一、开场话术
1.欢迎刚来的宝宝,点击关注主播,关注100人后发红包或者右下角喜欢1万的时候发红包。
在整个直播过程中,我们不能忽视用户的关注和指导。在指导时,你可以说一次关注用户的好处,以确保每个粉丝都不会错过它。
欢迎XXX(ID来到直播间吧!
除了老粉,直播间里还会有新粉。当你的直播间有新粉来的时候,你不能忽视它们。你可以在直播间直接喊出新粉的昵称,让它们TA感觉自己被重视了。
3.宝贝们,我们8:30有红包活动,9:30有10元秒杀活动!
说出直播福利发放的时间点,把粉丝留在直播间。
4.非常感谢所有留在我直播间的粉丝。我每天的直播时间是XX点~XX点,风雨不变,不注意记得注意,点注意记得每天准时来哦。
每天固定播出时间,提醒用户按时观看直播。
5.亲爱的宝贝们,今天开始给大家炸单,今天出厂价589的产品给大家炸单9.9!如果你觉得主播的价格很棒,请在我们的公共屏幕上打强大这个词。
利用开场低价炸单,快速提升直播间人气。
二、互动话
为了营造播和粉丝之间来来往往,才能营造出更热烈的氛围。这时候可以用一些方法和话题吸引粉丝评论,深入参与直播。
1.大家扣1,让我看到你的热情。热情越高,秒杀价越低!
在直播过程中,用户可以通过扣屏直播间,让用户参与,营造热闹的感觉。
2.想看X号刷1,想看XX刷2。换左手这套衣服刷1,右手这套刷2。
主动向用户提问,但不要让用户做出选择。
三、王一博粉丝在吗?在评论区刷王一博!
为明星代言的产品召唤粉丝,用粉丝提高直播间的知名度。
4、“感谢XX哥哥送的100掌声还没停吗?150,200,哇,炫迈牌的掌声根本停不下来!非常感谢。
如果有粉丝在直播间奖励主播,一定要立即播出并表示感谢。
5.宝贝们,如果你想要这个产品,在公共屏幕上打新粉这个词,没有加入粉丝群的宝宝就没有资格参与~。
6.宝贝们,你们想要这个产品吗?如果你想要这个产品,把想要这个词放在公共屏幕上。现在我们开始计算有多少婴儿想要它,我们会给你一些产品配额。
7.来吧,宝贝们,我们现在要开始炸单活动了。我们在公共屏幕上玩666。现在我们要开始9元9件外套。50人在线炸第一单,100人在线炸第二单。以此类推,直播间的宝宝千万不要离开。今天的好处是你想不到的!
三、交易话术
1.我们在这个产品之前XX卖了10万套!
产品的可靠性体现在产品的销售上,暗示用户的产品没有问题,产品的流行体现在具体的数字上。
2.我自己用的,已经用了10瓶了,出差天天带!真的很好用!
抛出自用钱,保证产品,提高信任度。但是不要说每个产品都是自用的,否则就不真实了。
3.天猫旗舰店的价格是每瓶79.9元。今晚我们买了两瓶,直接减80,相当于第一瓶79。第二瓶不需要钱再给你2块钱。我会给你雪花喷雾。这一瓶也要79元9毛钱!
一层一层的福利攻击,以及附赠福利,让用户无法抗拒,觉得不买就亏了。
4.老板,你看,粉丝们太热情了。今天的粉丝们非常信任我们,希望给我们更多的好处。我们能再送十个产品吗?如果可以,我们会让客服链接。
假装和老板吵架讨价还价,让用户觉得主播在努力为他们争取福利。
我们的直播间比免税店便宜!
制造产品的限量感、稀缺感和紧张感,不用找代购就能买到好货
四、催单话术
引导下单不足以让粉丝忍不住剁手。当他们受欢迎时,他们可以开始催促粉丝下单。
不用想,直接拍,只有我们这里有这样的价格,以后只会越来越贵。
给粉丝发行动指令,暗示在这里买是最划算的,以后买的时候要付出更高的成本,营造紧迫感。
2.今天的折扣数量有限,只有100件。这件衣服的颜色只有最后一种**零件,卖了!
3.还有最后三分钟,还没买到的宝宝就赶紧下单,到了我们就下架了。
限制优惠数量、产品数量、优惠时间,都是为了创造产品稀缺感,督促用户下单。4.今天只有这个价格在我的直播间,站外没有。
4.这个活动真的很厉害。你可以再加一套,很划算。错过真的很可惜。
反复强调产品的价格优惠,并附带礼品,防止用户犹豫比价。
5.真的是最后两个,喜欢的宝宝赶紧拍,因为这个系列以后就不做了。
6.宝贝们,我们这次活动的优惠力度是今年最大的。现在拍摄可以省钱了XX钱,直播间也有价值XX这个礼物也很好用。喜欢的宝宝直接拍!
赠送小礼物,超出用户预期,也能达到更好的效果。
五、下播话术
1、“感谢XX在线粉丝陪我播出,感谢从播出到播出的粉丝XXX、XXX(列表上,点名),陪伴是最长情的告白,我记得你的爱。
感谢粉丝的陪伴,可以念出直播间停留时间长、活跃频繁的粉丝昵称,让他们感受到你的真诚。
2.今天的直播即将结束,明晚XX点~XX点同时开播/明天早点播,XX点击打开,大家可以点击关注哦,大家奔走相告吧!/明天休息一天!后天正常播出!
播出前还有一件重要的事情,就是预测下一次直播,或者提前通知一些优惠活动,让粉丝有期待感。
我马上就要下播了,希望大家睡个好觉,做个好梦,明天新的一天好好工作,下次见。
好的主播能得到粉丝的喜爱,愿意在直播间买东西。所以,记得在播出前给粉丝送上最真挚的祝福。
4.主播还有20分钟就要播出了。非常感谢您的陪伴。今天,我和你度过了一段非常愉快的时光。主播最后会给你一个彩票吗?记得关注我。下次播出会收到自动提醒,我会想念你。
播出前给粉丝一波抽奖福利,增加关注度,再次强调下次直播的时间。
5.今天的直播间已经进入了XXX人,名单上有多少人在帮忙邀请,第一个邀请XX,比预期少一点,我要更加努力。
总结这次直播的效果,把粉丝当成自己的人。当然,这一步可以做也可以不做。
6.我轻轻地走了,就像我轻轻地来一样。谢谢你的爱!事实上,我不想和你说再见,但由于时间的关系,直播即将结束。最后,我会唱/放一首好歌,让我们结束今天的直播。
最后,用几句温暖的话结束直播。
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