微商的营销模式分析(微电商营销团队怎么样)

微商有别于其它的商业模式,其特殊性就在于它是利用社交媒体和网络来进行各种商业的活动。其最大的不同之处就是在于流量获取的不同,微商的流量主要来自于社交或者社交平台,从成本角度考虑是比较低的,从规模角度来考虑也不及传统的广告买量更为规范和量大。

微商的营销模式分析(微电商营销团队怎么样)

但是,微商们有一点最大的优势就是通过社交运营来创造更高的客单价值,比如说招10个50万的代理,就等于完成了500万的业绩。而在微商领域,一个人一部手机就能做到,这样的数据如果放到传统电商或者传统实体领域,那就要有一个真正的团队做支撑。

一、微商的商业模式特点

1.定向营销

在传统的购物以及传统电商购物模式中,消费者购买产品都是需要主动去搜索,但在微商营销中则是直接将某一产品向消费者推荐,定向营销的方式省去了消费者再搜索的时间精力,有的微商通过对用户的深度运营,深度了解用户需求,就可以做到精准推荐。

2.分享营销

人人都是自媒体和微商时代,微商既是接受信息的消费者又是信息的制造者还是信息的制作和发布者,对于任何信息,都是可以分享给他人,从而影响周围的消费者。微商的转化效率较传统电商更高,也正是因为”我的朋友分享“我更信赖这一原因。

例如在微信群内,群内其他人的购买和反馈都会带动其他消费者的购买行为。真正实现随时产生内容,随时进行传播。

微商的营销模式分析(微电商营销团队怎么样)

3.无中心模式

传统的购物都是以具体的平台为中心,平台分发流量给商家,但在微商营销中并不存在中心,每个个体自带流量,产生内容,都可以进行传播和交易。也就是说无中心其实是让人成为中心,每个人都是一个节点,并影响其他节点,相互作用。

4.裂变模式

微商的核心是基于关系的裂变,传统电商获取客户是倒三角,也称漏斗模型,是通过广泛获取流量,再逐步筛选出自己的客户深度运营沉淀客户的过程。微商模式恰恰相反,属于正三角模型,可以以一个客户/代理商为顶点,无限进行向下裂变,形成自己的流量池。由此可见,微商运营核心是对于客户的深度运营和裂变效率。

二、相关营销理论

1.4P营销理论

4P营销理论产生于上世纪的美国,1953年,尼尔·博登在美国市场营销学会的就职演说中创造了“市场营销组合”指市场需求或多或少的在某种程度上受到所谓“营销变量”或“营销要素”的影响。

1960年,美国密歇根州立大学的杰罗姆·麦卡锡教授在其《基础营销》一书中将这些要素一般的概括为4类,即产品(Product)、价格(Price)、渠道(Place)、促销(Promotion)。

我们可以从两个不同的维度来看对企业有影响的营销活动,一个是企业不可控的因素,也就是作为营销方自身难以去控制的市场,分别包含宏观环境和微观环境。

另外一个是可控的因素,也就是作为营销方自己可以控制的,例如产品、商标、品牌、价格、广告、渠道等等,我们所说的4Ps实际上就是把这些可以控制的因素进行了归纳总结。

这一理论对于管理者在分析市场并进行决策来说,是非常有帮助的。我们把这一帮助管理者研究市场营销问题并进行营销管理决策的理论叫做4P理论。

产品策略主要是指企业以向目标市场提供各种适合消费者需求的有形产品和无形服务等各种事物来实现其营销目标。其中包括对同产品有关的品种、规格、式样、质量、包装、特色、商标、品牌以及各种服务措施等可控因素的组合和运用。

微商的营销模式分析(微电商营销团队怎么样)

价格策略主要是指企业以按照市场规律、产品成本、制定价格和变动价格等方式来实现其营销目标,其中包括对同定价有关的基本价格、折扣价格、津贴、付款期限、商业信用以及各种定价方法和定价技巧等可控因素的组合和运用。

渠道策略主要是指从生产商到消费者的销售路径选择,企业以合理地选择分销渠道和组织商品实体流通的方式来实现其营销目标,其中包括对同分销有关的渠道覆盖面、商品流转环节、中间商、网点设置以及储存运输等可控因素的组合和运用。

促销策略主要是指企业利用各种信息传播手段刺激消费者购买欲望,促进产品销售的方式来实现其营销目标,其中包括对同促销有关的广告、人员推销、营业推广,公共关系等可控因素的组合和运用。

2.4I营销理论

随着大众传媒方式的演变和发展,20世纪90年代,由美国西北大学市场营销学教授唐·舒尔茨提出了整合营销。以消费者为中心提出了4I理论,将传播内容以interesting(趣味原则),individuality(个性原则)interests(利益原则)和interaction(互动原则)进行划分总结。

趣味原则。一方面互联网具有泛娱乐属性,另一方面,也是人性使然,商家需要在产品研发方面遵循趣味性原则,在营销内容上也需要遵循这一原则,把品牌和产品信息融入到自己的宣传内容里。凡是能调动和激发人们情绪的,搞笑类、煽情类、都可以是interesting的。

利益原则。在一个不缺乏产品也不缺乏好产品的年代,要赢得消费者,必然要有利他思维,产品、功效、用途、场景的呈现都需要从受众的角度来考虑,不是一味的打价格战,而是商家的产品能带给消费者怎样的体验,除了产品本身的功能价值,还提供服务附加价值。

互动原则。5G技术发展,传播受众由单向被动转为主动参与,传播主体与客体之间的界限被打破,用户与互动交流和信息能够实时发布。直播的兴起、场景广告的互动体验等方式,实现了品牌所有者与消费者之间的有效互动,消费者参与积极性增强在注意力碎片化的时代下,有利于加深消费者的品牌印象。

微商的营销模式分析(微电商营销团队怎么样)

个性原则。在传统营销中真的很难实现个性化精准营销,但是在智能加互联网的技术加持下广告内容能够达到精准投放,从而会更符合消费者需求,让消费者产生一种产品是为自己量身而制的感觉,提升品牌转化率,达到品效合一。

3.STP营销分析

STP分析又称目标市场营销,即是指企业在有限的资源下,选择集中为目标市场服务,这首先需要识别各个不同的购买者群体,选择其中一个或几个作为目标市场,再运用一些市场营销组合,S是市场细分、T是目标市场、P是市场定位目标。

市场细分。市场细分是指营销者,依据消费者的需要和欲望,购买行为和购买习惯、地理因素等方面的差异,把某一产品的市场整体划分为若干消费者群的市场分类过程,若干群之间有着明显的差异性,每一个消费者群就是一个细分市场,每一个细分市场都是具有类似需求倾向的消费者构成的群体。

目标市场。在市场细分的基础上,企业根据其所具备的优势、细分市场的规模和竞争激烈程度等因素,选择一个或几个市场作为目标市场,针对目标市场特点展开营销活动,在更好满足客户需求同时,获得更大利润。

微商的营销模式分析(微电商营销团队怎么样)

市场定位。市场定位就是树立企业产品,在目标市场及目标客户心目中的形象是企业所提供的产品,具有一定的特色,适应一定顾客的需要和偏好,并与竞争者的产品有多区别,市场定位的实质就是差异化。

4.PEST理论分析工具

PEST就是宏观环境分析的一种工具,从政治、经济、社会及技术这四个方面的企业外部环境进行分析,有助于了解产品及企业所在的宏观环境。四个方面分别是:

政治方面。一般包括国家整体的政治制度、社会制度以及提出的国家层面、政府层面等各种政策法规,这些制度,会对企业的生产经营销售等各种活动有着重要的影响,或推动或规范或限制或保障,都是企业甚至行业的风向标,因此企业在制定战略,进行生产及推广的一系列经营活动中,要充分考虑法律法规,规避风险,抓住机遇。

微商的营销模式分析(微电商营销团队怎么样)

要站在经济的角度进行考虑,大到全球、国家的经济状况,小到地区、行业的经济状况,居民的收入及消费水平都会影响到企业的市场规模。

社会。社会是指产品所处的外部客观环境特点,和其能够造成产品或企业进一步发展起来的关键因素,由受众的受教育程度、价值理念等构成,这些因素都会影响到消费者是否购买的购买决策和决策速度,这些会影响到企业的经营状况和销售业绩。

技术。技术是指科技和技术的发展能够从很大程度上影响和改变行业所处的市场环境,例如5G网络的推行,让我们交互更加便捷,推动短视频及直播行业发展,从而会改变很多行业企业触达客户的方式。

结语

以消费者为中心的导向让品牌和消费者建立长久的友好关系,为品牌传播策略提供了关键的指导作用。随着移动互联网发展普及,消费者被各种各样的信息包围着,时间严重碎片化,电商发展也从搜索电商到了内容电商阶段,商家都需要在争夺用户时间上下功夫。

版权声明:本文内容由互联网用户自发贡献,该文观点仅代表作者本人。本站仅提供信息存储空间服务,不拥有所有权,不承担相关法律责任。如发现本站有涉嫌抄袭侵权/违法违规的内容, 请发送邮件至827202335@qq.com 举报,一经查实,本站将立刻删除。原文转载: 原文出处:

(0)
打赏 微信扫一扫 微信扫一扫
上一篇 2024年1月7日 09:00
下一篇 2024年1月7日 09:04

相关推荐

  • 有面包车做这8个倒卖生意(面包车做小生意的路子)

    近年来,随着农村经济的发展,越来越多的人开始探索农村创业的机会。有人开起了农家乐,有人开起了农产品直销店,也有人通过电商平台进行农村特产的销售。而今天,我将要向大家揭示一个快速致富的秘籍——一辆面包车,竟创造了农村五种生意,每天能够轻松赚取千元。 面包车是一种常见的商用车,外观小巧,灵活便捷,非常适合在农村开展创业。它不仅可以用来运输农产品,还能改造成不同用…

    13小时前
    000
  • 开花店的利润怎么样(花店投资大概多少钱)

    今天有位顾客问我花店好不好开?投资大概需要多少?大概多久能回本?风险到底有多大?我给她的回答是:花店很好开。首先你花一个星期的时间,找个花艺培训学校学习一下,回来就可以开花店了。 ·难度系数一颗星。但是如果想把花店开好,并且一直持续盈利,难度系数还是特别大的。首先你得选个合适的地址,然后花店整体的定位,还有后期的运营。现在的运营又包括线上和线下。 ·其次关于…

    13小时前
    000
  • 刷销量会被判刑吗(商家找人刷销量违法吗)

    “无刷单,不淘宝。” 刷单这个公开的潜规则,是商家们提升销量最简单粗暴的方式,同时也是最危险最值得警觉的方式。 最近,又有商家因为刷单被抓了。 据齐鲁网报道,山东菏泽,淘宝店家黄某为了提升自家销量,雇了十几个员工,专门为自家店铺刷单。据悉,黄某名下有30多个网店,前后刷单流水共2000多万,虚构交易10000多单。 在黄某的理解中:“淘宝增加销量就是要刷单,…

    3天前
    200
  • 大学生暑假工(适合大学生的暑假工作有哪些)

    随着暑假的到来,有很多同学在家比较闲,想去打暑假工赚点零花钱。很多父母也觉得孩子应该吃吃苦,去锻炼锻炼。但,市场上要暑假工的单位多是一些体力活,例如电子厂、餐饮、发传单等,这些工作的工资也不高,针对暑假工往往时薪只有8/9块钱,但这些工作供不应求。 要不要去打暑假工,要看你的诉求是什么。例如,如果想提高人际沟通能力,可以去找销售的岗位,小编就认识一名同学,暑…

    4天前
    300
  • 创业卖衣服(初次开服装店怎么拿货)

    18岁就出社会,从事了化妝品行业5年,后来和一个闺蜜合开了一家服裝店,因为我们之前是在化妆品店一起上班,3年同事变成了好朋友好闺蜜,我们当地有一个步行街,各种服装店铺。我们看中了一个位置不错的店铺,店面不算大,但是还可以,我们的装修很简单,一切以美观又节省成本,前后七七八八弄了一个月左右才完成。 说实话,开服裝店前我把所有事情都想得很美好,我每天只要自己穿得…

    4天前
    100
  • 拼多多返现要输入身份证号怎么办(返优惠填写身份证是真的吗)

    拼多多又一损遭,多多钱包,向第三方出卖消费者信息,大家注意了 在拼多多退货时,花27元买的货,拼多多平台做手脚了,改成实付22元,拼多多和人财保险合伙扣5元,以什么返现名义,要姓名要身份证号码,让你邦定银行卡,一路行骗,跟本没提加入拼多多钱包的事 骗到一个页面,让你购物这优惠那优惠,拼多多钱包被他们绑定银行卡了,自动扣费,强迫加入拼多多钱包,拼多多,人财保险…

    6天前
    300
  • 怎么判断一个微商是真是假(做微商真的可以赚钱吗)

    最近看到好多小白买鞋被微商骗了,我就想写这么一篇笔记让更多人了解一下,谨防上当受骗。这篇文章不是为了引流大家找我买鞋,而是帮小白防止被骗。 首先问你一个问题:一个在你买之前告诉你商品不退只换的微商,和一个在你买之前告诉你七天无理由退货的微商,你会选择哪个?你的判断力告诉你后者更有保障。但事实呢,商品只退不换的微商产品并不差,一个打着“七天无理由退货“的微商在…

    2024年2月23日
    000
  • 中关村在线手机配置对比(2023中关村手机排行榜)

    根据鲁大师发布的2023年上半年手机性能榜,iQOO 11 Pro荣登榜首,其鲁大师跑分超过136万分。这款手机首次搭载高通骁龙8 Gen2移动平台,该芯片采用台积电4nm工艺打造,具有强大的性能表现。骁龙8 Gen2的CPU采用1+4+3架构,包括一颗3.2GHz Cortex X3超大核、4颗2.8GHz大核(2颗Cortex-A715和两颗Cortex…

    2024年2月20日
    100
  • 幻兽帕鲁专用服务器怎么进(怎么部署帕鲁)

    《幻兽帕鲁》这款游戏已经于1月19日正式上线steam平台,销售量十分火爆,一周过后提亚不过这款游戏的许多小伙伴之后在评论区给出了客观真实的评价,这款游戏凭借精致的画风、立体生动的人物建模、高逼真的音效也获得了一致好评,因为这是一款可以联机的游戏,因此本期小编给大家出一期幻兽帕鲁服务器搭建方法 幻兽帕鲁怎么搭建服务器有关内容。 幻兽帕鲁服务器搭建方法 幻兽帕…

    2024年1月26日
    1200
  • 怎么注册企鹅号自媒体(企鹅号媒体平台怎么注册)

    大家伙!我是你们的小编,今天我将为大家分享一篇关于如何注册并运营企鹅号的全流程解析。无论你是新手还是有一定经验的运营者,希望本文能为你提供一些有益的信息与指导。   第一步:注册企鹅号 首先,让我们从注册企鹅号开始。打开企鹅号官方网站,填写必要的个人信息和联系方式。请确保提供真实可靠的信息,因为这些信息将用于核实你的账号。   第二步:账…

    2024年1月17日
    300
  • 拼多多支付全额返是真的吗(拼多多频繁退款会怎样)

    在当今的电子商务环境中,消费者权益的保护越来越受到重视。电商平台如拼多多,为了提升用户体验,也对退款政策进行了一系列的优化。然而,如果消费者频繁申请退款,会对商家和平台产生什么样的影响呢?让我们以“拼多多一个月退款20次会怎么样?”这个问题为例,来探讨一下。 首先,我们需要明确拼多多的退款政策。拼多多的退款政策规定,自商品签收之日起7天内,如果商品存在质量问…

    2024年1月17日
    500
  • 申请退款理由大全(退款的理由怎么说合适)

    哈哈哈,简直颠覆我对中华文化的理解啊。买家因为衣服穿着效果不满意。然后申请退货退款,退货理由是:不喜欢、效果不好!!然后小二主动发信息给买家可以申请退运费。我联系小二,小二说就是属于质量问题。请问是怪我衣服太靓。还是怪买家太丑?哦。我知道了。买家退货就是商家的责任!

    2024年1月16日
    800
  • 百亿补贴有假货吗(淘宝百亿补贴是翻新机吗)

    网友问我,618百亿补贴的优惠力度挺大的,但是又担心这么便宜买到的是不是正品。 其实正规渠道购买的iphone,一般都不会有太大的问题,但无论如何在收到货的时候都应该仔细检查一下。 那么应该检查些什么呢? 首先,收到快递的时候要检查快递的外包装有没有破损,收到快递之后也不能着急在平台上确认收货。手机拆封之前还要做一件重要的事情,那就是查询序列号。可以在包装盒…

    2024年1月16日
    400
  • 拼多多中直接免拼有什么后果(和不认识的人拼单安全吗)

    相信拼多多这个软件使用的人还是很多的了,但是它有的功能可能大多数人不知道在哪里。今天就让小编来告诉大家,拼多多如何免拼、怎样多件商品一起付款以及如何备注。和不认识的人拼单安全吗?安全的。 1、拼多多购物发起拼单过后,就是在待成团当中,又怕没人拼到时买不到。现在就让小编告诉大家如何免拼,首先购买商品发起拼单,在个人中心点击待分享订单就会出现如下图二所示:点击直…

    2024年1月16日
    700
  • 阿里巴巴国际站每年的基础费用是(阿里巴巴国际站收费模式)

    阿里巴巴国际站成立于1999年,是帮助中小企业出口的电商平台,它通过向海外买家展示、推广供应商的商家和产品,进而获得贸易商机和订单,是出口企业拓展国际贸易的首选网络平台之一。 目前成为全球最大的B2B跨境电商平台,覆盖全球200多个国家地区,“阿里巴巴国际站”提供一站式的服务:店铺装修、产品展示、营销推广、生意洽谈、线上成交、物流配送、报关清关、完税。 下面…

    2024年1月16日
    000
  • 618买电脑真的便宜吗(淘宝618真的比平时便宜吗)

    毫无疑问,所有笔记本电脑甚至是电子设备,在每年的618和双十一大促的时候基本都是最便宜的(某些新款笔记本最便宜的应该是首发价),当然像是开学季和过年那阵子的价格也会有不错的优惠。 现在正值9月开学季,笔记本厂商也都对旗下的笔记本产品做了一定的折扣福利,还是非常值得入手的(学生价真香)。 当然需要在这个时间段入手笔记本的也大多是学生党了,所以下面我就给大家推荐…

    2024年1月16日
    200
  • 京东超市的东西是正品吗(京东超市货的质量怎么样)

    京东自营是全部由京东自己运营销售的产品,后期产品配送和售后均是由京东自己运营承担。可是京东超市就不一样了,京东超市里边会出现京东自营的产品,也会有一些第三方的产品。第三方的产品选购以后产品的派送和售后服务是通过第三方去处理的。 总体来说京东超市和自营店都比较靠谱,很多朋友为了方便买京东自营商品还会办理京东e卡,其实京东e卡还可以回收。这里小编推荐团团收,它是…

    2024年1月16日
    200
  • 买手店的货是正品吗(京东的买手店可信吗)

    京东国际买手店,是京东为做国外个体商品代购的商家提供的一种店铺模式,旨在为国内消费者提供国外的优质代购产品,其全称为京东国际买手店。本期给大家介绍下买手店的招商条件及入驻需要的商品服务要求: 1、京东国际买手店招商入驻条件: (一)有能力提供海外品牌商品买手服务的卖家。 (二)具有海外品牌授权或进货凭证,且有持续稳定经营能力的卖家。 (三)需为海外采购正规渠…

    2024年1月16日
    000
  • 抽盲盒送手机是真的吗(抽奖得手机的骗局揭秘)

    微博上声称免费抽取苹果手机的内容一直居高不下,吸引了不少网友的关注和参与。然而,这些抽奖活动背后却隐藏着诸多骗局,有的要求中奖者先购买商品再返利,有的要求中奖者提供个人信息或转账支付,有的要求中奖者下载可疑的app。这些骗局不仅损害了消费者的权益,也影响了微博平台的公信力和形象。   据知乎网友分享,他们在微博上看到一些博主晒出自己抽中苹果手机的照…

    2024年1月16日
    300
  • 适合女性一人开店项目(适合女性一个人开的店有哪些)

    在当今竞争激烈的创业世界中,选择一家有独特魅力的品牌是至关重要的。37度生活美学品牌以“花”为核心元素,提供服装、花饰、配饰、化妆品、香氛、生活趣物和花艺培训等丰富的产品,以丰富都市女性的生活体验。在这篇文章中,我们将探讨37度生活美学品牌的七大优势。 1. 多元化的产品范围 37度生活美学品牌不仅仅是一家服装店,它是一家多元化的生活美学品牌。覆盖服装、花饰…

    2024年1月15日
    100

发表回复

登录后才能评论

联系我们

18312384410

在线咨询: QQ交谈

邮件:827202335@qq.com

添加微信