明确各种推广理念
只要你从事或处理过推广，你就应该听说过网络推广/营销、产品/品牌推广、全网络推广/营销、营销/营销等词汇。我不知道你是否想知道我属于哪种促销？什么是营销？
事实上，无论是网络推广还是市场推广，无论是推广还是营销，你只是理解广告。
为什么会有这些术语，因为如果你在乙方服务业，你需要这些高词才能为甲方服务，一般营销大于推广，比如XXX营销计划，XXX网络营销计划等。
推广主要用于甲方企业内某某推广团队从事的推广工作。如果你真的想说，营销比推广高一点，包括更多，有些人说营销包括推广。
什么是营销渠道和分类？
先看一张图。
上图是白杨四年前的一位朋友当时制定的产品营销计划。他们的产品是高客户订单、高利润和高回购。
图片非常模糊，我们可以大致看到他们的营销计划分为：SEO、SEM、信息流、社交平台、软文营销、纸媒报纸、技术手段等。
其实，白杨SEO也可以更简单地对营销渠道进行分类，即是否花钱，是否上网。当然，花钱和网上有交集吗~
1.按是否花钱分为：付费渠道和免费渠道
市场推广付费渠道：
A、搜索引擎营销(SEM)。比如百度竞价，Google Adwords、360竞价等。百度竞价本身也有:百度产品、百度华表、百度知心、百度阿拉丁、百度DSP等。
(百度华表，主页右侧唯一显示，如图)
B、网盟广告。如百度网盟、谷歌网盟、360网盟广告等。
(比如搜狐网上百度网盟广告)
C、导航网站广告hao123、360导航、2345等。
D、网易、搜狐、新浪等门户网站硬广告。
E、信息流平台广告。如腾讯广点通、今日头条、新浪扶翼等。
F、媒体广告。电视广告(央视、地方卫视)、报纸广告(南方周末、钱江晚报)、杂志广告(汽车、金融等)。)、广播广告(城市FM，交通91.8)视频网站广告(爱优腾)。
G、户外广告。电梯广告、公交车、地铁、火车站等。
免费营销渠道：
A、站内广告：自己的网站/APP 的BANNER广告、站内信、邮件或手机短信群发。适用于用户注册的产品，如白杨SEO建议优化湖北联通的营销顾问APP以及短信内容。
(举例白杨SEO个人网站给微信官方账号导流广告)
B、SEO：没有白杨SEO更详细地说，无论是网站还是网站APP，或者淘宝电子商务，基本上会使用这种技术。网站端被称为SEO，APP叫ASO，淘宝叫淘宝SEO。
简单来说，当用户在这个渠道搜索关键词时，你的网站/APP/店铺排名。SEO，除网站外，百科全书、知识、贴吧、经验、新闻源(现在百家号)基本排名也不错，也要做。
C、官方媒体：如企业微信官方账号(订阅或服务号)、企业微博、企业知乎账号、企业官方博客、官方社区论坛(如婚礼新娘)等。
D、新闻图文自媒体：新闻图文自媒体，如搜狐自媒体等，微信官方账号前面写了一篇可以看的文章：
E、视频自媒体：主要指优酷等，具体如下图所示，也可以看我之前写过一篇。
F、社交渠道：如QQ渠道、微信渠道等。QQ一对一发，QQ群、微信群，甚至如陌陌等免费推广渠道。
G、其他：主要是指企业内部的客户服务等资源，如电信行业有大量的客户服务。事实上，现在所谓的资源整合也在使用这些资源。
2.根据是否在线分：在线和离线渠道
在上述付费渠道中，除报纸、广播和户外广告外，均属于在线渠道。在免费推广中，除了线下传单外，所有在线广告都是在线渠道。
制定企业营销计划的核心是什么？
上面写了很多推广渠道，但是对于一个企业来说，并不是所有的推广渠道都适合自己，被忽悠的渠道越多越好！
制定企业营销计划的核心是什么？SEO制定的核心主要有两点：一是明确企业营销的目的，二是企业现阶段的实力？
例如，品牌推广不同于产品推广和营销推广。品牌推广的目的是让更多的人了解品牌，对转型没有那么大的要求。产品推广有一定的要求。如果是新产品，也是用户教育。
但如果是以营销和销售为目标的推广，对效果的要求很高，而这种杨树SEO一般走百度竞价、淘宝直通车等ROI推广明确更好。
如品牌、产品教育推广，更适合长期推广，如SEO、自媒体软文等方法是一种很好的方法，见效慢，但做了之后，长期有效。(SEO除了中快，因为这属于花钱排名哈哈)
因此，上面提到了企业现阶段的实力。如果是初创公司，钱不多，产品也在改进，建议去SEO路线。如果也是初创公司，有大公司或者资金充足，产品开发好，只等验证需求，那么付费广告无意是最快的！
如何撰写企业营销计划？
白杨SEO首先，事实上，没有标准的答案。正如我上面的核心中所说，具体的方案写作来自公司的目的和现状。除非钱真的烧不完，否则你不能复制市场上所谓的促销渠道。
但仍有几个可执行的建议：
建议1：如果我是您企业推广的负责人，我会首先找到我们的产品同行，了解同行交付渠道，无论是付费还是免费，你可能会问我如何理解，先保密，事实上，一般理解搜索或一点网络资源，很容易找到~
建议2：我将使用搜索引擎与企业的原始用户进行研究。例如，白杨SEO以前负责那个PCB当时，为了找到推广渠道，近100名工程师逐一了解并完成了项目EXCEL表格研究。例如，你做的。PCB设计这一行，一般会去哪些网站？
建议三:有了以上建议，我会先做思维导图，或者如果有人，大家都会头脑风暴，大致做出来。WORD或PPT细化(当然我最讨厌PPT，但一般大公司都喜欢PPT)，我剪了几张照片，看看哈~
(仅供参考，想要高清原图，微信官方账号对话框回复:推广导图 )
如何落实企业营销计划？
很多时候，我们的计划是完美的，但现实是不同的。或者因为人，或者因为事，或者因为别的。
但问题是，如果这家公司是你的，或者你是这家公司的利益所有者，如果你做的企业营销计划落实到位呢？SEO还有以下建议：
1.找一个负责任的领导，学习能力强，做事能力强！
有责任感、学习能力和做事能力是非常重要的。我认为这三点是必不可少的。俗话说，火车跑得快，靠前带。上梁不正，下梁歪，所以这个人很重要。你说很难找到。如果这么容易，每个人都能成功。
2.营销一定要循序渐进，循序渐进！
很多人说没关系，因为他们不懂，张三说没关系，李四说没关系，尤其是那些说百度竞价开了，360也可以开，还有XXX信息流，抖音，然后是全脑，没有时间计划，全部，都不好。
记住，当人力有限时，测试最有效的渠道。你说，我知道哪一个有效？我说过测试。如果你说你没有钱参加考试，或者你不能参加考试，那么我就无话可说地回答你。
3.营销推广必须是数据和KPI
光着嘴说没用。虽然现在很多人不喜欢KPI，但我想说KPI这是一件好事。例如，白杨SEO带PCB项目期间，洪师兄超级严格，制定KPI非常具体清晰。
另外，一定要数据化。不用说，付费一定要看ROI，即使这个时间可能是一个月，三个月甚至半年。免费也可以通过数据进行监控。当然，产品宣传KPI，基本上是不现实的，你想要的XX对不起，阅读量，shua太容易了，哈哈哈。
作者：白杨SEO
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