现在打开应用商店，你可以看到无数的App，越来越多的公司在开发自己的公司App，理想中的App发展如下：发展→上线→增加大量用户→月活百万→营收…等等。实际上可能会遇到这样的情况：开发→上线→每天增加几个用户→活跃的是内部人员→项目被迫暂停。
由此可见，一个成功的应用程序，开发App只是第一步。更重要的是，App操作，以及如何让步App更多的用户需要找到、使用和接受它App经营者不断推广拉新。
在此，我为大家整理了最全面、最详细的App推广方式和渠道，帮助大家App(文末附完整的思维导图哦~)
一、推广前的准备
1.准备相关资质
一个App应用开发完成后，各大应用商店的开发人员账户需要在货架上注册，注册公司的主体需要提供营业执照。一般来说，应用程序需要申请计算机软件的版权注册证书。涉及业务性质的平台需要处理ICP许可证，即增值电信营业执照。如果要做直播和平台信息发布APP网络文化经营许可证需要文网文证书。
此外，一些应用程序还有其他资格要求。例如，视频、影视应用程序需要《信息网络传播视听节目许可证》、游戏或文化活动APP需要办理文网文，ICP、游戏运营备案、游戏版号等，小说类需要《中华人民共和国出版物经营许可证》等。
2.做好内容定位
产品名称、一句话介绍、应用简介、应用图标、应用截图(4-5张)都需要提前准备，这是你的App产品输出的立面。关键词可以添加到标题和介绍中，以提高应用商店的排名和用户搜索。
3.应用商店上架
做好以上准备后，就可以上线了。用户下载主要应用商店和下载站App主阵地。在我看来，推广的第一步就是上架，因为这是最基本的，不需要花钱，只需要覆盖最大范围。
苹果、华为、OPPO、VIVO、小米、魅族等知名手机厂商都有自己的应用商店，可以作为主要渠道。
腾讯应用宝、百度手机助手、360手机助手等第三方应用市场PP助手、安智市场等。第三方市场存在于各大手机品牌中APP推广获取客户的辅助渠道。像应用宝这样比较大的，也可以作为主要的推广渠道。
下载站：非凡软件、天空下载站、华军软件、绿色下载站、阳光下载站等，确保用户能够在下载站搜索APP一般的推广渠道，因为这些网站本身的访问量相对较低。
以上是App做好推广前的准备，做好基础工作，一定能事半功倍。不要低估应用商店的货架。它不需要投资任何费用，但它可以为你服务App免费获取客户。我有一个运营朋友，为了不断铺设应用商店和下载站渠道，不断铺设应用商店和下载站渠道App它带来了大量的用户。
二 、在线渠道推广
1.应用市场推广
积分墙
积分墙是在应用程序中显示各种积分任务（下载和安装推荐的应用程序、注册、填写表格等）的页面，供用户完成任务并获得积分。积分墙起步快，效果明显，一般按CPA绝大多数是计费App推广方式的选择。
但这样获得的用户留存率低，综合考虑活跃用户，成本高。我觉得更适合有资金需要尽快开发用户的团队。
苹果刷榜
这种推广是非正式的，但在中国很受欢迎。毕竟，大多数苹果手机用户都会使用它AppleStore去下载App，如果你的App在前几个位置，可以快速获得用户的关注，同时获得更高的真实下载量。但是这种推广成本比较高。
安卓CPD
在安卓应用市场购买各种广告空间App曝光，按下载收费。曝光位置一般有两种:一种是搜索关键词后的排名位置，另一种是推荐列表的排名位置。
华为是Android渠道，OPPO、VIVO、小米、魅族等，第三方应用市场有应用宝、360、百度等，可根据各应用市场的曝光流量和自身的推广需求和预算进行选择。
CPD成本相对较低，操作相对简单，一般通过代理操作，适合需要快速启动App团队。但要注意控制日常预算、关键词和位置的选择。
2、SEM推广
SEM也就是说，搜索引擎广告。广告可以投放在百度、360、神马、搜狗等搜索引擎上，以竞价排名为主，按效果付费。App在推广方面，这种推广方式虽然精度高，但成本高，适合预算充足的团队，不适合产品前期推广。
3.信息流广告
目前，市场上主流的推广方式，特别是近年来移动互联网的快速发展。有很多信息流广告平台。您可以优先考虑活跃用户较高的综合平台。抖音、微信、微博、百度等流量大、覆盖面广的目标群体。其余的可以基于App选择的目标用户属性，选择合适的平台。
例如，如果你想获得更多的女性用户，你可以选择把它放在小红书和葡萄柚上；信息App可选择知乎、头条、腾讯新闻，UC等等；年轻人可以选择B站，QQ等等。
信息流广告最重要的是找到目标用户，其次是广告材料。您可以首先选择一个适合多个人群属性的平台，投入少量预算进行测试，然后通过数据分析成本和转换效果，然后选择1-3个平台进行大量交付，以获得用户。
如果没有专业的运营优化器，可以通过广告代理投放。重要的是控制广告材料。一个非常好的材料可以为你准备App带来爆炸性的低成本用户。
这种推广方式属于效果广告，按效果付费，见效快，适合App任何阶段；但不利于品牌形象的积累，如果成本停止，就没有新用户。
有些人可能认为信息流广告成本高，只适合预算充足的团队，但事实并非如此。只要我选择了合适的平台，控制预算（控制交付量级）和广告材料，我就可以以低成本获得客户。我曾经为一个社交网络提供低于行业水平50%的成本App获取大量用户。
三、新媒体推广
1.新媒体运营
现在新媒体仍然是一个热门来源，新媒体运营是主要企业常用的方法，可以提高品牌知名度，从而提高App下载量属于长期运营推广手段。有四种类型可供参考:
百科:在百度百科、360百科、搜狗百科建立品牌词条，做好品牌基础推广。
问答类：在百度知道、知乎、搜狗问问、新浪爱问等网站上建立问答，通过问答内容提名度和口碑，引流下载。
自媒体号:可以建立官方账号或IP人设号。
目前，主流媒体有微信、微博、抖音、快手、小红皮书，这些平台流量很大，核心是通过共鸣、有价值、激发用户共享的内容进行排水推广。
另外，百家号、头条号、企鹅号、大鱼号等，这些网站也可以运营，写一些引导用户下载的软文，也许哪篇文章就火了。
行业垂直网站：根据自己的行业进行有针对性的操作，如游戏App你可以在一些游戏论坛和贴吧发帖。总的想法是你的目标用户在哪里，你的操作在哪里。
这种推广方式偏向于品牌运营，App下载路径长，对App拉新客户效果慢，但不需要任何直接费用，适合App早期和后期的品牌形象塑造阶段。然而，需要考虑劳动力运营成本的投入，这更依赖于输出有效转化内容。
2、KOL/KOC合作
当你觉得自己的新媒体运营效果缓慢时，你可以选择与专家合作，利用自己的粉丝群体和交流流量，通过他们发布的内容软植入产品，排水和下载自己的产品。合作方式一般包括直接广告、产品实现功能、佣金分享合作或联盟资源交换。
KOL/KOC合作最基本的要点是选择符合要求App媒体平台的目标用户属性，粉丝群和内容方向符合自己的产品；但成千上万的人才，筛选和评估也是一项繁琐的工作，你可以找到MCN公司协助。
这种推广方式更依赖于人才输出的内容，无论是视频、文章、图片还是直播。只要你找到合适的平台和人才，做好内容营销，你也可以App适合产品积累一批优质用户，甚至早期种子用户App任何阶段的推广。
足够的预算可以投入使用KOL，也就是说，关键意见领袖、头部或中部专家，粉丝数量大，曝光率大，但成本高。
预算少的可以投放KOC，即关键意见消费者，粉丝少，影响力小，但优势更垂直，更便宜，适当的店铺数量App事实上，促销往往会收到意想不到的效果。
四、线下推广
1.手机厂商预装
手机自带，用户转化率高，是开发用户最直接的方式。然而，用户的起始周期很长。从提交测试包-试生产-批量生产-销售到用户需要几个月的时间。
2.线下媒体广告
比如灯箱、LED屏幕、电视、电梯广告、电影广告、户外广告等更倾向于品牌宣传；对于App对于这种在线产品，直接排水和下载的效果并不明显，除非它能覆盖一个地区的大量离线媒体，也就是说，让用户觉得你可以在任何地方看到你。
3、地推推广
在特定区域向潜在用户推广安装App，可以摆摊送小礼物，也可以散推扫楼。只要找到合适的目标群体，这种推广形式非常准确，成本低，但也很累，适合App任何阶段的推广。
目前市场上也有专门做地推的公司。CPA结算可以节省大量的劳动力和时间成本，但要警惕水。
4、线下活动
现在在线流量竞争白热，你可以考虑回到离线，从离线流量，如离线沙龙、展览、活动赞助等，但通常通过活动获得App用户不多，投资成本一般不会太低，所以性价比不高。
如果能够在线下活动积累的部分用户的基础上找到裂变共享的方法，也许能够实现用户的进一步增长。
五、营销活动
1、事件营销
事件营销取决于运营商对行业信息行业信息敏锐的嗅觉。肤浅的理解是炒作。在互联网时代，每个人都是沟通的来源。如果你以正确的方式讲述一个引人注目的故事，你可能会得到意想不到的结果。这也要求团队拥有一定的媒体资源。
2.裂变增长活动
这可能是所有互联网人都想做但可能做不好的活动。计划裂变活动App带来爆炸性的增长用户。成本极低，效果明显，但依靠可遇不可求Idea。具体形式多样，建议阅读《增长黑客》一书。
3、以老带新
事实上，这也是一种裂变活动。为什么要单独说呢？这是为了说明以旧带新更倾向于App产品中的操作活动，或者可以做成产品功能，让它成为App用户持续增长的工具。
以上很常见App推广获客方式App在这个过程中，你可以根据自己App选择合适的推广渠道和方式，具有特点和发展阶段。
以后我会在这里和大家分享更多App包括推广知识App如何做广告，App可以继续关注运营推广的关键指标、必要的营销工具等~
以上是我们的专栏作者梨梨梨 欢迎留言与大家分享。
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