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今日第三讲：从新手到成长型：带货主播的销售文案。
在直播带货平台上，如果想在直播前准备直播文案，一般这样的文案内容很多，但是尽量用短句，一定要注意分支，先说结论再解释。
以下是《直播带货文案公式》
产品爆点+分析痛点+描绘好处+案例见证+超级赠品+立刻下单+风险承诺
(1):产品爆点:一定要站在自己的角度，200%站在用户的角度，了解客户最想要的结果和好处，从这些角度写。
（2）：分析痛点：每个产品的痛点至少要整理七个，要站在不同的场景和观众群体上写，让任何人都能看到一些能产生共鸣的内容。
（3）：描述好处：描述好处最好有一种场景替代感，因为场景直接与用户的潜在意识沟通。如果你能充分利用大量的图片和视频，表现出不同场景的美丽和浪漫的感觉，它会给人不同的感觉。
所以描述好处，你应该站在不同的用户角度，他们在不同场景下的好处，每。每次显示都是一个加强与用户潜意识沟通的过程。你会把所有用户的注意力都集中在购买后的美好感觉上，然后交易就会变得容易。
结合我们上面提到的七个痛点，用户会在脑海中强化产品给他带来的七个潜意识好处，这样用户就会有强烈的购买欲望。
1、具体好处
2.描述好处有两个场景:一是直接描述好处。第二个场景有很强的替代感。
(4)案例见证。
1.案例见证是一个非常非常重要的长期积累过程。
2.写案例见证，也要站在不同的角度
记住不要太夸张，真相是最重要的。
一般来说，见证是用户对你的评论和实际购买后对你或产品的评价。记住，大多数人的心理都是从众的。
(5):超级礼物
任何用户都有占便宜的心态。顾客不喜欢太便宜的产品，很多顾客只是喜欢占便宜。如果你的礼物设计得足够吸引人，那些不愿意购买的人也会为你的礼物购买。
微博上曾经有一个案例：一块小石头卖6666元，有数百人想买，但我们发现吸引了这么多人买，因为他设计了很多礼物来吸引人。
假如您在短视频平台上进行带货直播，您还可以赠送一些虚拟产品，让客户感觉更容易获得。这样你的转化率就会很高。这里告诉你很多产品成本很低，看起来很有价值。比如我们在直播平台上卖书画，成本可能不高，但是看起来很有价值们可以给前来购买的用户一些与书法相关的小工具。 每一个领域，都能找到适合自己的礼物，成本和价值是两码事。
(6):立即下单:
让用户下单付款的过程越简单越好。很多直播平台都有自己的支付系统，但是带货的主播要在自己的直播脚本中加入用户支付的文案脚本，方法如下:
制造紧迫感，配合紧迫感，还有一个很好的举动NB战略是：负风险承诺
(7):负风险承诺
什么是负风险承诺？让用户感到害怕错过，但客户害怕购买后悔，然后你可以在直播中添加负风险承诺。
因为用户害怕错过，所以他会下订单。同时，我们强调，如果他在下订单后后后悔，那么我们让他的后悔转化为赚钱，以确保即使他后悔购买，转化率也会出现。
就像许多教育账户常用的策略一样，早期教育机构需要依靠用户在朋友圈转发内容，产品价格一般是199，但会告诉你，如果你后悔，可以参加活动，退款给你200元，所以你会有很高的转化率，会有一些用户参与订单。所以负风险承诺是一个非常强大的技巧。
只是为了展示产品的信心，对自己的个人品牌和产品本身的质量有信心，让犹豫不决的客户毫无顾虑地下订单。
所以紧迫感+负风险是一套非常强大的组合拳。
下节我们将分享优联学院绝密内部档案《文案秘术》:如何为品牌直播撰写脚本文案
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