是什么驱动了人们的行为?需求水平理论是动机理论中最著名的理论之一。根据人类学家和心理学家马斯洛(Abraham Maslow),我们所有的行为都是为了满足某些需求。
马斯洛在1943年的一篇论文《关于人类动机的理论》中首次介绍了他的层次需求理论(A Theory of Human Motivation),然后他详细阐述了他的作品《动机与个性》。他的层次理论表明,人们的行为首先满足了一些基本需求,然后开始转移到更先进的需求。
当时,一些学院思想专注于一些特殊行为,而马斯洛的兴趣在于为什么人们感到快乐,为了实现目标做什么。
作为一名人类学家,马斯洛坚信人们一出生就有强烈的自我实现欲望,即实现他们能做的最终目标。然而,为了实现这一最终目标,其他人必须首先满足一些更基本的需求,如食品、安全、爱和自尊。
马斯洛的层次需求理论通常以金字塔的形式呈现。金字塔的底部通常是最低层次的需求,需求越高,就越复杂。
让我们从最低层次的需求开始,一层一层地看马斯洛的需求理论。
1.第一层:生理需求:
马斯洛理论的最低需求是生理需求,而基本的生理需求是显而易见的——那些与我们生存有关的需求。这些需求包括:
食物
水
呼吸
自我平衡
除了这些最基本的营养、空气和温度调节需求外,生理需求还包括住所和衣服。马斯洛还将性和生殖需求纳入这一水平,因为这也是生存和物种延续所必需的。
2.第二层次:需要安全感和安全感
当我们来到马斯洛的第二个层次时,需求开始变得有点复杂。在这个层次上,对安全和安全的需求开始成为最重要的。人们开始想要控制自己的生活,让它更有条理。因此,在这个层次上,人们的行为是安全和安全需求的主要组成部分。
一些基本的安全和安全需求包括:
财务安全
健康良好
应对事故和伤害的能力
找一份能有五险一金的工作,能有稳定的收入保存在个人账户里,搬到更有感觉的社区,都是对安全和安全需求的行为反应。
在层次需求理论中,一级生理需求和二级安全需求通常被称为基本需求。
3.第三层:社会需求:
马斯洛层次需求理论中的社会需求通常包括爱、接受和归属感。在这个层面上,对情感关系的需求驱动着人们的行为。满足这些社会需求的行为包括:
友谊
浪漫的事情
家庭
社交群体
社区群体
宗教信仰和组织
为了避免孤独、抑郁和焦虑,一个人觉得被别人爱和接受是非常重要的。一个人与朋友、家人和爱人的关系在这个层次的需求中起着重要的作用。宗教、体育、阅读俱乐部、广场舞等其他社会群体的行为驱动模式相同。
4.第四层:尊重需求:
马斯洛的第四级需求是欣赏和尊重。当以下三个层次的需求得到满足时,尊重的需求开始成为人们行为的主要驱动力。
在这个时候,获得别人的尊重和欣赏被称为一件非常重要的事情。人们需要通过自己的努力完成一些事情并获得认可。
尊重需求除了需要成就感和声誉外,还包括其他事情,如自尊和个人价值。人们需要觉得自己对别人很有价值,能够觉得自己在为改变世界做出贡献。参加专业活动、学术成就、体育或团体运动以及个人兴趣爱好是满足尊重需求的行为结果。
那些能够通过自尊和他人的认可来满足尊重需求的人通常对自己的能力非常自信。缺乏自尊和他人认可的人通常会感到自卑。
第三层次的社会需求和第四层次的尊重需求构成了层次需求理论中的精神需求。
5.第五级:自我实现需求:
在马斯洛层次需求金字塔的顶端是自我实现需求。马斯洛解释了自我实现:一个人能成为什么,他必须成为什么。自我实现需求是人类渴望达到自己潜力的极限。
马斯洛对自我实现有一个定义:
在宽松方面,自我实现可以描述为人才、能力和潜力的全面发展和利用。这些人已经达到了他们能做的极限,所以他们似乎实现了自己……他们是哪些已经开发或正在开发自己能力的人,他们的能力已经完全饱和。
自我实现的人都很自知,主要关注个人成长,很少关注比较人的观点。他们只对实现自己的潜力感兴趣。
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