多多买菜团长佣金怎么算(多多买菜自提点一件挣几块)

感谢美团、拼多多、滴滴这些互联网巨头们进入社区团购赛道,让原本已走向衰的赛道,再一次获得各方关注。社区团购赛道在2018年下半年,悄然井喷,融资额高达40亿,一批怀揣梦想的草根创业者涌入,而资本巨鳄们更多以投资,体系内的小事业部尝试的形式参与其中。到2019年夏天,大批草根社区团购平台和一小批获风投平台(小区乐,松鼠拼拼)死在抢滩登陆战初级阶段,一小部分创业者成功上岸(主要通过被并购)。曾与一位月销售额过亿的社区团购平台创始人交谈,他说:“社区团购三大核心点:供应链、运营和仓配(交付),但最重要的是执行力。社区团购节奏太快,整条链路过长,导致每天都有各种问题出现,供应商到货数量不对,到货晚,团长管理,订单暴增后配送不及时,错漏发增多等。”各种问题的出现也衍生出行业内各种观点与话题。最近火热的“去团长”,正是2019年夏天行业内共同探讨的热点话题。2020年11月,一个关于巨头“去团长”的微信群截图在行业圈内疯传。我们就来聊一聊为什么巨头选择发展门店团长,2019年为什么“去团长”会失败,巨头们“去团长”的必要性,以及“去团长”的步骤。

多多买菜团长佣金怎么算(多多买菜自提点一件挣几块)

需要了解团长在社区团购模式中扮演着什么样的角色?

团长拿10%的佣金(每个平台的佣金体系各不相同,有3%,有15%,普遍接受的在10%),他们扮演着消费者,销售专员,配送员,客服,社群运营专员等角色。团长又分两种,实体店团长与宝妈团长,不同身份的团长存在着各种优缺点,这里就不再详细分析(在社区团购||发展团长选择宝妈OR实体店主?一文中有较详细的介绍)。

一、巨头优先发展门店团长的原因?

1、数量众多,可复制

从城市小区便利店到农村小卖部,有人集聚的地方就有零售门店,数量可观。全国便利店、杂货店、小卖部等销售零售日常用品的店铺,加大超市、水果店、生鲜店、烟酒店等超市零售业态店铺,数量超过600万家。

2、本身就是消费者

门店团长在平台上购买商品,一是作为家庭消费者本身需要进行日常消费,二是将团购平台当做门店日常进货渠道(阿里零售通与京东新通路是不是很危险)。

3、提货时间可固定

门店团长不管春夏秋冬、刮风下雨都需要开店营业,消费者到店自提的时间选择更加宽裕,基本都是随时去人都在。

4、提货地点固定

门店团长有固定场地进行接货和分货,作为自提点非常合适

5、管理可规范

本身就有自己的小买卖,自然也愿意配合,也较易于团购平台对其进行管理。

6、开发成本低廉

门店团长随处可见,拓展容易,专业BD团队进行1周地毯式开发即可形成规模,门店主当团长很多考虑通过团购给门店带来流量从而提升业绩,约等于有求于团购平台。

二、2019年为什么“去团长”会失败?

1、初期的团购平台在消费者中品牌影响力不够,说白了就是没有品牌背书。

2、消费者的购物习惯并未完全养成。

3、社区团购平台售卖产品过度依赖团长再微信群中推荐,许多出现团长不推,商品卖不动。

4、团购平台的资金量不够,出现售后处理大多做不到秒赔付,需要团长协助处理。

5、团长身份决定消费者属性,团长大多为宝妈群体的团购平台,宝妈群体拓展的消费者与宝妈间的社交属性较强。

三、巨头们“去团长”的必要性在哪里?

1、许多消费者的下单主要依托于对团长的信任,团长的个性化及基于人的信任做生意很容易产生副作用。因为基于人的信任,每一次的偏差(由于品质,时效等)都会导致客流的减少,并且消费者与团购平台的粘性主要在团长,客户控制权在团长手里,对于企业非常危险。

2、巨头们的大力补贴之下,并不需要团长帮助卖货,消费者基于补贴,主动搜索购物(据说武汉地区兴盛优选消费者目前已有大约50%直接通过小程序下订单,而非团长再微信群发送的链接)与相互引荐成为必然。

3、巨头们的品牌影响力,足够让消费者对产品和售后有信心,直接跳过团长推荐搜索小程序下订单。

4、巨头们的社区团购平台必定是超多sku的商城模式,团长的分货变得异常困难。

5、只是简单的接货和收货,团长获得10%的佣金实在太高。

四、“团长”在未来社区团购业态中何去何从?

1、完全“去团长”

社区生鲜自提柜的出现及普及团购平台可以直接去掉团长,社区门口多温层的自提柜将取代团长在收发货物方面的工具人角色。

2、弱化团长在生态中的角色

团长(门店主)基于团购平台不想失去稳定出货渠道(团购平台作为门店进货的渠道之一)保留团长角色。原本重要的销售工作已无需团长进行,售后工作由平台客服解决完成。

3、团长佣金必然下调

因为目前初级阶段团长太过重要,10%的佣金太高。但不管是完全去掉团长还是将团长仅作为收发货的工具人,根据团长在整个生态中扮演的角色重要性下调佣金。

五、“去团长”的步骤?

即时生鲜电商从中心仓到前置仓再到消费者,社区团购从中心仓到网格仓再到自提点再到消费者。社区团购与一线城市即时配生鲜电商的区别在于配送时效性方面,时效性需求的降低减少平台备货压力及生鲜品类的损耗(即时生鲜电商大多是自己备货,压库存。而社区团购因为预售及共享仓的模式,库存和损耗风险由供应商来承担)。

美团、拼多多、滴滴等巨头必将会淡化团长这一传统社区团购平台中的关键角色,“去团长”首先从淡化团长的销售角色开始,团长目前作为提货点,售卖与售后不需要团长进行。最后用自提柜取代团长这个提货点,达到完全去团长(当然由于门店团长本身可以在团购平台上进货,这一点有待思量)。

版权声明:本文内容由互联网用户自发贡献,该文观点仅代表作者本人。本站仅提供信息存储空间服务,不拥有所有权,不承担相关法律责任。如发现本站有涉嫌抄袭侵权/违法违规的内容, 请发送邮件至827202335@qq.com 举报,一经查实,本站将立刻删除。原文转载: 原文出处:

(0)
打赏 微信扫一扫 微信扫一扫
上一篇 2023年9月5日 09:05
下一篇 2023年9月5日 09:09

相关推荐

  • 拼多多上的全球购靠谱吗(拼多多全球购是真的吗)

    拼多多保税仓发的货为什么这么便宜?简单说,就是拼多多跨境电商进口卖家清楚什么产品国内需求量比较大,就先在国外采购集中运到货之家保税仓囤起来卖。 当前跨境电商行业政策整体环境利好,国家加大对外开放力度,加强与海外国家的交流,大力鼓励跨境电商的发展。国家在跨境电商进口政策很‘给力’,目前保税仓很多进口商品的税率算下来仅有9.1%,另外部分保税仓属地,政府部门也有…

    10小时前
    000
  • 复购什么意思(销售单次和复购的区别)

    顾名思义,复购就是用户第二次之后的购买都是复购。 新用户的盈利毕竟是有限的,只有用户的多次复购,才能够让企业获得长久的盈利和存活,这是因为复购的用户成本较低,而不断复购的产品收益较高。 复购率指消费者对该品牌产品或者服务的重复购买次数,重复购买率越多,则反应出消费者对品牌的忠诚度就越高,反之则越低。 复购网:什么是复购?如何计算复购率及提升复购的可能性? 重…

    10小时前
    000
  • 品质的定义(品质管控的三大要素)

    1.品质的种类及与成本的关系 产品生产过程中的品质种类 产品生产过程中的品质经营(QM)是说,要针对「设计品质→调拨品质→制造品质→服务品质→使用品质」形成“管理”。 这是说品质的相互关系和其形成过程层面,可参考[图1]。 品质的种类和与成本的关系 成本和设计品质的关系可以看下面的〔图2〕。 如果提升Cost和设计品质,那么价值曲线和品质Cost会一起上升,…

    10小时前
    000
  • 目前开什么店最有前景(无货源网店怎么开)

    无货源电商怎么做? 今天跟大家去聊一聊关于无货源的话题,我自己对于无货源店铺一直都有在关注。最近有很多的粉丝问我淘宝的无货源到底还能不能做?无货源还能做多久? 从传统意义上来讲,这样获取的所谓无货源铺货模式,包括有一些可能大家做过都知道原来的无货源是基于卡上下架基于刷单,像这样的一种玩法现在基本上来说已经行不通了。所以如果大家还带着这样一种思路做无货源的店铺…

    10小时前
    000
  • 淘宝抢单怎么做到秒抢(秒杀如何能快速抢到)

    淘宝直播限时秒杀活动是淘宝直播间经常会出现的一种优惠活动,就是想通过秒杀的强有力的吸引力来让消费者下单,那么这么设置淘宝直播限时秒杀?哪些玩法?下面栗子带大家一起了解一下吧! 一、淘宝直播限时秒杀这样既能给卖家自己清库存也能满足用户的心里。淘宝直播限时秒杀设置要先登录店铺账号,点击‘卖家中心’,进入管理后台,点击‘商品’在点击‘发布宝贝’,正常发布商品之后。…

    10小时前
    000
  • 闲鱼拒收货物可以退款吗(闲鱼拒收了怎么申请退款)

    亲爱的粉丝们!今天我要跟大家聊一个常见但又让人头疼的问题:拒收快递后是否需要申请退款?答案是肯定的!在这篇文章中,我将一一为你介绍拒收快递后的申请退款流程,让你轻松解决这一难题。无论是面对包裹破损、错发商品还是其他问题,下面的内容将为你提供详细指导,帮助你顺利完成退款。 第一步:与快递公司或商家联系 拒收快递后,第一步就是与相关方进行联系。可以拨打快递公司的…

    10小时前
    000
  • 抖音卖的东西是真的吗(抖音直播卖货东西可靠吗)

    这两天在抖音直播间买了好多小物件,感觉太便宜了。以前没在直播间买过东西,有一天无意间进入一个直播间,主播正在推销化妆品,说是原价2-300元,现在年底狂欢庆,只要十几元。听主播在那不停的介绍各种产品,下面评论的好评不断,我没忍住,下单了好几个,加一起才100多元,后来我又进去了一个直播间,是卖各种零食的,我又下单了几个,随后的几天,我又进去了好几个直播间,买…

    10小时前
    000
  • 投诉完了卖家依然不发货(投诉成功后还是不发货怎么办)

    如果您投诉完了卖家仍然不发货,您可以采取以下步骤: 1. 联系平台客服:首先,您可以联系购物平台的客服部门向他们反映您的问题。提供相关订单信息以及投诉的细节,请求他们介入处理。 2. 申请退款:如果长时间等待后仍未收到发货通知或者解决方案,您可以申请退款。根据不同平台的政策,您可以通过平台的退款流程来申请退款。 3. 留下评价和评论:在完成购物后,您还可以留…

    10小时前
    000
  • 有面包车做这8个倒卖生意(面包车做小生意的路子)

    近年来,随着农村经济的发展,越来越多的人开始探索农村创业的机会。有人开起了农家乐,有人开起了农产品直销店,也有人通过电商平台进行农村特产的销售。而今天,我将要向大家揭示一个快速致富的秘籍——一辆面包车,竟创造了农村五种生意,每天能够轻松赚取千元。 面包车是一种常见的商用车,外观小巧,灵活便捷,非常适合在农村开展创业。它不仅可以用来运输农产品,还能改造成不同用…

    1天前
    000
  • 开花店的利润怎么样(花店投资大概多少钱)

    今天有位顾客问我花店好不好开?投资大概需要多少?大概多久能回本?风险到底有多大?我给她的回答是:花店很好开。首先你花一个星期的时间,找个花艺培训学校学习一下,回来就可以开花店了。 ·难度系数一颗星。但是如果想把花店开好,并且一直持续盈利,难度系数还是特别大的。首先你得选个合适的地址,然后花店整体的定位,还有后期的运营。现在的运营又包括线上和线下。 ·其次关于…

    1天前
    000
  • 刷销量会被判刑吗(商家找人刷销量违法吗)

    “无刷单,不淘宝。” 刷单这个公开的潜规则,是商家们提升销量最简单粗暴的方式,同时也是最危险最值得警觉的方式。 最近,又有商家因为刷单被抓了。 据齐鲁网报道,山东菏泽,淘宝店家黄某为了提升自家销量,雇了十几个员工,专门为自家店铺刷单。据悉,黄某名下有30多个网店,前后刷单流水共2000多万,虚构交易10000多单。 在黄某的理解中:“淘宝增加销量就是要刷单,…

    3天前
    200
  • 大学生暑假工(适合大学生的暑假工作有哪些)

    随着暑假的到来,有很多同学在家比较闲,想去打暑假工赚点零花钱。很多父母也觉得孩子应该吃吃苦,去锻炼锻炼。但,市场上要暑假工的单位多是一些体力活,例如电子厂、餐饮、发传单等,这些工作的工资也不高,针对暑假工往往时薪只有8/9块钱,但这些工作供不应求。 要不要去打暑假工,要看你的诉求是什么。例如,如果想提高人际沟通能力,可以去找销售的岗位,小编就认识一名同学,暑…

    4天前
    300
  • 创业卖衣服(初次开服装店怎么拿货)

    18岁就出社会,从事了化妝品行业5年,后来和一个闺蜜合开了一家服裝店,因为我们之前是在化妆品店一起上班,3年同事变成了好朋友好闺蜜,我们当地有一个步行街,各种服装店铺。我们看中了一个位置不错的店铺,店面不算大,但是还可以,我们的装修很简单,一切以美观又节省成本,前后七七八八弄了一个月左右才完成。 说实话,开服裝店前我把所有事情都想得很美好,我每天只要自己穿得…

    4天前
    100
  • 拼多多返现要输入身份证号怎么办(返优惠填写身份证是真的吗)

    拼多多又一损遭,多多钱包,向第三方出卖消费者信息,大家注意了 在拼多多退货时,花27元买的货,拼多多平台做手脚了,改成实付22元,拼多多和人财保险合伙扣5元,以什么返现名义,要姓名要身份证号码,让你邦定银行卡,一路行骗,跟本没提加入拼多多钱包的事 骗到一个页面,让你购物这优惠那优惠,拼多多钱包被他们绑定银行卡了,自动扣费,强迫加入拼多多钱包,拼多多,人财保险…

    6天前
    300
  • 怎么判断一个微商是真是假(做微商真的可以赚钱吗)

    最近看到好多小白买鞋被微商骗了,我就想写这么一篇笔记让更多人了解一下,谨防上当受骗。这篇文章不是为了引流大家找我买鞋,而是帮小白防止被骗。 首先问你一个问题:一个在你买之前告诉你商品不退只换的微商,和一个在你买之前告诉你七天无理由退货的微商,你会选择哪个?你的判断力告诉你后者更有保障。但事实呢,商品只退不换的微商产品并不差,一个打着“七天无理由退货“的微商在…

    2024年2月23日
    000
  • 中关村在线手机配置对比(2023中关村手机排行榜)

    根据鲁大师发布的2023年上半年手机性能榜,iQOO 11 Pro荣登榜首,其鲁大师跑分超过136万分。这款手机首次搭载高通骁龙8 Gen2移动平台,该芯片采用台积电4nm工艺打造,具有强大的性能表现。骁龙8 Gen2的CPU采用1+4+3架构,包括一颗3.2GHz Cortex X3超大核、4颗2.8GHz大核(2颗Cortex-A715和两颗Cortex…

    2024年2月20日
    100
  • 幻兽帕鲁专用服务器怎么进(怎么部署帕鲁)

    《幻兽帕鲁》这款游戏已经于1月19日正式上线steam平台,销售量十分火爆,一周过后提亚不过这款游戏的许多小伙伴之后在评论区给出了客观真实的评价,这款游戏凭借精致的画风、立体生动的人物建模、高逼真的音效也获得了一致好评,因为这是一款可以联机的游戏,因此本期小编给大家出一期幻兽帕鲁服务器搭建方法 幻兽帕鲁怎么搭建服务器有关内容。 幻兽帕鲁服务器搭建方法 幻兽帕…

    2024年1月26日
    1200
  • 怎么注册企鹅号自媒体(企鹅号媒体平台怎么注册)

    大家伙!我是你们的小编,今天我将为大家分享一篇关于如何注册并运营企鹅号的全流程解析。无论你是新手还是有一定经验的运营者,希望本文能为你提供一些有益的信息与指导。   第一步:注册企鹅号 首先,让我们从注册企鹅号开始。打开企鹅号官方网站,填写必要的个人信息和联系方式。请确保提供真实可靠的信息,因为这些信息将用于核实你的账号。   第二步:账…

    2024年1月17日
    300
  • 拼多多支付全额返是真的吗(拼多多频繁退款会怎样)

    在当今的电子商务环境中,消费者权益的保护越来越受到重视。电商平台如拼多多,为了提升用户体验,也对退款政策进行了一系列的优化。然而,如果消费者频繁申请退款,会对商家和平台产生什么样的影响呢?让我们以“拼多多一个月退款20次会怎么样?”这个问题为例,来探讨一下。 首先,我们需要明确拼多多的退款政策。拼多多的退款政策规定,自商品签收之日起7天内,如果商品存在质量问…

    2024年1月17日
    500
  • 申请退款理由大全(退款的理由怎么说合适)

    哈哈哈,简直颠覆我对中华文化的理解啊。买家因为衣服穿着效果不满意。然后申请退货退款,退货理由是:不喜欢、效果不好!!然后小二主动发信息给买家可以申请退运费。我联系小二,小二说就是属于质量问题。请问是怪我衣服太靓。还是怪买家太丑?哦。我知道了。买家退货就是商家的责任!

    2024年1月16日
    800

发表回复

登录后才能评论

联系我们

18312384410

在线咨询: QQ交谈

邮件:827202335@qq.com

添加微信