文｜王崭
编辑｜斯问
9月1日推出的跨境电商平台Temu，用低价和砍刀，三个月内成功拿起北美消费者的钱包，成为这匹黑五黑马。
Twitter来自美国密歇根的(推特)Its Meee Againnn推文：谁在Temu你买过东西吗？这妻子也很便宜。我太害怕了！
推特上的“Temu太便宜了！
西半球无数消费者Facebook、Twitter这个来自中国的跨境电商平台在海外社交平台上讨论，小红书博主纽约村民在国内社交平台上发布Temu 在40%的折扣码笔记下，海外生活的中国人发表评论，让大家帮忙点击邀请码，评论已达1889条。
当拼多多将低价优势、社会裂变模式和100亿补贴转移到海外时，越来越多的北美消费者开始涌入Temu。
11月，Temu拿下了美国AppStore应用下载列表排名第一。应用分析公司Sensor Tower数据显示，Temu美国的安装量已达500万次。
36氪报道中提到，上线一个月，Temu的日均GMV已超过150万美元，9月份预算达到10亿元，明年预算将超过70亿元，拼多多Q在第三季度财务报告中，营销费用为141亿元，较上季度和去年约110亿元显著增加。许多分析人士认为，其中大部分用于Temu上。在最近的《晚点》报道中，拼多多也表示Temu业务优先级将高于主站。
海外流量的疯狂涌入涌入和官方支持的态度，来自中国的供应商将目光投向了拼多多的海外版。
在社交平台上发布Temu邀请码的海外用户
现在大家都想进去了Temu平台，店铺审核都在加班。最近入驻的一个Temu姜江告诉玩具商「电商在线」，很多跨境圈的人都在申请Temu，有些商店是在凌晨通过的。
以前在亚马逊，SHEIN等平台运营的商家也开始转向运营阵地Temu。曾在亚马逊销售假睫毛的商家PALM LASHES（以下称PLAM），他说，他正在转移业务重心Temu。
众多Temu有些卖家在经营一段时间后开始考虑暂停Temu业务，有些已经准备离开，现在也开始抓住销售和评分，感觉伪装的‘撤退’一些玩家，我们的供应链不是那么强大，财务压力也很大，准备慢慢退出。
虽然商家在平台上有自己的店铺，但角色仍然是平台的供应商，没有前台定价权Temu不断降低供应价格，提供更低的前台价格。
Temu用流量和数据讲述一个更有吸引力的故事，但对于平台上无数的商家来说，他们想通过Temu分享跨境电子商务的份额并不容易。大量企业迅速丰富了平台SKU，让Temu前期盲测完成后，商家正在进行盲测Temu挑战会更加激烈。
打不过就加入
“Temu刚出来的时候，大家都在观望。广东商家。广东商家大陈做了5年的独立站和亚马逊，是一名高级跨境玩家，在内部测试阶段听说过Temu名字，但没有第一时间入驻。
Temu的ins账号
让大陈等商家观望犹豫，一是Temu虽然它依赖于拼多多，但它毕竟是一个新平台，不知道结果如何。许多具有大型集团背景的跨境电子商务公司最终没有取得成就；第二，平台上商家的身份实际上与供应商相似。买方需要审查商品和供应价格，没有独立的销售定价权，利润也不高。
刚入局的Temu，在早期阶段，新用户推出了7折优惠券、折扣区和0.01美元秒杀福利，下载量开始超过亚马逊，SHEIN平台结束后，曾经观望的卖家开始寻求加入Temu微信和许多跨境卖家的渠道QQ类似的消息出现在群里:谁有？Temu招商/品类小二联系方式，请推。还有一些不知道入驻流程的商家，向代理运营机构支付了39800元。
流量就是钱，利润低，量大就能赚钱。10月份，百货公司的糖果比较了几个平台上类似的文具产品，发现Temu很多商品的价格会比较很多商品的价格SHEIN比亚马逊便宜20%-30%，比亚马逊便宜50%以上。
低价也意味着商家的利润有限，但平台的促销活动与各种折扣补贴和商家无关。「电商在线」，有些商品在Temu价格低于她给平台的供应价格，但不会影响她的供应价格。
在36氪的报道中，提到了前期折扣、免邮费等措施。Temu一个订单的平均损失是30美元，相当于平台在补贴用户上花了很多钱。除了大量的补贴，Temu不断购买流量，出现在很多平台上Temu今年拼多多的广告Q财务报告中快速增长的营销成本被许多媒体解释为成本Temu的推广上。
Temu数据：similarweb
Temu在社会裂变中，低价、包邮和各种策略让很多跨境玩家在价格和购买流量上打不过。许多跨境卖家认为，Temu它的出现就像鲶鱼，可能会破产一批以低价优惠为主的小独立站。
打不过就加入已经成为跨境商家多平台布局的共识。很多商家之前都经营过亚马逊，也有SHEIN有些商家还在供货Tik Tok上卖货。但是现在，我想入驻。Temu，获得流量和活动支持并不容易。
随着平台的发展，Temu个人卖家注册入驻渠道已经开通，很多有优势的贸易商也开始入驻。Temu还在拼多多卖家版的后台推出了拼多多跨境全托管模式Temu开店，还会有流量支持，Temu销量也可以继承到拼多多店。
小红书博主晒出的拼多多卖家背景
竞争越来越激烈，Temu也有很多卖家。Temu商业经验，如何设定供应价格，多久才能通过审计，最近什么类别卖得最好，不时有新企业只是进入集团聊天担心：每个人都有多久的第一个订单？好几天没有订单，真的害怕成为炮灰。
陈达说，一些类别的商家已经多了，现在主要是找稀缺类别的商家，Temu还会对商家和产品进行一些筛选，前段时间宠物用品很缺，我身边的宠物商家很快就通过了审核。Temu做珠宝的商家已经很多了。买家还表示，珠宝类别应该优先考虑价格低、销售数据好的，或者有设计、材料等优点，否则很难选择产品。
在一些跨境卖家中，一些卖家开始嘲笑他们以前的眼睛Temu，现在入驻可能已经晚了，我曾经看不起他，现在我爬不起。
收入4万，却没赚到钱
Temu在这个黑五中，它已经成为跨境电子商务行业的黑马，并开始吸引越来越多的供应商不同的供应商，Temu合作，让他们得又爱又恨。
爱的是流量带来的订单量和新的销售渠道，恨的是牺牲的利润率。
商家分享的招商引资ppt
“Temu价格压力会很低，不同的类别会有不同的价格要求，有些类别缺乏，你的供应价格更高，买家会让步。”大陈告诉「电商在线」，Temu买家对不同类别的价格有不同的要求。快速时尚服装、家居百货公司和珠宝的核心价格将更加严格，低于1688，有些低于国内经销商的批发价格。但3C只要数争多多零售价低15%，数码产品就可以通过核价。
卖家杨树说他给了他Temu供应价格利润很低，一个订单赚1-2元，现在销售没有上升，他们每天只赚10元以上，最多一天赚40元以上，我们也做其他平台，只是依靠Temu饭钱水电费都不行够。”
即使销量上来了，卖家的利润空间也有限。卖家阿武向「电商在线」透露，自己在Temu经营了将近两个月，供货价压得很低，最多的一个月有4万多元销售额，但实际的毛利不到6000元，他有工作室，还要考虑其他硬费用，目前其实还没赚到钱：“房租水电工资都是花销，而且现在刚起步，拿到手的钱转头又投进Temu备货了，平台内是确认收货后一天就打款，但是我们采购寄到仓库和仓库发跨境物流，一趟下来最少也要二十多天。之后准备做一些客单价高的，利润可能高一些，等订单量上来了情况也会好很多。”
在Temu平台上，买家拥有90天无理由退换货的权益，如果是质量问题退换货，那商家要面临5倍甚至10倍罚款，平台内的滞销商品被退回，商家还需要承担退回的顺丰到付费用。
不过，也有商家愿意接受更低的利润空间，因为看好平台的发展。
PLAM售卖的假睫毛相关商品
在亚马逊售卖假睫毛的PLAM在今年11月开始运营Temu，第一天就出了18单，25天时就突破了2000单。对于PLAM来说，供货利润并不高，但她表示，自己是有工厂的品牌卖家，前期利润低就当是在做品牌孵化，自己看好Temu平台，也愿意投入。
PLAM品牌的假睫毛在亚马逊定价能够达到10美元左右，但亚马逊的佣金和运费就要将近5美元，剩下的5美元还包含广告费成本等等，利润很低。虽然给Temu的供货价利润也很少，但目前不需要任何广告费物流费，加上平台流量不错，PLAM决定把经营重点转到了Temu上。
实际上，对于不少Temu的供应商来说，为Temu供货的利润都不高，但在今年不算很良好的经营状况下，不少跨境电商的仓库中都有商品滞销，随着国外消费者消费降级，亚马逊等客单价更高的平台生意也不好做了。
Temu的低费用吸引了一大批卖家
“虽然做Temu利润很低，但除了1000块保证金也不用别的钱，还能保个本甚至赚一点。你不做其他卖家也会做，大不了就当多了个销货渠道。”阿武告诉「电商在线」，相比9月，现在自己身边做Temu的商家越来越多了。
被筛选的卖家
因为利润太低，不少供应商也把Temu的优先级放在了其他平台后面，作为一个清仓的渠道。
贴吧中的帖子
在Temu的贴吧和群聊中，时不时能看到一些厂家寻求Temu卖家合作清仓，想要减轻仓储库存压力的帖子。但不少卖家表示，不论是想清货，还是想认真经营，最近都感受到了Temu正在筛选优质卖家，平台在策略上也有了一些转变。
一是开始强调动销和评分。一位商家告诉「电商在线」，动销率和评分一旦不合格，很可能将直接把链接下架，“玩具品类21天内销量不足5或者不够100美元就可能下架，有的品类14天没有动态销售，就会被要求降价或者退出供货。评分低于4.2的，也会直接下架。”
在这样的情况下，之前想把Temu作为清仓渠道的商家可能面临更大的压力，一位给厂家做清仓的中间商就表示准备慢慢退场了，“厂里卖不出去的才会清仓，虽然价格低甚至愿意亏本甩卖，但动销很可能跟不上，Temu要是以后很在意动销和评分，那会很难做的，到时候退回的运费都比产品贵了。”
卖家发出的加工仓费用
二是对商品的发货和质量有了更严格的要求。在一个Temu卖家群中，有卖家听说现在平台选品通过率只有15%。还有卖家晒出了一张Temu的加工仓收费标准图，如果卖家在发货和产品质量上出现一些问题，比如缺少条形码和警示语，那Temu就会要求卖家使用官方加工仓服务，收费价格不低，还会阶梯计费，第二次收取2倍，第三次收取3倍。
对于一些利润本就低的卖家来说，使用加工仓服务后，基本等于亏本，但如果不使用这个服务，就会被要求退供，只能不断提高自己的服务和质量。
三是Temu引进品牌卖家和跨境大贸易商，流量也对平台内的大店和品牌有所倾斜。最近官方表态入驻Temu的易佰网络，就是业内有名的贸易型跨境电商，而在Temu平台推荐的店铺列表中，还能看到Lenovo（联想）和国货彩妆品牌NOVO的店铺。
Temu店铺推荐页
Temu的卖家群中，不少人晒出了买手的通知截图，表示最近物流成本在增加，今后补贴会收紧，商家可能需要负担部分非爆款的运费，催促商家尽快发货和加大备货，“老商品我们有顾虑，怕用户觉得涨价，但新商品就没有顾虑了。”
不少商家表示，涨价对新商家来说很危险：“类似的产品，你价格比别人高，自然没有人买。其实就是催大家备货和物流速度，这对资金要求会比较高，对小贸易商和中间商也不友好，估计一大批中间商会出局了。”
在种种隐约透露出筛选和清退的政策下，有着丰富产品和供应链的商家优势会更大，因为可以依靠多上商品通过审核，只要有几个爆款，就能带动整个店铺的销量和评分，而小商家很难做到这点。
Temu的黑五页面
发展近三个月，Temu也走上了每个平台必经的筛选优质卖家的道路：毕竟前车之鉴Wish的案例就在眼前，这个曾经被称为“海外版拼多多”的平台，依靠跨境电商业务在纳斯达克成功上市，但因为平台内商家良莠不齐，失去消费者信任，月活与营收不断下跌。
将Temu优先级提到主站前，拼多多已经准备将Temu作为自己的第二增长曲线了，用低价抢占起了海外的五环外市场，在36氪的报道中，Temu未来五年的目标是要超过SHEIN今年300亿美元的销售额。
但卖家关注的，还是平台在各种营销补贴结束后能留住多少流量，以及自己能获得多少利益，就和大陈说的一样，“现在大家这么积极进Temu，就和之前入局其他平台一样，就是为了吃初期的红利，先入局的有肉吃，后入局的有汤喝，最后入局的可能就喝喝西北风了，但只要平台红利不再，大家也会毫不犹豫抛弃平台。”
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