网络直播曾经是互联网上最大的风口。
资本们争相涌入,入大量资金,希望在直播平台上赚点甜头。
这也给当时的平台大主播带来了不少红利,大主播签约基本都是天价合同费。
比如前几年斗鱼火得一塌糊涂的冯提莫,当时某平台为挖人直接定了5000万元的签约费。
图源:百度搜索
但从结果来看,这笔交易真的是亏损。
冯提莫跳槽到那个平台后,人气一落千丈,老观众不愿跟风,平台调性也不符合冯提莫的直播风格。
但客观来说,近年来传统直播平台的发展确实需要触及天花板。光靠买买买是解决不了平台本身的流量问题的。
就像虎牙和斗鱼一样,前几年在游戏直播领域做得很好。
在熊猫、龙珠、企鹅电竞等对手的冲击下,稳稳地扛着。
现在前面的平台要么冷,要么没有热度,只有斗鱼和虎牙成功上市,给资本讲故事。
然而,随着官方游戏政策和奖励机制的收紧,以及抖音快手的影响,虎牙抖音最近混得不太好。
今年两家巨头都亏了钱,连之前连续多季度盈利的虎牙都赚不到钱。
图:2022年第三季度斗鱼财报
假如说游戏直播的发展已经到底,那么随着直播诞生的秀场直播,现在又过得怎么样呢?
最近几天,小雷看到周鸿祎持有38.21%的花房集团终于走到了上市的关键一步 — 公开招股。
很多人可能没听说过花房集团,但大家可能会对她的花椒直播、六间房等平台印象深刻。
图源:花椒直播
这波公开招股多少引起了小雷的好奇心。
就上市时间而言,虎牙斗鱼这两大直播巨头,步伐比花房集团快得多,但现在都要勒紧裤带过日子。
难花房集团旗下的辣椒直播和六间房有什么妙计,能让传统直播起死回生?
要知道,现在的花椒直播,但是擦边球打得飞起来。
小雷点进App首页,各种美女直播封面扑面而来。
再跳到【舞区】,什么黑丝美腿,高腰短裙应有尽有。
图源:花椒直播
这还是在白天的情况下,把时间调到自带暧昧气息的深夜,尺度会更好。
早在几年前,花椒直播就因低俗的表演而被央视点名,可以说是战绩累累。
图源:CCTV
So,大家可能也想过,一个被官方命名为低俗的人,现在还在走类似的路。App,为什么还整上市?
今天,让我们谈谈近年来胡椒直播的发展。
辣椒直播于2015年6月上线。当时官方对这个平台的介绍是美颜直播,疯狂卖萌。
看这solgan,能感受到浓浓的秀场娱乐味。
图源:花椒直播
辣椒直播更具体的定位其实是具有强明星属性的移动社交直播平台。
这又怎么理解呢?
过去,很多直播平台都走网络名人秀的路线,通过流量支持主播做大做强,然后圈住粉丝留在平台上。
而花椒直播则走了比较烧钱的路,那就是疯狂地邀请明星进入直播。
小雷搜索了当时花椒直播的明星,发现大牌还挺多的。
图源:搜狐财经
比如温兆伦,王祖兰夫妇,沈梦辰,范冰冰等等。
白银被砸碎,宣传效果明显。
毕竟花椒平台的用户大多是90后、95后,对明星还是有一定兴趣的。
图源:花椒直播
而更多新用户的加入,也让花椒直播内容更加多样化,属于良性发展。
当然,花椒直播也离不开360 CEO各种支持周鸿祎。
首先,360手机助手及相关渠道正在大力推广辣椒直播App,光是360手机助手的一个渠道,就给花椒直播带来了1.2亿的下载量。
果然,有自己的应用分发渠道,就是为所欲为。
图源:360手机助手
其次,周鸿祎本人也在花椒直播上做了很多工作。
几年前,周鸿祎在台上举行了360手机发布会,打算开自己的宝马730车回家。
结果车自燃,周鸿祎灵感突出,心想此时开个花椒直播,一定会引起很多关注。
图源:星空财富
后来,这件事真的走出了圈子,因为汽车自燃直播,曾经的国民丈夫王思聪被引进来观看。
这一波操作,让花椒直播热度飙升,越来越多的网友知道这个直播平台的存在。
但这是否意味着直播要起飞吗?
小雷觉得起飞了一半,但很快就被游戏直播和电商直播截胡了。
花椒直播当时是明星营销+在360资源的支持下,月活用户很快就会超过1000万。
后来虎牙、斗鱼等游戏平台崛起,依托英雄联盟IP和LPL队伍夺冠,吃了不少热度。
花椒直播依靠明星营销和网络名人唱歌跳舞,开始被其他平台抢用户。
数据不会骗人。
从艾媒咨询的《细分领域:直播平台用户数据分析》来看,60.8%的用户喜欢看电商直播。
以抖音快手为主的直播带货,已成为主流。
图源:艾媒咨询
再细分下来,喜欢看娱乐直播的用户里,又有81.7%是看游戏赛事直播的。
相比之下,看秀场直播的用户占比低得离谱。
图源:艾媒咨询
其实想想也知道啊,去年英雄联盟总决赛EDG夺冠的时候,几乎是全网沸腾。
甭管是不是电竞人,都会被EDG刷屏。
拥有独家直播版权的B站和专注游戏直播的虎牙斗鱼,也在这波光环下恰满流量。
而以往营销搞得飞起的秀场直播,显得黯然失色。
图源:艾媒咨询
用户量被抢走,带来最直观的影响就是收入锐减。
毕竟花椒直播有很大部分收入,都是来自用户对美女主播的充值打赏,打赏的人少了,能赚的钱也就少了。
再加上前期疯狂烧钱请明星,花椒直播前期发展的营销费用,可以说是完全覆盖了利润。
好在这几年通过运营策略的转变,花椒直播母公司没有一亏到底。
根据招股书数据显示,花房集团2019-2021财年净利润分辨是1.91亿、-15.25亿和3.25亿元。
图源:澎湃新闻
至于具体是怎么个转变,其实小雷在开头就有提到啦。
花椒直播从开始的“强明星社交直播平台”,变成了如今的颜值+擦边球直播平台。
转型后接踵而来的,就是因不断擦边球违规,导致被官方多次点名。
图源:北京日报
甚至是因为“低俗”问题,被网信办直接约谈,限期整改。
总之这几年发展下来,花椒直播基本每年都会因为同样的原因被罚。
图源:网信中国
但,花椒直播一直没有放弃上市的计划,加上这次招股,它已经是第三次IPO了。
毕竟上市往好了说,能扩大影响力,说难听点,也能融资圈钱、套现离场。
小雷在这次也看到不少网友在嘲讽,一个因为擦边球多次翻车的公司,怎么就能上市了呢?
其实叭,资本和投资者,更看重的是上市公司的盈利能力和发展潜力。
虽然花椒翻了几次车,但这两三年来,花椒也向市场表现出了自己是能赚钱的。
只是小雷看到,目前官方对不规范直播内容的整改是越来越严了。
比如抖音禁止擦边球车播、快手也禁止恶意炒作、审丑等不良直播内容。
被点名多次的花椒直播,在这种关键节点可经不起这么折腾了。
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