微商的营销模式分析(微电商营销团队怎么样)

微商有别于其它的商业模式,其特殊性就在于它是利用社交媒体和网络来进行各种商业的活动。其最大的不同之处就是在于流量获取的不同,微商的流量主要来自于社交或者社交平台,从成本角度考虑是比较低的,从规模角度来考虑也不及传统的广告买量更为规范和量大。

微商的营销模式分析(微电商营销团队怎么样)

但是,微商们有一点最大的优势就是通过社交运营来创造更高的客单价值,比如说招10个50万的代理,就等于完成了500万的业绩。而在微商领域,一个人一部手机就能做到,这样的数据如果放到传统电商或者传统实体领域,那就要有一个真正的团队做支撑。

一、微商的商业模式特点

1.定向营销

在传统的购物以及传统电商购物模式中,消费者购买产品都是需要主动去搜索,但在微商营销中则是直接将某一产品向消费者推荐,定向营销的方式省去了消费者再搜索的时间精力,有的微商通过对用户的深度运营,深度了解用户需求,就可以做到精准推荐。

2.分享营销

人人都是自媒体和微商时代,微商既是接受信息的消费者又是信息的制造者还是信息的制作和发布者,对于任何信息,都是可以分享给他人,从而影响周围的消费者。微商的转化效率较传统电商更高,也正是因为”我的朋友分享“我更信赖这一原因。

例如在微信群内,群内其他人的购买和反馈都会带动其他消费者的购买行为。真正实现随时产生内容,随时进行传播。

微商的营销模式分析(微电商营销团队怎么样)

3.无中心模式

传统的购物都是以具体的平台为中心,平台分发流量给商家,但在微商营销中并不存在中心,每个个体自带流量,产生内容,都可以进行传播和交易。也就是说无中心其实是让人成为中心,每个人都是一个节点,并影响其他节点,相互作用。

4.裂变模式

微商的核心是基于关系的裂变,传统电商获取客户是倒三角,也称漏斗模型,是通过广泛获取流量,再逐步筛选出自己的客户深度运营沉淀客户的过程。微商模式恰恰相反,属于正三角模型,可以以一个客户/代理商为顶点,无限进行向下裂变,形成自己的流量池。由此可见,微商运营核心是对于客户的深度运营和裂变效率。

二、相关营销理论

1.4P营销理论

4P营销理论产生于上世纪的美国,1953年,尼尔·博登在美国市场营销学会的就职演说中创造了“市场营销组合”指市场需求或多或少的在某种程度上受到所谓“营销变量”或“营销要素”的影响。

1960年,美国密歇根州立大学的杰罗姆·麦卡锡教授在其《基础营销》一书中将这些要素一般的概括为4类,即产品(Product)、价格(Price)、渠道(Place)、促销(Promotion)。

我们可以从两个不同的维度来看对企业有影响的营销活动,一个是企业不可控的因素,也就是作为营销方自身难以去控制的市场,分别包含宏观环境和微观环境。

另外一个是可控的因素,也就是作为营销方自己可以控制的,例如产品、商标、品牌、价格、广告、渠道等等,我们所说的4Ps实际上就是把这些可以控制的因素进行了归纳总结。

这一理论对于管理者在分析市场并进行决策来说,是非常有帮助的。我们把这一帮助管理者研究市场营销问题并进行营销管理决策的理论叫做4P理论。

产品策略主要是指企业以向目标市场提供各种适合消费者需求的有形产品和无形服务等各种事物来实现其营销目标。其中包括对同产品有关的品种、规格、式样、质量、包装、特色、商标、品牌以及各种服务措施等可控因素的组合和运用。

微商的营销模式分析(微电商营销团队怎么样)

价格策略主要是指企业以按照市场规律、产品成本、制定价格和变动价格等方式来实现其营销目标,其中包括对同定价有关的基本价格、折扣价格、津贴、付款期限、商业信用以及各种定价方法和定价技巧等可控因素的组合和运用。

渠道策略主要是指从生产商到消费者的销售路径选择,企业以合理地选择分销渠道和组织商品实体流通的方式来实现其营销目标,其中包括对同分销有关的渠道覆盖面、商品流转环节、中间商、网点设置以及储存运输等可控因素的组合和运用。

促销策略主要是指企业利用各种信息传播手段刺激消费者购买欲望,促进产品销售的方式来实现其营销目标,其中包括对同促销有关的广告、人员推销、营业推广,公共关系等可控因素的组合和运用。

2.4I营销理论

随着大众传媒方式的演变和发展,20世纪90年代,由美国西北大学市场营销学教授唐·舒尔茨提出了整合营销。以消费者为中心提出了4I理论,将传播内容以interesting(趣味原则),individuality(个性原则)interests(利益原则)和interaction(互动原则)进行划分总结。

趣味原则。一方面互联网具有泛娱乐属性,另一方面,也是人性使然,商家需要在产品研发方面遵循趣味性原则,在营销内容上也需要遵循这一原则,把品牌和产品信息融入到自己的宣传内容里。凡是能调动和激发人们情绪的,搞笑类、煽情类、都可以是interesting的。

利益原则。在一个不缺乏产品也不缺乏好产品的年代,要赢得消费者,必然要有利他思维,产品、功效、用途、场景的呈现都需要从受众的角度来考虑,不是一味的打价格战,而是商家的产品能带给消费者怎样的体验,除了产品本身的功能价值,还提供服务附加价值。

互动原则。5G技术发展,传播受众由单向被动转为主动参与,传播主体与客体之间的界限被打破,用户与互动交流和信息能够实时发布。直播的兴起、场景广告的互动体验等方式,实现了品牌所有者与消费者之间的有效互动,消费者参与积极性增强在注意力碎片化的时代下,有利于加深消费者的品牌印象。

微商的营销模式分析(微电商营销团队怎么样)

个性原则。在传统营销中真的很难实现个性化精准营销,但是在智能加互联网的技术加持下广告内容能够达到精准投放,从而会更符合消费者需求,让消费者产生一种产品是为自己量身而制的感觉,提升品牌转化率,达到品效合一。

3.STP营销分析

STP分析又称目标市场营销,即是指企业在有限的资源下,选择集中为目标市场服务,这首先需要识别各个不同的购买者群体,选择其中一个或几个作为目标市场,再运用一些市场营销组合,S是市场细分、T是目标市场、P是市场定位目标。

市场细分。市场细分是指营销者,依据消费者的需要和欲望,购买行为和购买习惯、地理因素等方面的差异,把某一产品的市场整体划分为若干消费者群的市场分类过程,若干群之间有着明显的差异性,每一个消费者群就是一个细分市场,每一个细分市场都是具有类似需求倾向的消费者构成的群体。

目标市场。在市场细分的基础上,企业根据其所具备的优势、细分市场的规模和竞争激烈程度等因素,选择一个或几个市场作为目标市场,针对目标市场特点展开营销活动,在更好满足客户需求同时,获得更大利润。

微商的营销模式分析(微电商营销团队怎么样)

市场定位。市场定位就是树立企业产品,在目标市场及目标客户心目中的形象是企业所提供的产品,具有一定的特色,适应一定顾客的需要和偏好,并与竞争者的产品有多区别,市场定位的实质就是差异化。

4.PEST理论分析工具

PEST就是宏观环境分析的一种工具,从政治、经济、社会及技术这四个方面的企业外部环境进行分析,有助于了解产品及企业所在的宏观环境。四个方面分别是:

政治方面。一般包括国家整体的政治制度、社会制度以及提出的国家层面、政府层面等各种政策法规,这些制度,会对企业的生产经营销售等各种活动有着重要的影响,或推动或规范或限制或保障,都是企业甚至行业的风向标,因此企业在制定战略,进行生产及推广的一系列经营活动中,要充分考虑法律法规,规避风险,抓住机遇。

微商的营销模式分析(微电商营销团队怎么样)

要站在经济的角度进行考虑,大到全球、国家的经济状况,小到地区、行业的经济状况,居民的收入及消费水平都会影响到企业的市场规模。

社会。社会是指产品所处的外部客观环境特点,和其能够造成产品或企业进一步发展起来的关键因素,由受众的受教育程度、价值理念等构成,这些因素都会影响到消费者是否购买的购买决策和决策速度,这些会影响到企业的经营状况和销售业绩。

技术。技术是指科技和技术的发展能够从很大程度上影响和改变行业所处的市场环境,例如5G网络的推行,让我们交互更加便捷,推动短视频及直播行业发展,从而会改变很多行业企业触达客户的方式。

结语

以消费者为中心的导向让品牌和消费者建立长久的友好关系,为品牌传播策略提供了关键的指导作用。随着移动互联网发展普及,消费者被各种各样的信息包围着,时间严重碎片化,电商发展也从搜索电商到了内容电商阶段,商家都需要在争夺用户时间上下功夫。

版权声明:本文内容由互联网用户自发贡献,该文观点仅代表作者本人。本站仅提供信息存储空间服务,不拥有所有权,不承担相关法律责任。如发现本站有涉嫌抄袭侵权/违法违规的内容, 请发送邮件至827202335@qq.com 举报,一经查实,本站将立刻删除。原文转载: 原文出处:

(0)
打赏 微信扫一扫 微信扫一扫
上一篇 2024年1月7日 09:00
下一篇 2024年1月7日 09:04

相关推荐

  • 找手工活在哪个平台上找比较真实可靠(外发加工接单平台)

    关于手工活代加工你知道多少?前两天跟一个朋友聊天,他跟我聊起来这个话题,我对这方面不懂,然后就听他给我讲。 大概去年三月份时候,他在1688上面找了一个手工活代加工的,当时说的很好很好,还给他看了他们的营业执照和签订合同,想着营业执照什么都看了应该没什么事。当时他就激情澎湃了,脑子一热当时就让他们发了第一批货。 第一批货到了,是需要快递到付,付了四百多块,是…

    2024年3月25日
    1800
  • 拼多多开店要钱吗(网上开店铺需要什么流程)

    拼多多作为中国的电商平台之一,吸引了越来越多的商家入驻。本文将详细介绍在拼多多开店的流程以及所需的费用。 一、拼多多开店流程1. 注册账号首先需要在拼多多官网上注册一个账号,填写正确的手机号码,并设置密码。平台会通过短信验证码的方式验证手机号是否正确,并完成账号的注册。2. 完善店铺信息在注册账号后,需要填写店铺的基本信息,包括店铺名称、店铺LOGO、经营类…

    2024年3月24日
    1000
  • 兼职拿我身份证开淘宝网店(别人拿我的身份证开网店)

    遥想当年,电商刚开始发力的阶段,身边经常有人借身份证开淘宝店铺。究其原因,主要就是平台规定一人一店,所以为了多开店铺提高成功率,“七大姨八大姑”借了个遍,甚至村里的留守老人都不放过。时至今日,还不乏这样的人存在。 再说几年前,不少之前的电商创业者成了大老板,事业飞黄腾达,开了公司,买了奔驰。虽然小日子越过越滋润,但也遇到烦心事。 “啥事呢”? “不能大声说的…

    2024年3月24日
    1500
  • 闲鱼一键转卖怎么赚钱(闲鱼的一键转卖是赚佣金吗)

    “现在去闲鱼上买东西,刷好几屏都是职业卖家,真正卖闲置物品的个人越来越少了。”有网友吐槽。 知乎、百度等平台上也充斥着闲鱼赚钱攻略:“去1688、拼多多、义乌购、微商手里找货源找文案,自己不要的东西,低于均价快速卖出刷好评,提升闲鱼账号的成交量,带动流量和活跃度,权重也会变高。” 就像闲鱼的Slogan所说的,闲鱼本身是一个“卖闲置,淘二手”的平台,因其只需…

    2024年3月24日
    2100
  • 不小心把收款码发给别人了怎么办(如何重置微信收款二维码)

    众所周知,微信付款二维码不能随便发给人。但是,收款二维码能不能随便发给别人呢,会不会存在什么风险呢?事实上,还是存在一定风险的。下面简单分析一下: 1、财务风险 我们都知道,收款码是我们向别人收钱的二维码。如果发给别人,别人扫码了,我们也只是进账资金,财务上不可能会造成损失,反而是赚了钱。但是,如果正当的钱,我们可以收。如果进账的是不正当的钱,那就会给自己带…

    2024年3月24日
    89100
  • 闲鱼到付安全吗(闲鱼卖家顺丰到付对谁有利)

    贩卖二手商品,可以直接把家中闲置物品换成真金白银,把不常用的、或者根本不用的东西变卖后,购入更加常用、更加心仪的产品。对比在各大电子平台开店售卖的方式,二手交易平台是更加合理的选择。 闲鱼平台是小编用着最好的闲置物品贩卖平台,下面我所教的基本内容也是适合个人“开店”的方法。此文为经验交流,并不是教授论文,希望各位看官摆平姿态,吸收干货。 第一,取得开门红。 …

    2024年3月24日
    1000
  • 1688开店铺需要多少钱(入驻1688一年要多少钱)

    阿里巴巴国际站-重庆 阿里巴巴国际站有22年的建站历史,目前已经成为全球最大的做外贸B2B(批发)网站,主要招商对象是中国商家,买家分布在200多个海外国家和地区。国际站俗称“1688海外版/英文版”,其实国际站除了有1688相似的找批发买家流量提供之外,还提供了出口、报关退税、出口物流,还有现如今最受关注的收外汇等多项国际贸易辅助业务。 先来说说入驻费用:…

    2024年3月24日
    1000
  • 抖音商城怎么开店(怎样在抖音上开店铺卖商品)

    抖音上怎么开店,目前在抖音很多用户都在推销自己的视频时候,都附带了很多商店的连接,其中的流量可想而知,对于很多刷抖音的人来说这里是最好的推销地方,那么如何在抖音上开店呢?开店铺需要什么条件?下面就跟小编一起来看看抖音开店教程步骤! 抖音开店教程步骤 1.首先你要有自己的抖音号,注册一个并且登录,在“我”这个页面右上角有三条整齐的横线“三”点开,底下有个“设置…

    2024年3月24日
    500
  • 淘宝中评对卖家的影响(淘宝中评多久显示)

    淘宝的评价系统规定只有在商家购买了商品之后才能对其进行评价,一般来说,买家购买的商品只要不和商家描述的有太大出入的话,那么买家是不会恶意给中评的,除了恶评师。店铺很可能会因为顾客的一个差评或者一个中评而对店铺的权重产生影响,从而使店铺的销量下降和声誉受损。那么一个淘宝店铺被给于中评,会对其产生什么影响?以下是关于淘宝的评价系统的介绍。 一、淘宝店被中评有啥影…

    2024年3月24日
    1500
  • 女生学美甲赚钱吗(女孩子做美甲行业好吗)

    有很多人问我当美甲师一个月能挣多少钱?我告诉你挣不了多少钱。很多女孩喜欢去做美甲,美甲师看似很挣钱,不过挣的也是辛苦钱。美甲师的月收入一般有两种:一种是有底薪的,一种是底薪加提成。在一般城市的美甲师底薪不超过3000,另一种底薪不高,一般提成在20%-30%左右,是一项多劳多得的技术。 美甲师的工资还和很多因素有关: ·1.所在地消费水平不同。消费水平高的城…

    2024年3月23日
    2800
  • 速卖通是b2c还是c2c(速卖通跨境电商)

    今天,我们将探索的是“速卖通”——被誉为“国际版淘宝”的跨境电商平台! 速卖通作为阿里巴巴旗下的跨境电商平台,在中国,它是最大的跨境出口B2C平台之一。同时,速卖通也在俄罗斯、西班牙等国家排名榜首,站点覆盖超过200个国家,广受欢迎。 平台费用与平台物流 速卖通的费用模式相对灵活,只需要支付佣金,佣金范围为3%到8%,并且享有无月租费优势。收款方面,买家确认…

    2024年3月23日
    700
  • 一般什么地方招暑假工(暑假临时工招聘网)

    马上就要放暑假了,各位大学生们的暑假工作是不是找好了呢。还没有找到的小伙伴们不要着急,我们现在就来分享一下2022网上找暑假工比较靠谱的软件。看看有没有让你心仪的那一款呢?可以根据以下平台来选择,比较可靠真实: 1. BOSS直聘、58同城、赶集网、智联招聘、前程无忧51Job、拉勾招聘等平台都有海量的优质岗位,可以根据自己的需求选择合适的平台。 2. 探儿…

    2024年3月23日
    600
  • 美甲店一天能挣1000吗(开美甲店会亏钱吗)

    我是一家个人美甲店,每天能赚多少钱呢? 我是一家个人美甲店,位于谷埠街国际商城。今天的收入达到了1200元,其中包括两个指甲的美甲服务、一个美睫和一个眉毛。 ·第一位顾客是通过抖音视频找到我的,她看到我们家有特色的建构养甲项目,毫不犹豫地选择了纯色加建构的服务,价格为49.9元。 ·第二位顾客是我的老顾客,一直对我的技术非常认可。上个月她在我这里做了一个不开…

    2024年3月23日
    1000
  • 开网店卖什么东西好赚钱(网店初学者适合卖什么)

    开网店卖小饰品是一种越来越受欢迎的创业方式。随着人们对个性化产品和定制化服务的需求不断增加,小饰品作为一种简单易行、价格亲民的商品形式,具有很大的市场潜力。 虽然开网店卖小饰品是一种相对容易入门的创业方式,但是赚钱并不是轻松的事情。首先,您需要有一个新颖独特的产品系列,以吸引消费者的吸意力;其次,您需要掌握一些基本的营销技巧,例如拍摄高质量的产品图片,并在社…

    2024年3月23日
    500
  • 电商怎么发货才便宜(拼多多无货源在哪里找货源)

    如今快节奏的生活环境下,人们对于生活质量的要求和物质享受的追求也是逐步的提高,单单的吃饱穿暖已经不太符合如今的生活的追求。 创业项目,副业项目,现在已经成为了年轻人们的新选择,尤其是目前互联网创业前景广阔,正适合年轻人大展拳脚。 但同样,经常有人会说十个创业九个死,虽然机会多,但竞争也更大,在潮流中倒下的创业者同样是一波接着一波。 随着拼多多的快速崛起和发展…

    2024年3月23日
    800
  • 初中学历的宝妈适合考什么证(四十多岁还能考什么证)

    初中学历可以考多种证书,以下是一些可供参考的证书类型: 会计从业资格证:初中以上学历,年满18周岁即可报名。 电工操作资格证(上岗证):年满18周岁且符合相关工种规定的年龄要求,经医院体检合格且无妨碍从事相应特种作业的疾病和生理缺陷,初中及以上学历,符合相应特种作业需要的其他条件。 计算机等级证书:考生不受年龄、职业、学历等背景的限制,均可根据自己学习情况和…

    2024年3月23日
    700
  • 什么工作可以在手机上做(手机上的兼职有哪些)

    1.网上问卷调查 网上问卷调查是一个简单的赚钱方法,只需要你花费一些时间填写一些调查问卷,就可以获得一些报酬。一些市场调研公司和在线调查平台,经常需要人们填写一些问卷来帮助他们更好地了解市场和消费者需求。你可以去一些问卷调查网站注册,填写一些问卷调查,一般每份问卷的报酬是2-5元不等,根据问卷的难度不同而有所区别。如果你愿意花费更多时间填写问卷,你可以得到更…

    2024年3月23日
    1900
  • 1688一件代发利润大概在多少(免费一件代发正规平台)

    肯定能啊!不然不赚钱为啥有这么多人去做! 但是也不是说你做了就能赚钱,就跟做生意一个道理,能不能赚钱看的是个人能力! 但是相对来说,一件代发是非常简单的了,机会也比较大,投入和产出的回报比也比较高! 至于题主说的一些费用,很多都没有必要,如果想尝试我建议的是以最小的投资来做。 先简单说说一件代发: “一件代发”顾名思义,就是你作为卖家,哪怕你只卖出一件产品,…

    2024年3月21日
    900
  • 暑假工干什么比较好(暑假工一般找什么工作)

    给你几点建议,希望能帮到你。 01 如果你去电子厂或者机械厂打工,要防止招你的人是不是中介,干多久可以离职,根据我的经验,一般厂里是干三个月才能走,如果你干两个月,到最后离开会很困难,可能到时候干了中介会不断拖你工资。 另外还有一点要注意,在一些APP上找工作,一般招聘者都是中介公司。当你面试之后,不可能马上入职。 就例如我和我同学在58同城找工作去了之后才…

    2024年3月21日
    1100
  • 品牌折扣店的货是真是假(折扣店的东西为什么便宜)

    你在网上看到那些价格很便宜的品牌折扣网站,比如唯品会,会不会想:“这么便宜,质量能保证吗?”今儿我们就讲讲,他们怎么做到比传统的零售商卖的便宜,还是真货。大概四个原因。 第一、品牌折扣平台一般卖的都是品牌的过季产品或者库存产品,品牌商需要清理库存,愿意以很低的价格把产品出掉。 第二,品牌折扣品牌所在的品类一般都是服装和家居产品,这类产品的定价策略一般都是按照…

    2024年3月21日
    700

发表回复

登录后才能评论

联系我们

18312384410

在线咨询: QQ交谈

邮件:827202335@qq.com

添加微信