北京、广州、深圳、天津、重庆、沈阳、哈尔滨、陕西、山西、河北、河南等地。很多加盟商三个月后就有再开分店的打算。仅单店来看，“一周只忙3天，年赢40万”的财富现象比比皆是。经常到店里免费训练，加深了消费者对视立美的了解，建立了情感，这比任何手段都有效。消费者口口相传，通常一位老顾客能带来3个新顾客，这让传统眼镜店大跌眼镜。
仰望星空
创造永不止步。2016年，视立美悄无声息地使出了又一招撒手锏——把企业和合伙人变为“利益共同体”。
“既然看起来这么简单，那是不是空白的地方申请加盟没有门槛？”笔者忍不住问道。
“不，我们看重的是对方的爱心和责任心！”
“视立美要卖中国最好的眼镜，真正成为行业的标杆。同时我们要做有社会责任感有使命感的企业”。
在视立美《小脚闯天下》三周年庆典，著名央视主持人金龟子空降现场，余俊毅当场向山区儿童捐款50000元，受到省委宣传部长授牌表扬……
作为CCTV央视网的战略合作伙伴，视立美还根据德国眼视光专家海格尔博士的理论独创拥有自主知识产权的健眼操，而且已经在北京的部分小学推广……
谈到未来的打算，余俊毅说“德国青少年近视率仅为15%，我们超过了5倍。我们希望我们能建立行业标准，呼吁全国人大为青少年近视立法，让全社会重视青少年近视的预防与控制……”
结束会谈，已经是华灯初上，天空闪烁着几颗凌乱的星星。我猛然想起《乔布斯传》中的一句话：“只有那些疯狂到以为自己能够改变世界的人、才能真正改变世界。”
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