第一:开场白
内容重点:1我是谁(家卖介绍)
2打电话的目的(招商)
第二:谈天地 .
重点内容:1。目标商家的市场销售状况 2.目标商家的电子商务情况
三是挖掘需求
重点:1。目标商家现在做电商了吗? 2.电子商务如何?
3.你想开辟新的电子商务渠道吗?
第四:卖点(重点)
重点:我们的平台能给商家带来什么好处? (平台特色+平台优势+优惠政策)
第五:试缔结
重点:1。对我们的平台不感兴趣 现在考虑加入我们的平台吗?
第六:解决争议
内容重点:解决加盟前的各种问题和疑问,记得听清楚商家的问题,不要回答非问题。(重点:直销模式、费用收取、支付方式、结算流程、结算周期等)
第七:促销
内容重点:平台营销模式、广告推广、购买广告空间、其他增值服务等
第八:促成交易
内容重点:以积极的语气邀请商家入驻。
B:商家 A:招商人员
第一:开场白
A:你好,王先生/XX公司负责人吗? B:你好,我是。
A:我是家卖网的招商经理XX。我想和你谈谈这里的一个项目。不知道现在方便不方便。
B:好的,你在哪里/你在做什么?
A:我们家卖网是一个大型的本地化网购服务平台,现在面向全国招商引资,非常期待您的公司入驻!
第二:谈天地
B:为什么我没听说过你的平台?平台什么时候上线?
A:我们平台的宣传推广刚刚启动,目前正在全国范围内招商引资。该平台已准备两年,将于2月20日上线。
B:天猫和京东有这么多广告。你们公司在哪里做广告?
A:企业广告是根据据当时企业的发展情况分阶段发布的。不同发展阶段的广告强度和方式不同。目前,我公司很少在大型公共媒体平台上做广告。在早期阶段,我们主要通过网络广告、专业杂志和一些地区的平面广告,我们的家庭销售网络更加关注我们平台上的品牌广告。我们在美中做电视购物,广泛与中国教育、河南卫视、江西卫视等多家卫视合作 后期会有大量的电视媒体和网络媒体广告,你也会投放媒体资源。 可以完全放心。
B:你所谓的本地商城有什么效果?
A:我们的平台将把平台建设成一个全新的网络虚拟城市,以购物街区和商场的形式展示品牌商家的店铺形象,让顾客享受购物、购物、聊天、互动娱乐、游戏等乐趣!
B:你们公司在哪里?
A:山西临汾网总部设在山西临汾。 B:我们能去你们公司做考试吗?
A:当然,我们非常欢迎,期待您带领贵公司领导团参观,
三是挖掘需求
A:你们公司的实体渠道很大,在行业内很有名,所以我想了解你 在公司发展战略上,是否考虑扩大网络市场,开展电子商务的新商业模式?
B:是的,在考虑中,没有具体的实施。
A:看来你很有远见,看到了未来电子商务市场的必然趋势。考虑到许多企业的担忧和需求,我们的平台也给我们带来了商机。我们的销售网络是为贵公司等企业建立的电子商务平台。致力于为您提供专业的渠道和高质量的服务!
B:网上开店很容易。我们可以自己做!
A:众所周知,网上开店很容易,但要经营好,提高销量并不容易。
第一,如果经营店铺,销量好,需要强大的团队支持,包括UI设计师、运营专员、推广专员、销售专员等一系列人员,现在有很多厂家都有自己的在线销售平台,但有多少有名呢?可能会花很多努力,销售不能上升,声誉不是很好!
第二,电子商务是一个新兴产业,各行各业都在抢这个操作熟练,人才更是难得。恐怕你的投资和预算会超过很多!
A:据我所知,贵公司已与天猫/京东合作。你在这里的网络渠道有什么效果? B:1.销量很好。 2.销量一般。
A:1.是的,电子商务发展非常迅速。你也知道网络渠道会给贵公司的销量带来巨大的增长。现在你可以考虑扩大新的网络渠道。我们的平台是一种新的模式,更完善的服务肯定会让贵公司的业务更上一层楼。
2.是的,虽然你开辟了一些在线销售渠道,但你的渠道太窄,看不到真正的销售,你必须扩大你的在线销售渠道,选择强大的,良好的服务平台合作,我们的平台是新的(电子商务+店主)模式肯定会改变贵公司的业务。
第四:卖点
B:与京东、天猫相比,您的平台有什么区别?有什么特点吗? A:我们的平台是一个电子商务平台,主要是街务平台, 加强供应源管理,确保消费者购买 我买的都是正品,在购物中加入银行、保险、物流、法律等环节,保证购物的安全,让消费者快乐体验,放心消费。 B:具体做什么?
A:集家具、服装、香车等数十万种商品于一体;可为商家和消费者提供物流、人才、贸易、影视、游戏等服务和娱乐;广场是生活广场,包括机票预订、酒店预订、旅游度假、餐饮团购、婚纱摄影、家电维修等生活服务,满足消费者的全方位生活需求。 B:你有什么优惠政策?
A:我们对前期进入平台的商家有很多政策支持:
首先,我们在成本上给予了很大的折扣。对于前期进入平台的商家,我们免收年费。
二是人员支持 ,我们的平台专门为商家提供一对一的保姆服务,包括专业技术人员、客户服务人员、营销人员等,以确保平台的推广、平台运营等。
第三,我们给予大量的广告支持,家庭销售网络有一个全面的运营计划,广告有大量的资本投资,多渠道广告,让更多的人知道家庭销售网络这个平台。广告形式多样,更有针对性,准确定位不同的群体,传播不同的广告,使广告效果更加明显。
四是售后支持 专业的客户服务团队、调查团队等,调查分析消费者购物后的体验,帮助商店找到销售不佳的原因,提供改进的方法,让商家和家庭销售网络 一同发展。
第五,技术支持 我们的销售网络拥有全国顶尖的技术人员,为平台和平台商家提供各种技术支持,确保网络畅通,让消费者有现场购物体验,更好地展示商家的商品。
第五:试缔结
A:你好,我想你现在也知道我们的平台了。你考虑进入我们的平台吗? B:还要考虑下…
A:这里有什么顾虑?
第六:解决争议
B:入驻费是多少?
A:我们平台的费用只有佣金,在我们的平台运营中需要支付一定的销售佣金(佣金)。不同类别的收费标准也是不同的佣金▁▁,详见具体收费标准 《2017家卖网资费明细表》。
B:为什么你的平台收取的佣金这么高,有的比天猫和JD.COM还高?
A:家庭销售网络整体定位为网上购物街、优质商品、平民价格。至于佣金,家庭销售网络是一个购物平台,致力于为用户提供更好的沉浸式购物体验,因此将投入更多的技术研发,并根据用户体验不断改进。购物环境的改善将吸引更多的用户浏览和购买。它也会给企业带来更多的销售和利润,这实际上是家庭销售平台和商家的双赢局面。
B:如果以你的平台模式运营,网上销售价格很低,我们实体渠道的很多经销商都会抗议,扰乱了我们实体渠道的价格。
A:我理解你的想法。事实上,我招募的许多企业以前都有你的担忧,但最终他们与我们合作,因为他们最终关注的是电子商务的必然趋势和我们渠道的巨大潜力。现在一个企业发展不做电子商务是不可想象的,最初你可能面临一个省或一个城市,但电子商务将你的市场扩展到世界,这个市场不是一个实体渠道可以做到,你说吗?同时,我们的平台与其他电子商务平台更加不同。采用这种垂直销售模式,可以快速提升您的销量,在整个平台上建立品牌影响力。虽然你的价格比其他渠道低一点,但销量会继续增长。更重要的是,你整个品牌的影响力得到了极大的提升和认可,这不是花钱买不到的。你认为我说的有道理吗?所以,XX你不必太担心这个问题,我们只是为你提供了一个新的渠道,你进来没问题。
B:从入驻到服务期满,我们店铺如何运营,您的平台是什么样的运营? 模式? A:
B:结算方式是什么?结算周期是多长? A:
B:具体的入驻流程是什么?
A:大约有以下步骤:
1.注册商场账号,签订入驻协议; 2.填写并提交商家信息和资料; 三、家卖网招商人员审核;
4.支付相关费用,准备产品资料; 5.开店销售。
第八:促成交易
A:我相信你现在对我们的平台很了解。你想加入我们的平台吗? B:好吧,我得向公司申报。
A:我有一个关于家卖网络的介绍VCR和家卖网 招商说明书PPT,相对比较 详情,我给你发,给贵公司领导详细了解,发邮箱还是发邮箱?QQ? B:邮箱/QQ吧,是…
A:好吧,我马上给你发邮件。你可以写下我的电话号码88888888。如果你有任何问题,你可以跟着 时联系我! B:好的。
A:好吧,不要打扰你的工作,希望有机会合作,再见!
商家问答:
B:您对入驻企业有什么要求吗? 注册资本有要求吗? A:是的,我们平台的投资对象是有自己品牌的厂家和厂家指定的一级代理, 注册资册资金▁▁万以上。
B:目前的投资情况如何?我们街区有多少商家入驻?有哪些知名产品? 牌?
A:预计我们平台前期招商6万,目前招商情况也按正常进度进行。 我们的街区已经存在了▁▁商家入驻,商家入驻源源不断。
B:您的平台对入驻商户有哪些资质要求?我们需要提供哪些信息?入驻时如果 如何提交品牌资质?
A:以下信息需要提交:
1.企业营业执照复印件(需完成有效年检,所售商品属于经营范围) 企业税务登记证复印件(国税、地税均可) 3组织机构代码证复印件
国家商标总局颁发的商标注册证书或商标注册申请受理通知书复印件 5商家向家卖网第三方支付公司出具的授权书 商家基本信息收集表
企业需向家卖网相关人员提供相关资质的扫描件或复印件 B:我们公司已经在家卖网了一家店铺,目前计划申请第二家,有什么条件吗?
B:如果卖家申请未通过审核,所寄材料是否退还?
A:商家所提交的复印件材料,概不退回和保留,请自行留底,敬请谅解。如需 再次申请,请重新登录卖家入驻系统提交申请。
B:我公司的商标仍在受理阶段(商标还处于TM状态),可以申请入驻家卖网吗?
A:注册申请尚在受理阶段的商标,需提供中国商标总局颁发的商标注册申请受 理通知书。
B:非商标持有人是否可以在家卖网开店?
A:可以。若由权利人授权开设店铺,需提供排他授权书(如果商标权人为自然 人,则需同时提供其亲笔签名的身份证复印件)。 B:如何缴纳年费、冻结保证金?
B:怎么保证商家的资金安全?
A:我们交易的付款方式都有第三方监测,保证资金的正确合法流转。因为家卖网使用的是第三方支付,有第三方的参与,保证资金的安全流转。
B:你们公司目前有多少人?多大规模?
A:目前我们平台的业务团队有100多人, 我们的网站刚刚起步,还在发展 中,预计会有几千号人,规模还是挺大的,邀请了全国各地的知名品牌入驻。
B:如何保证商家的销量?
A:大量的推广手段、特色服务、正品保证、优秀的售后服务一定能保证上架的 销量。
B:与家卖网合作我们需要投入多少的人力和精力?
A:只需要来进行店铺装修及店铺销售,如果自己人力短缺的话,还可以选择我们人才大楼的象导进行操作。 B:那我们合作的话,合同怎么签? A: A:
B:税金/发票问题?
A:我们公司都会为商家提供正规发票。我们公司会为商家争取到最好的政策, 请您放心。
B:你们这个商城对我们这些商家有什么保障呢?能让我们获利什么呢?
A:我们家卖网不仅仅只有街区、广场的服务规划,我们还有银行、物流、保
险、人才等,都是为商家服务,也能为商家达到应享有的所有保障。 我们家卖不仅能让各大商家获得丰厚收益,还能进行自身品牌的免费推广及 商家点击率的提高,甚至是可以让各大商家彼此间达到资源共享的多功能平 台。
B:如果我入驻你们这个平台,还没到合同约定的时间,我临时想退出可以不? A:可以。但先要申请退出,并提交申请退出原因等材料。除特殊情况外,其保 证金等费用都是不再退还的。
B: 正式入驻流程大概需要多长时间?从申请到开店?
A:注册成功是指通过家卖网审核之后确定账户可以经营使用。审核时间在提交资 料后▁▁周时间内审核完成;审核通过后会通过电话或邮件等方式进行通知。 注册成功后可在▁▁周内进行实际经营;注册完成后,在▁▁月内未进行任 何形式的经营,将取消店铺资格,家卖网不做其他任何方面赔偿。 B:我们商家需要做活动,价格可以调整吗?
A:商家在经营过程中只拥有定价权,每年每个产品拥有一次调价权?。节假日商家做活动或参加家卖网平台活动需要调价时,需提出申请,经家卖网审核后由家卖网后台进行调价。
B:家卖网的某些规则我不能接受,但是有意愿加入平台,可否洽谈修改某些条款? A:家卖网条款和合同不可更改。对于特殊情况,家卖网可根据具体情况再行协商。 B:你们的招商合同里规定商家要为商品投真品险、运费险等保险,不投可以吗? A:这个是不可以的,我们平台的核心就是要做到货真价实,快捷方便,所以这些险是必须投保的。不过前期我们平台会帮商家承担一部分费用。 B:你们平台的广场广告收取流量广告费吗?如何收取? A:
B:目前的用户量有多少?每天的浏览量有多少?主要的用户群体有哪些? A:
B:我公司在入驻家卖网前,需要做哪些准备?
A:首先要对家卖网基本概况了解,硬软件准备,包括办公场地、人员储备、 商品 、仓库等的准备工作;
其次店铺定位、配送方式选择、经营方针确定;
最后学习掌握初步的店铺装修,商品的上下架,商品的发布等。 B:在平台上商家通过什么方式消费者沟通?有聊天软件吗? A:
B:我可以先看下你们的招商合同吗?可以进入你们平台体验吗?
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