来源创业邦（ID：ichuangyebang）
作者赵晓晓
编辑和轶事
图源受访者供图
世界上有45亿社交媒体用户，快手已经将其中三分之一变成了自己短视频产品的月活用户。除了中国，快手的业务遍布世界30多个国家。
截至2021年第二季度末，其海外市场平均月活跃用户已超过1.8亿。
Kwai和SnackVideo这是快手在海外的两个短视频应用，主要市场是拉丁美洲和中东，主要是东南亚。去年10月，快手还在巴西上线Kwai for Business，这是快手首次在海外推出品牌广告平台。
性能也足够亮眼。Statista 据2022年统计，去年一年，快手在巴西市场的月活跃用户数年增长率为80%，印尼市场增长率为50%。巴西有1.6亿网民，快手用户占近三分之一。
这只是一个开始，快手的目标是在海外创造一个更赚钱的快手。
打法就是Kwai for Business。
把广告变成对话
对跨境卖家而言，Kwai for Business也许意味着新的流量红利渠道。
该模型很容易理解。该平台在单个界面中提供内容和广告解决方案。通过界面、广告商或代理商，可以创建自己的活动，并通过短视频中的信息流广告、屏幕开放广告和品牌挑战，向观众推广产品或服务。主要覆盖范围是拉丁美洲，巴西是第一个在线国家。
公开数据显示，Kwai for Business主要有三种方案。
首先，品牌可以在短视频中插入全屏本地广告，如中国经常使用的网络名人视频全屏本地广告，通过网络名人对网站、应用程序或游戏的影响，激活电子商务的购买行为。广告链接安装在视频的左下角，点击页面链接跳转，这是快速向广告商打开广告链接的位置。
其次，品牌可以创建身临其境的全屏广告，即应用屏幕开放广告，通过极短的视频为用户带来更多的动态内容，加深用户对品牌的记忆。用户可以在打开应用程序之前看到这种类型的内容，后浏览。
第三种方案是发现页面（Explore）信息流广告，面向网站、其他应用程序和游戏，相关品牌可以呈现静态图像或动。当用户停留在应用程序中时，他们会看到相应的推送。
快手向创业邦透露，连锁快餐品牌Subway、外卖平台iFood、美国教育平台Duolingo、妮维雅，全球智能可穿戴品牌华米科技，以及亚马逊的电子商务平台Shopee等都在Kwai for Business铺设广告或曝光产品。
节日是各大品牌或平台非常重视的曝光节点，如亚马逊黑色星期五Shopee5.5购物节，Blibli12.12回购促销等。快手的群体背景是多样化的，包括简单的农民、长途卡车司机和擅长唱歌跳舞的年轻人。这些人喜欢活泼，更愿意购买负担得起的产品。快手是主要平台和品牌的良好排水和赚钱渠道。
越来越多的品牌合作。易点天下、钛动科技、蓝标传媒子品牌西红柿互动等国内广告代理，以及Nativex等全球广告代理公司Kwai for Business达成合作。
不止电商，Kwai for Business也满足了美容品牌COLORLAND快速开拓印尼市场，扩大品牌声音，传播品牌文化，增强用户意识等营销需求。在挑战赛中，总曝光率达到2.3亿，作品量超过6万，作品播放量达到1.8亿。
全球短视频火灾的原因有很多，赶上移动互联网4G红利、用户行为碎片化、内容需求增加、疫情催化等。甚至在一些市场和国家，也代表着收入和生活。
我们还积极尝试实现广告和直播奖励，引进更多的品牌广告商，与更多的直播协会合作，为创作者建立良好的生态基础。 本周财报会议上，快手科技创始人兼首席执行官程一笑表示。
在Kwai for Business，有可能把广告变成对话。
从Kwai到Kwai for Business，国际地图悄然扩张
2017年初，快手国际化业务刚刚批准。Kwai 包括巴西、印尼和其他国家在内的市场。
这一阶段，Kwai 用户被大规模广告吸引。2018年上半年，Kwai曾在上述国家Google Play和App Store第一个下载量列表。
第二阶段是2019年，快手决定重启国际业务，鼓励其他部门员工转岗(内部称为 活水)到国际业务。据第三方报道，半年后，Kwai 700万日活用户在巴西。
2020年，快手推出了一款名为快手的车型SnackVideo的短视频App。另一款不同于快手的海外短视频产品Kwai，SnackVideo类似于抖音海外版，有推荐算法，可以更准确地观看所有类型的流行视频。
去年是快手在海外市场行动最多的一年。
第一件事是让海外市场更大，稳定巴西和印尼市场。根据Datareportal 据2022年统计，巴西有1.6亿网民，印尼有2.4亿网民，两国每天上网时间均高于世界平均水平。未来四年，巴西的社交媒体广告将大幅增加。到2026年，印尼将投资70%的广告费用。对快手来说，怎么算是一笔不容错过的好生意。
根据Statista 据2022年统计，去年一年，快手在巴西市场的月活跃用户数年增长率为80%，印尼市场增长率为50%。印尼、巴西和西方国家的下载量排名前三。
第二件事是在巴西上线Kwai for Business，这是快手国际首次在海外推出品牌广告平台。这也意味着快手将未来的重点转移到集约化耕作用户身上。
本土化是开拓市场的关键。
以巴西市场为例，快手在巴西设立了办事处和运营团队，并积极招募创作者。在语言方面，它支持葡萄牙语，并深入培育了几种非洲方言来覆盖和服务更多的巴西用户。快手所要做的就是致力于了解不同国家队的文化特征，以满足不同用户的具体需求。例如，通过与当地的许多大型活动和活动合作，增加Kwai曝光次数。
2021年5月，Kwai成为美洲杯足球赛事的独家在线合作伙伴，也是第一个赞助美洲杯的海外短视频社交平台。根据快手的官方数据，7月份美洲杯结束，Kwai平台日活跃用户同比增长20%，用户在线数量也创下新高。
此外，Kwai2021年音乐节也成为巴西人喜爱的官方合作伙伴之一。Kwai这种合作不仅可以为巴西音乐提供更广泛的传播空间，还可以为巴西音乐提供更广泛的传播空间Kwai带来不同风格的独家内容。
游戏是获得客户的好方法，品牌挑战是一个关键的游戏。
由SLG星合互娱发行的《小蚁国》Kwai对巴西进行了品牌挑战赛，总播出量超过4亿。《小蚁国》非常重视巴西市场，快手在巴西有市场优势。在下载列表中，《小蚁国》在巴西排名第二，仅次于美国。
腾讯游戏去年年底NextStudio开发的游戏产品《金属对决》也通过Kwai挑战赛成功开拓了巴西本土市场，登顶巴西等12个拉丁美洲国家 Google Play 免费名单排名第一。和《小蚁国》一样，巴西市场也有很强的流量增长潜力，每个游戏品牌都想进入。
腾讯游戏与快手的合作不仅仅是在巴西。
腾讯游戏的光子工作室群和Krafton,Inc.免费手机游戏联合开发PUBG MOBILE，在巴基斯坦也很受欢迎，宣传方式是和SnackVideo合作，通过手机游戏和短视频的在线活动，宣传巴基斯坦的旅游景点和丰富多彩的文化。这是快手首次与腾讯游戏达成海外合作，也是快手首次与国内顶级游戏公司合作。
就下载量而言，2021年，Kwai巴西和西班牙的下载量排名第一，印尼的下载量排名第二，巴基斯坦的下载量也排名第三。
总得来看，Kwai是主枝，Kwai for Business和SnackVideo是快手开枝散叶的分支干。Kwai for Business巴基斯坦和孟加拉国目前的广告主要面向巴西和印度尼西亚开放。SnackVideo变现。
在30多个阿根廷、西班牙、墨西哥、巴基斯坦等、阿根廷、西班牙、墨西哥、巴基斯坦等国家。
下一阶段，快手将开拓更多市场。
继续探索
无论是拉美还是东南亚，电商都还有很大的增长空间。
eMarketer报告显示，2019年拉美一跃成为全球第四大零售市场，预计2021年拉美电商规模将达1180亿美元。疫情期间，拉美电子商务销售增长了19.4％，达到836.3亿美元。其中，巴西和墨西哥的同比增长量最高，是拉美电商购物的主要增长动力。
值得一提的是，这些国家更愿意购买来自亚洲的产品。根据零售及消费者数据平台NielsenIQ与跨境支付机构Bexs Pay的一项数据调查报告显示，在巴西购买跨境电商产品的人中，大多数人都喜欢在亚洲的跨境电商平台购物，这些平台包括Shopee、Shein和速卖通等。
快手已经与Shopee、Blibli等电商平台达成了合作，下一步就是去开发更多的商户群。
去年三季度的业绩电话会上，快手CEO程一笑曾表示，快手长期坚定看好海外短视频赛道的潜力及自身核心竞争力。该季度，在海外市场投放费用环比下降的同时，MAU、DAU/MAU、时长以及留存等数据均实现环比提升。
未来，伴随商业化进程的加速，Kwai for Business将成为中国品牌出海的重要营销平台，帮助品牌主去撬动更多海外优质流量。
“要持续探索高ROI的海外增长模式。” 程一笑在财报会议上说。
版权声明：本文内容由互联网用户自发贡献，该文观点仅代表作者本人。本站仅提供信息存储空间服务，不拥有所有权，不承担相关法律责任。如发现本站有涉嫌抄袭侵权/违法违规的内容， 请发送邮件至827202335@qq.com 举报，一经查实，本站将立刻删除。文章链接：https://www.eztwang.com/dongtai/51953.html
微信扫一扫 
