看看今年的双十一，天猫说，今年的天猫双十一稳中好转，交易规模和去年一样。
作为实体店，你敢说收入和去年一样吗？看看前几天直播带货的辛巴。直播带货卖了30多亿。概念是什么？即使他平均佣金10%，那场直播也能赚3亿。还有李佳琪的双十一预售，一场直播带货竟然卖到了251亿。有人给他算了个账，说他一场直播就能赚48亿，但是他们卖得这么好的背后是什么呢？成千上万的实体店绝望还是倒闭？
所以民间有句话说，只要电商不倒实体，就不想繁荣。也有人说实体店没必要存在，那么实体店未来会去哪里呢？
我给你解释一下。首先要彻底理解一个概念，什么是买方市场？卖方市场是什么？买方市场对应过剩，卖方市场对应稀缺。假如这两天大扫除的时候不小心翻出来了，赶紧拿给专家鉴定。哦，太神奇了，唐伯虎的真迹，你爸爸告诉你，你的祖先差点饿死，一直不愿意卖，就是留给你，你很高兴。烧香，感谢祖先，然后开始思考如何把这幅画变成钱。这个时候你会你会不会把这幅画做成详情页，然后挂在淘宝上卖，当然不会。是的，你会觉得全国包邮太可笑了。我可能看不到你亲自飞过来。你还想包邮。你觉得七天无理由退货太搞笑了。你只是提前给我1000万定金。我不一定卖给你，但我想退货。
至于参加双十一或者直播带货，那就更无稽之谈了。你很有可能会找一家拍卖行，然后从500万开始拍卖价格高的游戏，以最高的价格出售制服唐伯虎的真迹。这是实体店的逻辑。
因此，实体店总是追求排队和人气，总是思考如何以最高的价格销售产品。淘宝和其他几乎所有的电子商务和实体店，以及拍卖行，对稀缺方的基本假设完全不同。这是什么意思？让我解释一下，首先，淘宝在淘宝上的假设，世界上最稀缺的是买家。
世界上有1000件商品，但这个市场上只有10个买家，买家稀缺。因此，根据经济学最基本的原则，定价权必须掌握在买方手中。那为什么买家买不到便宜的东西呢？因为买家分散，他的信息不对称，因为卖家专业，信用不传递，所以买家经常买昂贵或买错甚至被欺骗，那么该怎么办呢？啊，我来帮你，你要电饭煲啊，我把一千个电饭煲都放在你面前，你看有没有喜欢的商品描述都是炒作。你说你不知道买哪一个，我来我用买家秀和评分的方式，让你知道谁最可靠。你说你还拿到货，对不起怎么办？没关系，还是我来，我用七天无理由退货的方式逼买家，让你放心。淘宝想尽一切办法帮助稀缺的买家十个稀缺用户都在我这里。如果你想接触1000种商品，请付费。淘宝的本质是把稀缺的买家集中在空间上，然后向卖家收钱。
双十一的本质是进一步集中空间上稀缺的购买力，在一天内释放附近一个月的购买力，对买家造成更大的溢价权。而且直播带货每天都是双十一辛巴双十一，李佳琪，双十一小杨哥，双十一，东方选双十一。说到这里，你应该明白。如果你想开一家实体店，你必须首先考虑你的产品是否稀缺，服务是否稀缺，场景或经验是否稀缺。如果没有，开实体店和开拍卖行卖电饭煲有什么区别？点赞评论区666。
版权声明：本文内容由互联网用户自发贡献，该文观点仅代表作者本人。本站仅提供信息存储空间服务，不拥有所有权，不承担相关法律责任。如发现本站有涉嫌抄袭侵权/违法违规的内容， 请发送邮件至827202335@qq.com 举报，一经查实，本站将立刻删除。文章链接：https://www.eztwang.com/dongtai/55527.html
微信扫一扫 
