近年来,乡镇市场的家电经销商一直在抱怨和指责京东、天猫等电子商务。事实上,与网上商店和线下商店相比,许多家电代理商的生活是最困难的。
乔华||撰稿
早在五年前,当京东、天猫等电子商务平台巨头开始从网上商店开放到线下实体店时,家电行业最担心的是家电代理商的生活空间。
近年来,家电零售市场持续低迷,零售渠道碎片化,市场竞争内部卷入,加快了家电企业渠道转型的进程。简单地说,就是加快代理分销向直销的转型。这让过去在家电市场发挥主导作用的代理商感到焦虑。
如今,更大的痛苦在于,一是家电消费需求不足,线上线下融合直销。传统的家电代理商经营模式不可持续。家电企业主动承担资金、仓储、物流的盈利模式,家电代理商的主要功能被边缘化。
其次,由于终端消费市场低迷,以及许多在线电子商务平台的在线交付平台多样化,许多离线家电经销商的交付多样化。包括大量的社区商品,以及小程序和APP提货非常方便快捷。
第三,传统家电代理之间的高内卷。如今,许多家电企业为了出货,通过各种渠道加快出货,代理群体之间也是公开竞争,最终是价格、线下零售商的关系和关系。
奥维云网统计显示,今年前三季度,中国家电市场国内零售规模为5103亿元,同比下降6.1%。具体来说,彩电、冰箱、洗衣机、空调、传统厨房电器等传统家电的零售额和零售额都有所下降。在这种情况下,传统家电代理商的生活并不困难,而是痛苦。
在此期间,市场上有两种关于家电代理生存方式的讨论:一是家电代理转型为代理运营商,即家电零售服务提供商,成为乡镇零售商业务活动服务平台;二是家电代理转型为家电零售商,成为当地市场多个家电品牌的直销连锁,发展多家零售店。
然而,一些家电代理直言不讳地说,目前的转型是一个两难境地。一个困难是,每个人都知道要转身,没有未来;第二个困境是如何转身。没有成熟稳定的道路。试错成本太高,我们只能选择观望。最后,很有可能家电代理商会陷入一轮持续的温水煮青蛙效应。
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