执行力的五个要素包括五个子模块,目标制定和拆解why、Todo(给方法)、激励与播出、检查与复盘。
这五个模块系统地实现了执行力的完整闭环。事实上,很多人看到五个模块可能并不陌生。
笔者亲测,对很多cm现场考试结束后,发现80%的战友无法完整、清晰、正确地写作,震惊了在场的区域和hrbp。
震惊之后,我不得不引起深入的思考:不管一件事有多好,如果它总是漂浮在天空中,你知道你说的一切,但你就是不能落地。这是个问题。
本文作者成功带领B级城市团队取得成绩。晋升为A级城市后,他迅速复制并带领A级城市半年多,取得了良好的成绩。最近,我刚刚晋升为区域经理。
以下是根据个人管理经验撰写的管理执行力五要素的干货。我期待着启发你。以下是执行力五要素的实战策略:
【目标制定与拆解】
这是一个基本的行动,作为一个销售团队,销售出去得到结果是自然的责任。当每个销售兄弟出去得到结果时,一定要明确当天的目标。
有了目标,你就会知道日常工作的底线。当你完成目标时,销售兄弟会有一定的满足感,并在回顾一天的工作时证明他们的努力。
如果目标不能完成,主管可以在复盘闭环时找到未完成目标的原因;没有目标出门,bd大部分会像无头苍蝇,不知道今天完成了多少标准,盲目茫然变成了BD一天的代名词不是任何管理者愿意看到的结果,包括销售。
当然,目标的制定要注意合理的原则,不能远远超过BD正常输出,所以目标一般都有一定的挑战和可实现的属性。每月、每周、每天都需要为销售设定合理的目标。
设定目标后,管理者必须协助拆解目标。这个动作没有,只是销售的纯数字,没有意义。
拆解就是细化目标。
月目标可以细化为每周和每天需要完成的目标,如日目标,细化为每个时间段需要完成的目标,并进行可实现的方案分析。
例如,一天的目标是个商家签约,签约=有效访问量×转化率,其中转化率衡量25%,即每天拜访8家有效商户,因此我们的起点从2家商户转变为8家商户的有效拜访。对于销售人员和经理来说,目标已经细化为可控和着陆的纬度。
【讲why】这一过程是巩固销售对目标忠诚度的行动,极大地考验了管理者对目标的理解和消化能力。
主要目的是告诉销售人员完成目标的好处和坏处。
一是从公司核心业务方向讲解;二是从团队现状讲解;三是从个人业绩现状讲解;四是从员工收入层讲解。
讲why直接决定好坏BD所以对目标的认可,why在此之前,作为一名经理,我们必须提前做好准备,首先说服自己理解和接受这个目标,然后面对团队why进行落地。
【给方法】
当销售人员明确了自己的目标和为什么要实现目标时,下一步就是管理者给出销售人员实现目标的方法。让销售人员觉得通过经理给出的方法完全有可能实现目标。
在日常工作中,通过团队早起、晚分享、陪访、制定方法SK,总结演练等方法,解决市场上销售遇到的问题,并进行简单的演示。
以陪访为例,管理者必须掌握我说你听,我做你看,你说我听,你做我看的十六字政策。当他们得到相应的结果时,他们应该及时利用时间进行复盘。这就是所谓的黄金五分钟。分析与商家的游戏过程,有哪些亮点和需要优化的暗点,有必要进行场景再现、角色交换和现场演练BD更清楚自己的缺点。
【激励与广播】
激励,刺激BD结果更快,结果更高。
对于销售团队来说,激励是非常重要的,无论是荣誉激励还是物质激励,无疑是刺激销售血液的有效方法。激励分为积极和消极的激励。积极激励的目的是使销售在实现目标的过程中更加热情和消极。为了让销售人员感到害怕,目的是刺激销售人员快速跟上目标。
广播,这个动作在销售团队中很常见,销售结果进度,让所有销售清楚他们的完成进度,同时数据广播排名显示可以让销售有明显的对比,形成良性竞争,销售也知道他们在团队中的排名,对于销售,没有人愿意做最后一个,所以广播的意义是刺激顶级人更加努力,排名靠中间的人可以再努力就能做得更好,排名靠后的人速改变自己的地位。
【审核复审】
检查。这一行动非常重要,所有结果都需要检查,所有员工的信任也来自检查,只有检查才能让经理清楚,经理给销售方法,着陆困难,检查,经理会发现销售的优缺点,优势,可以快速复制,缺点,可以在团队中提醒和制定辅助行动。
复制。是从标杆结果到过程分析的过程,根据目标完成,分析过程中的问题,完成目标主要做什么行动,未完成目标因素,因为什么行动没有做,从而为团队制定更优化的目标完成方法,最终复制给团队,形成标准化的行动。
请参考前一篇文章中标准化的复盘要素和策略:能否让bd养成经常复习的习惯是检查执行力的重要起点
以上五个部分完全呈现了执行五要素落地的细节。一个简单但需要反复强调的现象是:
任何好的概念和方法的实施和推广都应遵循一个学习顺序:解释、演示、演练、检查和复习,不断循环,以达到进步!
所以再对标:检查是管理之父,复盘是管理之母。
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