产品策略
产品与产品的组合
1.任何能够满足消费者或用户足消费者或用户需求和欲望的有形产品和无形产品）都可以称为产品 ）
产品的整体概念对营销活动的意义（表明产品价值的大小不是由生产者决定的，而是由消费者决定的） 企业在努力打造核心产品的同时，也要注意从核心产品衍生出来的附加产品 提出产品整体概念，告知企业在开展营销活动时必须注意服务的无形因素)
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产品组合及相关概念
1产品组合的含义。(是企业生产管理的所有产品线和产品项目的组合或结构)
2.产品组合的宽度、长度、深度和相关性(产品组合的宽度(指企业拥有的产品线数量)、产品组合的长度(指企业产品组合中的产品项目总数、所有产品线中的产品、产品组合的总长度)、产品组合的深度(使企业每条产品线中拥有的产品项目数量表示产品开发的深度)。产品组合的相关性(企业各产品线在最终用途、生产条件、销售方式等方面的相关性)
3产品组合分析
1产品线分析(产品线上每个产品品种对总销售额和利润的贡献不同)
2产品项目的市场地位分析
4产品组合策略
1.扩大产品组合策略(优先) 满足不同消费者的需求，提高市场份额 完善产品系列，扩大市场规模，分散市场风险不利于产品专业化，需要高投资水平）扩大产品组合宽度可以增加企业产品线数量，扩大业务范围，甚至跨行业业务扩张规模，实现多元化业务战略，全面覆盖市场，提高企业整体实力。 扩大产品组合的长度可以增加新的产品项目，实施专业管理，满足目标市场消费者的不同需求，提高产品销售，提高企业竞争力。
2减少产品组合策略（优化资源集中，确保质量，减少成品生产，寻求适当的目标市场，减少市场规模，减少销售，存在业务风险），减少产品组合策略是指减少产品线数量或减少产品线数量。
3产品线延伸策略(优先提升企业整体形象，扩大市场份额不当会影响企业原有品牌的良好形象)向上延伸(向上延伸策略是指在原有产品线中增加高端产品项目)。(向下延伸策略是指在原有档或中档产品线中增加中低档产品项目）（双向延伸策略是指在原中档产品线中同时增加高档产品或项目和低档产品项目）
二产品生命周期
1产品生命周期的内涵
1.产品生命周期的概念（指从进入市场到被淘汰的生命周期）
2产品生命周期的阶段划分
1导入期是指产品刚刚进入市场的时期。在此期间，销售增长缓慢，产品的早期投资成本较高，因此进口期新产品的利润必须为负。
2.增长期是产品已经开始并被大量买家接受的时期。在此期间，产品销量开始迅速上升，规模效应开始显现，产品单位成本下降，新产品利润开始增加。
3.成熟产品已为消费者所熟知，市场趋于饱和或强劲预期产品竞争，销售增长开始放缓，最大化逐渐下降，产品利润也开始下降。
4衰退期产品销量开始迅速下降，利润逐渐下降，成为负值产品，最终退出市场。
2产品生命周期各阶段的特点及营销策略
1导入期(客户对产品了解不多，产品销量小，单位成本高，产品技术性能不完善，尚未建立理想的营销渠道和高效模式，价格决策难以确定，价格可能限制购买价格，低价格可能难以收回成本，营销成本大，利润小，甚至损失市场风险最大（快速建立产品知名度，缩短渠道，以核心产品快速占领市场，根据产品特点选择截止渗透策略))
1.快速脱脂策略(企业以高价高促销的方式推出新产品(市场需求潜力大，目标客户求新心理强，急于购买新产品，愿意对高山企业竞争对手施加威胁，需要尽快树立品牌声誉)
2缓慢脱脂策略（缓慢脱脂策略是指企业以高价、低促销的方式推出新产品（市场规模有限，大多数消费者对产品有所了解，买家对价格不太敏感，潜在竞争对手较少）
3.快速渗透策略(企业以低价高促销的方式推出新产品(市场规模大，消费者对产品只比小消费者敏感，潜在竞争对手多，竞争激烈)
4缓慢渗透策略(低价低促销推出新产品(市场规模大，消费者对价格敏感，产品知名度高，潜在竞争压力大)
2成长期(加强产品市场地位，建立平台，扩大市场份额，竞争对手进入)
3成熟期(尽量延长成熟期，稳中求进)
4衰退期（根据产品在市场上的真实地位确定衰退期的销售策略，为了保持产品在市场上的繁荣，必须缩短产品进口期，加快产品增长期，延长产品成熟期，延长产品寿命周期）
三新产品开发
1新产品概念（新产品（新技术、新原理、新工艺、新结构、新材料开发前所未有的产品，是企业率先创造的产品）、新产品（在原产品的基础上，部分新技术、新材料、新结构，性能显著提高）、改进新产品（采用各种改进技术的产品质量、特点，改变和更新设计和颜色、样品和包装的产品)
2.新产品的开发过程(寻求创造力、筛选和创业产品概念的形成和测试) 初步营销计划、业务分析（描述目标市场的规模结构、消费者的购买行为特征、产品的市场定位、前几年的销售和市场份额以及利润目标） 对产品上市初期的预期价格、分销渠道策略和营销预算进行预估，以及不同阶段的营销组合策略3-5年)，新产品开发市场试销 正式上市）
3新产品开发策略(自主创新策略、模仿创新策略、合作创新策略)
四品牌与包装
品牌内涵。
1品牌（品牌是产品，卖方使用名称标记符号设计或其组合品牌的目的是识别卖方或群体卖方的产品或服务，并区分竞争对手的产品和服务（属性、利益、价值、文化、个性、用户））
2品牌和名牌(具有一定知名度和美誉度的品牌)
3.品牌与商标(商标是产品名称、图案标记或两者结合的设计，是企业在相关部门注册后享有专用权的标志(联系) 品牌和商标用于识别不同生产经营者的不同类型、不同质量产品的商业模式、看不见的情况和商标（不同） 品牌和商标的本质内涵不同，品牌是市场概念，它是市场上流行的产品和服务品牌，商标属于法律范畴，是法律概念，是获得专有权和受法律保护的品牌。 无论商标是否标记在商品上，无论商标是否有市场，主要采用成本法评价，都必须有商标价值，品牌不同步使用品牌，自然没有价值，品牌价值是通过相应的产品或服务，在市场表现评价品牌，无需注册品牌，一旦注册继承商标，企业品牌和商标可以相同，也可以说，不同的品牌比商标有更广泛的内涵。品牌代表一定的文化和个性，而商标是不同产品的标志，是品牌的一部分）
2品牌的作用(品牌便于消费者识别和识别产品，品牌意味着企业对产品质量的承诺 品牌有助于宣传和推广产品，树立企业形象 品牌是企业重要的无形资产)
品牌战略(品牌是否有战略品牌，归属战略(制造商品牌战略，中间商品牌战略，混合品牌策略(个别品牌策略) 统一品牌战略 品牌策略的分类 企业名称与个别品牌并用)多品牌策略(优多品牌可以让厂商在零售商的货架上占据更多的货架空间，不仅吸引了消费者更多的关注，也增加了零售商对厂商的负担。多品牌可以让零售商的货架上经常占据更多的货架空间，吸引消费者更多的关注。它还增加了零售商对制造商的依赖。它可以利用更多的客户来增加市场份额，提高效率，满足不同细分市场消费者的不同利益和需求。品牌数量过多，每种产品只有一个小的市场份额，没有一个品牌占据太多的早期品牌，因此每种产品只有一个小的市场份额，没有一个品牌占据特别有利的位置，这使得企业资源分散消费不能集中在少数品牌）品牌扩张策略（品牌名称可以使新产品迅速被市场认可和接受，帮助企业管理新产品类别，品牌扩张可以节省大量新产品推广成本一旦新产品不满意，会影响消费者对同一品牌名称其他产品的态度，因此，品牌形象的过度扩张会导致现有品牌名称的丧失，其在消费者心中的特殊定位，甚至可能使消费者感到厌恶）
2.包装和包装策略
1包装的含义
1.内包装，又称销售，是产品的直接容器或包装，与商品一起销售给顾客，如香烟纸盒、牙膏软管、啤酒瓶等。
二次包装又称中层包装，用于保护内包装，促进销售，如牙膏软管外包装和化妆品外包装盒
3外包装。又称运输包装，是一种易于储存、搬运和识别产品的包装，如牙膏、化妆品和瓦楞纸箱
2包装的作用。(保护货物便于储运，促进销售，增加利润)
3.包装策略。(类似包装策略、等级包装策略、配套包装策略、包装策略、礼品包装策略、包装策略更新)
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