我们都去电影院看电影,有时你会无意识地被广告的开头和结尾所吸引,并感兴趣。你会想:哇,这个生意真的很强大,你可以想到这个想法。
一个有趣的心理测试,测试你是否有营销天赋和广告天才。测试背景如下:如果你在一个大博物馆工作,每月会有成千上万的人参观,公司为了增加收入,准备投资电影院,做补丁广告,经过分析,广告的主题是,每月有成千上万的人参观,现在让你选择,广告在稍微昂贵的艺术电影,爱情电影,或更便宜的动作片,战争电影。
事实上,对广告的心理方面有不同的分析。这个测试来自上个世纪美国的实际案例。在美国,有一个大博物馆,包括毕加索和其他艺术家。有一年,为了进一步扩大影响力,博物馆负责人想到了一个广告计划,那就是去电影院做广告,在电影院放映电影时,广告会出现在片头或片尾,同时都有多少人来博物馆。
当博物馆负责人充满期待,希望有高转化率时,没想到广告连续半个月没有预期结果,可以认为广告效果根本没有达到。
有些人会说,大多数看电影的人不喜欢去博物馆,也不应该把广告放在电影院里。但博物馆的营销总监并没有放弃,这样一个简单而粗糙的原因并不能说服他。
所以他找到了一位心理学家,想问心理学家怎么想?他咨询的心理学家当时只问他一件事,那就是他把广告放在哪种类型的电影里。当时,营销总监自信地说,他们应该远离和避免恐怖和暴力,选择把它们放在美丽的艺术非常相似的文学电影中。
听了之后,心理学家让他把他放在战争电影、恐怖电影和战斗电影中。删除之前的文学电影和爱情电影。虽然博物馆的营销总监听了这个建议,但他别无选择,只能成为一名活马医生。
结果调整不到3天,效果出奇的好。博物馆的实际参观人数、网站的浏览量和博物馆的电话号码都有了显著的提高。为什么心理学家的调整显著增加了效果?这背后的真相是什么?
其实有一种叫做启动效应的心理现象。启动效应,即:因此,受某种刺激的影响,使对特定刺激的感知和处理变得容易。。解释一下,广告的作用是让你通过某种渠道收到新事物。这个广告贴片放在片头和片尾。片头的广告可能会让你在正片开始后忘记,但在电影结束时,广告又被播放了。它属于同样的刺激,虽然你可能不感兴趣,但它确实影响了你。而且故事中的心理学家因为一种对比感,让广告放在动作片、恐怖片等电影里。
人是群居动物,都有从众心理。当我们面对危险,做一些自己做不到的事情时,就会有归属于群体的心理。广告是博物馆,广告口号是博物馆的人流,就是人。当人们看恐怖片、动作片等能让人兴奋、有危险情绪的电影时,这个广告自然会一头一尾反响很好。
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