移位营销
由于成本高,上海工业缝纫机有限公司的传统产品缝纫机针难以维护。决定将公司在上海难以生产的缝纫机转移到生产成本低的大陆,建立生产基地。这样,一袋针的生产成本降至0.3元,大大提高了市场竞争力,从而恢复了失去的市场。
限量营销
日本汽车公司推出了一种古典风格和独特风格”费加路”新车很受欢迎。公司并没有拼命提高产量,扩大规模,而是公开宣布每年只生产2万辆,销量有限。结果,订单激增到30多万辆。为了公平起见,公司对所有订购者进行抽奖,中奖者才能成为购买这款车的幸运儿。因此,产品供不应求的市场紧张,企业始终保持优势。
逆向营销
山东济宁新华毛皮总厂在困难中不随波逐流。有一年,中国毛皮生产出口压缩,国内销售不畅。许多制造商停止收购,竞相以压低价格出售。经过调查分析,工厂审时度势,逆向营销,以低价收购贷款400万元。几个月后,市场需求反弹,毛皮价格上涨,工厂赚了不少利润。
文化营销
格兰仕集团生产的微波炉是一种新兴产品。为了挖掘潜在市场,该集团在全国各地开展了大规模的微波炉知识推广活动,全面介绍了微波炉知识。此外,还编制了世界上最完整的微波食谱900例微波炉使用和食谱,以及如何购买微波炉免费数十万册,使格兰仕品牌深深扎根于人们的心中。市场份额遥遥领先。
启动营销
经过深入调查,海信集团了解到彩电在农村发展潜力巨大。因此,该集团制定了全面启动农村市场营销战略,并迅速付诸实施。针对农村地区的特殊情况,开发生产灵敏度高、适应范围广、可靠性好、功耗低、价格合适的彩电,最大限度地满足农民对产品价格和可靠性能的特殊需求,开拓广阔的农村市场,取得显著的经济效益。
定位营销
麦当劳成功的一个重要因素是市场营销定位明确——主要针对青少年,尤其是儿童。他们根据青少年和儿童的特点开展各种促销活动,如快乐生日聚会、赠送麦当劳玩具等,在市场竞争中处于领先地位。
远效营销
日本有一家巧克力公司,旨在培养日本青年”情人节”但效果并不理想,但公司确定了一个战略方向,坚持宣传”情人节”,终于实现了目标。现在,日本年轻人在”情人节”互赠巧克力已成风气,该公司巧克力销量大幅增长,生意越来越红火。
特色营销
美国有一家鲜为人知的服装店。当许多服装店对高端服装的运营持乐观态度时,情况恰恰相反。他们专门经营大型服装厂,生产多余的零头单件服装,规格不匹配,其他商店不愿意关心。商店采用”一口价”营销策略,即所有服装,无论款式、规格、颜色如何,都以6美元的价格出售,满足了大多数消费者的需求,生产蓬勃发展。
限价营销
南京三星级江苏美食场城规定,名厨负责216种美食,顾客可以随意选择,数量不限。收费结算时,实施”最高消费限额”,每人50元,超额消费部分不收费。每人消费不足50元的,按实际消费额收费。这一举动深受消费者欢迎。美食城每天都挤满了顾客。
借名营销
约翰逊开发”粉质化妆膏”时采用”借名生辉”促销的方法。他制作了一则广告:”使用佛雷公司的化妆品后,再擦上约翰逊的粉状化妆霜,会得到意想不到的效果。”这则广告似乎在宣传佛雷,但本质上却在宣传自己。在不到半年的时间里,约翰逊成名并迅速占领了美国黑人化妆品市场。
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