关于亚马逊CPC讨论广告的作用和技巧一直很受欢迎。在亚马逊,如果你想增加商店的流量,你必须注意它CPC广告的作用。亚马逊的广告是系统运营的一部分,因此我们必须建立一个完美的产品页面,并结合其他促销方法来控制流量和转型,以创造一个热门的风格。然而,为卖家创造一个成功的亚马逊CPC广告绝不容易。接下来,我整理了一份关于亚马逊的文章CPC请注意查收知识清单。
关于CPC
CPC(Cost Per Click)意思是按点击付费,通过向目标群体投放广告让listing在listing在满足买家需求、描述清晰到位、图片吸引力充足的前提下,有助于创造和形成爆款。再加上点击率的限制,这种方法可以增加作弊的难度。网民的每一次点击都会给商店带来真实的流量或潜在的消费者。因此,对于竞争小、价格高、利润高的产品,应考虑投放CPC。
CPC的作用
初期:引流,快速抓取和收录,匹配大量关键词,提高排名;
稳定期:排水,排名稳定,增加品牌曝光,配合产品推广。
如何优化CPC
1、优化Listing
卖家必须注意listing由于广告的点击率和产品的主图、标题,review与价格有关,广告曝光后,要想获得高点击率,必须做好这些方面。如果点击量大但转化率差,关键词热度过高,listing如果竞争力不够,需要不断优化,以提高转化率。
2.调查产品相关关键词
a、建立科学的关键词库。
其关键词库包括核心排水词、核心转换词和辅助长尾词。这些词库可以根据竞争产品页面和相关软件找到,并在交付过程中根据效果不断调整。
b、跟踪关键词排名和表现,调整关键词竞价和关键词结构。
关键词报表主要关注曝光、点击和订单量,然后根据点击率和订单量Acos判断关键词是否需要价格调整、否定或先进到短语或准确匹配模式。
关键词来源:Top Asin后台词;Top Asin流量词、购买词、点击词、购物车词;
自动广告购买词;HSA广告推荐词。
关键词设计:长尾词;准确词;大词;场景词;替换词。
CPC付费广告的条件
1、必须有Buy box;
2.卖家的销售计划必须是专业卖家(professional seller);
3.不要将竞争品牌设置为竞价关键词;
4.不要设置与您的产品完全无关的关键字。
影响CPC排名的因素
CPC搜索位的排名取决于表现( Performane)以及出价(Bd)共同决定。
主要指销量、转化率等因素,表现权重往往大于出价,所以亚马逊CPC广告并不是说出价越高,排名越高,而是亚马逊官员会优先考虑哪种产品表现良好,形成良性循环!
广告问题
1.显示量大,点击量低:考虑优化页面,验证关键词是否与产品匹配准确。
2.点击量大,成交量低:考虑提高页面质量,调整产品价格或调整bid出价。
3.出价高,不显示:关键词相关性低,或页面匹配和关键词布局做得不好。
转化率差的原因
1.关键词不准确
2.关键词太宽
3.关键词显示时间不对
4、价格问题
5.附图和描述有问题
6.评论有问题
CPC广告注意事项
1.广告时间
请注意投放广告的时间。外国人的购物习惯是早上10点到下午4点,中国卖家应该计算当地的时差来做广告。
2.选择关键词
广告越来越贵,可能是因为A调整后,广告权重增加, CPC竞争加剧,竞价飙升,每天花钱涨价,但就是看不到实际效果。
不管是自然的SEO还是做CPC广告,我们都需要设置主要关键词和长尾词。
主要关键词一般是大词,一般流量大,对于你的产品,会有一些垃圾流量,竞争激烈,短期内难以生效,找到一些长尾和热搜索词中间的准确词,广告积累越大,权重越大,我们增加竞争主要关键词,稳定,不断占据有效的流量入口位置。
长尾词一般是小词,对新产品更准确,转化率更高。
3.选择利润高的产品
虽然商店可能有高价格和低价格的产品来平衡运营,但在广告中,我们应该坚决排除低价格的产品。产品单价高,意味着产品的绝对利润价值大,绝对利润价值大可以支持广告支出,从而实现广告产出大于投资的情况。如果广告产品的低利润不足以支持广告支出,恐怕结果是损失。
4.变体产品最好选择公众认可的颜色(款式)
不要把所有的变体都放进去,也不要只放看似个性却观众很少的颜色(款式)。果断拿出这些大众产品投放广告,以这些产品为准Listing如果点击进入的消费者有个性化的需求,他自然会关注变体中的个性。对于卖家来说,没有必要因为个人偏好而把个性化的钱拿出来做广告。虽然它可能会引起注意,但它可能无法得到很好的转变。
广告效果分析
1、CTR(Click-Through-Rate)
有多少显示,有多少人对点击感兴趣,CTR是很好的反应指标;如果CTR过低,解决办法就是换主图。
2.订单转化率(Conversions Rates):它取决于产品详细页面的效果,所以最好在主图、卖点、详细描述中, Review等都做好了,再开始做CPC.尤其是 Review,一般到二三十再考虑做CPC,否则会花很多钱,有流量却没有转化率。
总之,亚马逊卖家在做广告之前,首先要注意产品,优化自己的页面。事实上,优化CPC这也是一个随着时间的推移积累的过程数据,不断测试,这样你所做的就会随着时间的推移反映出它的效果。
(来源:海象跨境)
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