说到底,加盟这个领域,机会多,但,坑也不少。
这两三年,连锁加盟越来越火了。
饮品、小吃、火锅、便利店、早教、干洗店……身边有很多所谓的连锁品牌大多都是加盟店。
不得不说,加盟是目前低成本创业中不错的商业模式。
因为,复制成功模式是特许加盟的本质,如果选择了一个规范的特许经营品牌,可以少走很多弯路,离成功也为时不远了。
特许加盟实际上是一个赚钱方法,或者说是一个商机。
据研究,相比较自主创业,99%的公司会死掉的概率,以加盟的方式获得的成功率,能高达50%。
– 1 –
“我想加盟做个小生意,但又怕亏本”
小景最近对板和客加盟着了迷,因为眼睁睁看着一个朋友加盟成功了。
朋友和她一样,都在北京的互联网公司工作5年多了。
“我天天琢磨,这几年积攒的这些钱,还能怎么钱生钱?”
一年多以前,朋友在一家小店吃了顿酸菜鱼。挺好吃,一打听,还能加盟。朋友去总部做了下调查,一气呵成地成了这家酸菜鱼的加盟商。他按品牌方的指导,选址、开店、营业,朋友找来自己的一个家人看店,店面不大,材料都是品牌方配送的,不需要深加工,开业以来,外卖生意不错。一年多了,朋友已收回了成本,现在每个月净赚2万左右。现在,朋友居然又新开了一家。
“我挺心动的。我也想一边上班,一边做个小生意。”小景说,“我跑起了加盟展,看各种项目,可我担忧:项目那么多,行业水又深,我该怎么选项目?万一收不回成本怎么办?”
– 2 –
“穷人和富人分两个象限,穷人不停打工,富人不断投资或创业。”
在北京工作了10年的Leon两个月前辞去了在北京年薪近30万的工作,回到了山东老家创业。
“《穷爸爸富爸爸》里说,富人和穷人会分为两个象限,左象限是不停地打工,右象限的人不断做企业或做投资的动作。我不想做左象限的人。”
他谨慎、有点内向,不爱冒险。5年来,他看各种项目,还参加各种加盟培训,直到今年才碰到了一个他觉得靠谱的项目:珠心算幼儿特色教育项目。
加盟费6万。他越接触这个项目,越确定了要一步步走下去。这项目更适合回老家去做。在家里人支持下,他结束了北漂生涯,回到了家乡。上个月新店开业,业绩不错,他的店已经开始带孩子了。
“自己创出一套企业系统是非常难的。不懂的话,还是去找一个靠谱的项目,跟人家学习系统怎么打造后,后期再自己创建一个品牌。创业痛并快乐着,学阿甘,向前跑。”
– 3 –
“一年了,零经验起步,我变了不少”
阿尘开甜品店一年多了。
四年前本科毕业的时候,她就考虑:是找工作?考研?还是创业?很久以来,她都想当一家甜品店的老板娘,可毕业后还是听了父母的话:考公务员,进入政府部门。
工作很悠闲。可都是重复性的。做了快3年,她越来越迷茫:难道这辈子就这么下去了吗?
想开甜品店的梦一直还在。可她几乎零商业经验,从哪起步呢?她决定加盟一个品牌来帮助自己圆这个梦。考虑了很久后,她选定了一个品牌,拿着自己攒下来的十几万,辞了职。
“在总部的指导下,选址、装修、雇了一个员工。真正做起来的时候,比想象中难多了。我学习给顾客提供更好的体验,学习记账,学习如何控制风险,管理(尽管员工只有一个)。开店一年多了,也算悲喜交加。不过,朋友们见了我,都觉得我变了一个人。”
– 4-
“加盟的收入,是上班收入的4、5倍”
Willie是做银行金融的。3年前,他选了一个饮品品牌做加盟。选品他挺谨慎的,产品好喝,反复去实体店,确实销量不错,这个品牌做了很多年,也没什么法律风险,他觉得当个投资项目还不错。
加盟门槛不低,至少加盟三家,加盟费要投入70万。“饮品这块,毛利比较高,选址没问题的话,回本和后续盈利,可能性非常大。选址是重中之重。我的策略是先定好了位置,再加盟品牌。”
银行的工作、加盟的生意,他能两不耽误。有个合伙人全职投入日常运营,他负责管理、财务、库存等工作。差不多一年,店就开始盈利了。
“加盟确实可以省去很多的烦恼,只要你选的品牌好,它的体系建设的比较完整。”3年下来,“做加盟的收入,是我本职工作收入的4、5倍了。”
“别看我是在银行工作,西装革履的跟人谈贷款投资,其实创造的价值并不多,不过是在规则系统中执行。自己做生意,你能创造的价值太多了。”
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说到底,加盟这个领域,机会多,但,坑也不少。
别忘了,还有50%的失败率呢。
现实中的加盟项目良莠不齐,更不用说还有一些别有用心的人或伪特许事先布好的坑:品牌方夸大事实,过分放大了收益,缩短了投资回收期,规避了创业过程中的艰辛,宣传零风险——这些夸大其词的宣传,背后全是陷阱。
很多初出茅庐的创业者,由于对特许经营不了解,就误认为他所听到的、看到的就是事实,实际上,听到的看到的都是品牌方对项目的包装。
进入50%的成功区,需要做到拨云见雾,看到事实的本质,练就选项目的火眼金睛。
发现黑马,别骑瞎马。为此,我们特地邀请来资深特许连锁加盟实战专家、蛋解创业联合创始人韩雨廷,手把手教你避开加盟的坑,甄选优质的加盟项目。
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发现黑马,别骑瞎马
韩雨廷拥有20年的连锁加盟实战经验,从1998年涉足到特许加盟领域至今,他所接触和服务过的行业,大大小小也有50多个,项目也有100多了。
韩雨廷也是中国特许加盟展的特邀授课专家。有人听了他的现场演讲后,无比激动地跟他说,您的课中讲了很多坑,这些坑我一个都不知道。原本都准备现场签约的人,听到了他讲的各种坑后,浇灭了盲目的头脑发热,转而去扎扎实实地做项目考察了。
韩雨廷说,那50%的加盟失败的人,很大程度上败于没有做好功课,被所谓的假象蒙蔽,以及对于自身认识不清晰,对自己的资源认识不清晰,盲目跟风。
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