1
我不喜欢这两个字——关于加盟
从上个世纪九十年代就开始兴起“教育加盟”这件事,将近三十年过去了,你有看到哪个做“加盟”的教育品牌变成头部吗?作为一个这么喜欢标新立异的我,怎么会翻历史的倒车往回走呢?所以对于这两个字,我本能地排斥着。
传统概念里的加盟主要是两种基本逻辑,一是卖教材,一口气卖你多少本,从此以后你就买我的教材,反正我走量,你在我这里买便宜;二是卖品牌,整店输出,恨不得连选址都给你做了,搞一个完整的店面。
第一种逻辑的没落大多因为时代变化快,如果教材更新跟不上,就渐渐断了层;第二种逻辑的没落大多因为成本太高,初期投入“巨资”却没有后续接力,导致砸在手里,尾大难掉。
“加盟”通常就做成了“一锤子买卖”。
当然,被加盟方也渐渐释然了,于是就开始了为数众多的“打一枪换一个地方”模式,商业逻辑清晰,组织经验丰富,搞个展会捞上一桶,转个圈换个名字重新再来。
这很可怕。
小鱼数学对于品牌的珍视是第一位的。所以我们从来不发传单,也不打电话销售,因为我无法忍受“小鱼数学”被踩在脚下,被无情挂断。在这个过程中,你的品牌价值会一点点减分,一点点削弱。
所以对于加盟这件事,我一直持保留态度。
但挣扎之处在于,小鱼数学从一开始就在追求标准化,我们的每一款产品都是经历两年以上的一线面授打磨,再转到线上产品,最后打造成可规模复制的产品;我们每一节课的教师培训都细致到逐字逐句,一句话先说还是后说的差异都经过了无数次的实验。
所以我们最终还是要走上“加盟”这条路。
2
怎么走的更远——小鱼的商业机密
到底怎么走呢?
怎么走才能走的长远?怎么走才能真正做强一个品牌?
终于,经过了长达五年的思考,我们终于摸索出一条能够解答以上两个问题的答案路径。要想走的长远做强品牌,最好的方式就是自己做;那自己没有足够的精力和实力,需要人帮忙怎么办?那就让合作伙伴变成“自己人”。
我向来都不喜欢与人“合作”。凡合作都还有自己的小算盘,只有真正实现某种程度的深度结合,才有可能长远地携手同行。
下面我要泄露小鱼数学的商业机密了,咳咳,快拿个小本本前排就坐。
给大家做两个原创的名词解释。
名词解释1
货架式加盟
为什么我们有底气让你这样做?基于两个原因。
一是极高效率的原创能力。
小鱼数学有一支相当稳定的全硕士教研团队,每月每周每天每时都在推陈出新。去年12月三周年庆典时,我们公布的数据是63个套系,2268节课程研发;过去的四个月里我们又做了7个系列新课,共计135节课。哦,这还没算我们出的各种单品,盒子啊,桌游啊,礼品啊,小鱼出品,必属精品。总之就是一个相当高产且品质团队。
二是粉丝经济的底层逻辑。
所有小鱼数学的产品都是建立在同一个牵扯到两代人家族恩怨的海底魔法故事,有8个主要的原创IP形象,每个形象背后都有一个丰满的故事背景。孩子在每一个产品上的体验都是沉浸式的,他就像在看一个没完没了的电视连续剧,而且他自己也是剧中的角色。在小鱼的世界里,你拿不到一件别处能买到的东西。所以我们可以做到60%以上的复购率,不是指续报,而是一个报了课的孩子买我们其他产品的概率。
所以,你摆个货架,跟我们一起用高质量的全套服务维护用户就好。
名词解释2
派师模式
我不需要,甚至不希望你做自己的门店。至少不要一上来就把铺面铺这么开,成本高,压力大。没错,这个模式的成型主要因为我一方面胆子小,另一方面怕麻烦~
为什么我们有底气让你这样做?也是基于两个原因。
一是数学学科的天然门槛。
你可以观察一下,在市面上英语和语文老师是比较容易找到的,线上线下这两个学科的机构遍地开花。但是数学老师比较难找,通常都是几个大机构把住,大量的一对一充斥市场;如果有个好的数学老师,也常常是自己关起门来开个班,很难做到规模化。因为数学是最难教的学科,好老师本来就少,数学老师又普遍不通商业。所以你只需要去跟英语、语文、托辅等机构合作就好,我们提供的是一整套专业系统的服务。
二是“傻瓜模式”的教师培训。
小鱼数学目前所有的老师都是我一手培训出来的,他们加入小鱼数学前没有一个是老师。我也喜欢“一张白纸”,从思路层面重新建设和定义“数学教师”这个职业。小鱼数学的所有老师必须“持证上岗”,需要经过总部培训和考核,并且有长达半年的实习跟踪。同时,每节课的师训内容都是“傻瓜式”的,不仅有全程的串讲示范视频,还有细致到一字一句的教学流程解剖。为了更好地服务老师,保证教学质量,我们特意设立了小鱼“问道学院”这个项目,把教师培训放在与内容教研同等重要的位置。
做教育,老师就是生产力。授课是最重要的一个环节,没有之一。
3
不被复制的底气——寻找合伙人
接着就又有热心观众提问,嗯,你们现在这么好“复制”,那不怕被别人复制吗?
不怕。
我有底气这样说,还是基于两个原因,这次两个原因比较主观。
一是我对于内容门槛的“盲目”自信。
纵然2018年出现了许多类似的竞品品牌,但我特别相信内容本身的沉淀力量。五年前我开始做小鱼数学,三年前辞职创业,到去年年底真正走上台前发布品牌,这期间我们几乎所有的力量都在做内容研发,一个没有销售没有运营的纯粹内容团队,心无旁骛地义无反顾地钻进了“牛角尖”,我们一步一个脚印地踩出了一个自己的世界,这个世界的每个环节彼此连接相互关联,这绝非一朝一夕可以完成。
我相信会有人跟上来,但小鱼数学是一眼活泉。
二是我们功能强大的MOL系统(Mathgic online)
这是我们斥巨资打造的一个将学员、老师、合作伙伴、教学点所有功能集合在一处的综合服务平台,在小鱼数学的世界你所能想到的一切都可以在这里实现。这个说起来就复杂了,也确实可能牵扯到一定的商业机密,想了解就私聊吧。
综上所述,我们做的不是“加盟”,我们在寻找的是深度的城市合伙人。
你是谁呢?
第一条硬指标:价值观一致,对儿童教育怀有一份赤诚。
第二条硬指标:生源、渠道、师资、经验四项中拥有两项以上。
如果你符合条件,小鱼真诚地邀请你来参加我们5月18日在青岛举办的“合伙人大会”,届时我会手把手教会你,如何在两个星期内启动小鱼数学这个项目,如何用轻资产的方式一步迈进儿童教育行业。
琳子老师
电话:18561972699
培养能独立思考、热爱生活的孩子
版权声明:本文内容由互联网用户自发贡献,该文观点仅代表作者本人。本站仅提供信息存储空间服务,不拥有所有权,不承担相关法律责任。如发现本站有涉嫌抄袭侵权/违法违规的内容, 请发送邮件至827202335@qq.com 举报,一经查实,本站将立刻删除。文章链接:https://www.eztwang.com/dongtai/15932.html