KOL和KOC小红书时代宠儿一直是互联网时代各界争议的话题。
很多人认为KOC只是品牌制造在营销焦虑下的骗局。现在流量越来越贵,很多品牌都想降低营销成本,KOC作为KOL自然投入的缩影要少得多。
相反,反方认为,KOC作为具有核心意见的消费者,对购买转型的影响更大,是未来需要关注品牌的对象。KOL名声更红,但是KOL不是常青树,KOC常年存在。
到目前为止,双方仍在争论。据采访,新媒体专家了解到TUOTUO认为今天的互联网包罗万象,很多有影响力的东西都可以在自己的领域拥有世界。在小红书平台上,小红书KOL&KOC放哪个好,哪个不好,不用再争了,只看各自的需求。
作为两个能引领消费趋势的群体,KOL和KOC握手言和。但是不同场景的时间点不同,KOL和KOC影响也不同。
从数据和结果可以看出,KOC的影响力比KOL更好。小红书作为强调更真实、更生活化的好东西共享平台,作为实际用户KOC,显然,这里有更多的发言权。KOC虽然粉丝数量不高,但一般只有几万粉丝,但曝光率和转化率都相当可观。
从小红书上可以看出,写草笔记的博主大多是KOC。粉丝不多,但笔记的喜欢和收藏量很高。TUOTUO说她在小红书里看过一个9万粉丝的专家。一个月来,笔记总阅读量为366万,收藏量为16万,赞数为13万。
与KOL相比之下,9万粉丝的阅读和收藏数量可能不高,但在报价中,KOC价格通常只有KOL四分之一。小红书是强调性价比的品牌KOL&KOC投放选择以上,小红书投放KOC这是一种更理性的行为。
但品牌要追求爆点,TUOTUO认为KOL能力比KOC强。
比如微信,KOL价值往往高于KOC价值。高质量KOL可以写篇10万+浏览量的手稿。在铺天盖地的转发下,本稿的宣传效果相当于10多个KOC。尽管价格可能高于KOC,但在爆点制造中更为突出。
若通过人数获胜,KOC一定能在小红书上更出拳。大多数品牌选择在小红书上宣传,但只投一个KOL是不够的。一般来说,KOL只能引导话题,需要更多的传播趋势KOC的协助。先找品牌KOL,在小红书上发布视频笔记,然后投放300张 ~ 500个KOC随风刷屏已经是一项常见的工作。当我们读小红书时,我们经常看到同样的广告,以高频出现,逐渐成为小红书的趋势,事实上,是KOC的功劳。
在TUOTUO也提到了流量星球KOL和KOC合作可以更好地创造营销爆点。KOL的话题,KOC刷机频率是品牌追求的。KOL和KOC争论到此结束。两者的结合才是真正的王道!对于小红书来说,最重要、最独特的优势是小红书平台带来的3000万KOC。小红书建立的模式是产品品牌KOC影响更多消费者决策的声誉。
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