文｜天然卷
2333333333…也许从本周开始，当你在哔哩哔哩看视频的时候，可能不是视频里又出现了一个搞笑的桥段，只是对的 “大会员” 只是吐槽。
本应是10月10日 万物皆可萌 日子，比利比利(简称比利) “B站“ ）推出不太好 “萌“ 的 “大会员” 收费体制。
关于 “大会员” 服务费分别为25/1个月、68/3个月和233/1年。 “大会员” 享有以下特权：
熟悉二次元的读者应该清楚 “233” 象征意义，这通常用来代表笑声 “233” 却成为了 年度大会员 如果价格真的来自这个梗，用的是不是太泛滥了？
此次 “大会员” 服务一经推出，行业就发起了B站 “大会员” 讨论似乎定价和福利内容都没有达到用户的期望，但争论的焦点仍然是B站当天的承诺：
233元？拍拍脑袋想出来吧？
根据9月份的最新数据，B站内活跃用户数量已超过1亿。就庞大的用户基础而言，即使只有少数目标用户成功实现，也能给哔哩哔哩带来良好的收入。但是233的定价有点不合理，福利内容值得吗？
价格：
让我们先进行横向比较
B站:月费25，年费233
土豆:月费20，年费169
爱奇艺：月费19.8元，年费198元
PPTV：月费20元，年费149元
可见，与国内其他主流视频网站相比，无论是月费还是年费，B站的 “大会员” 服务费排名第一。
但无论是视频内容的丰富性、带宽强度还是服务器的稳定性，B目前站内还没有土豆、爱奇艺等平台那么多。
比如B站主推「二次元」在视频内容方面，土豆收费电影库的质量不亚于哔哩哔哩。仅在2016年，就有许多受欢迎的作品，如《一拳超人》、《排球少年》系列和《吹响》！土豆购买了《低音》第二季等优质动画作品的独播版权，也给土豆带来了可观的流量。
而二维用户对优质动画作品的需求也是硬性的，「二次元」B站具有完整的属性，需要继续加深视频内容的深度，才能继续留住用户，实现用户实现。
据 9月份公布的 B 从人群肖像来看，1亿活跃用户中，17岁以下占主流，24岁以下占绝大多数。当福利内容只能带来不痛苦的用户体验改善时，这些尚未实现财富自由的用户真的愿意为B站支付233元吗？
从会员福利的角度来看，1080p视频、评论表情包、空间头图、游戏礼包…这些福利真的值233元 “大会员” 价吗？
钛合金画质:1080P本土分辨率画质，网上吐槽可谓不绝于耳，据了解，B站对up即使是主上传的视频也限制了码率BD(蓝光)资源也会被压制到18000kpbs下面，我们的钛合金狗眼怎么能在这个程度上失明呢？
事实上，码率压缩不能完全归咎于B站。每个视频网站对上传视频网站都有一定的压缩，但B站的压缩比相对激烈。随着近年来动画制作技术的进步，帧数越来越高，3DCG 效果越来越酷。对于那些烧钱的杰作，1800kbps显然，码率限制不能让 “大会员” 的1080p视频观看体验有多好。
评论表情：评论区表情包，设计风格与评论区不匹配，风格凌乱，影响阅读体验。
空间独立头图：可定制空间头图或up主要需求会更大，但相对而言，恢复到B站的原始独立修改css想要更受欢迎，付费只能改变头部图片显得有点破旧，其他记得付费改变空间头部图片似乎只有新浪微博。（如有其他遗漏，请留言）
返B币:年度会员专属，月领5B与现金返还不同，货币只能用于承包、充电或直播消费。
红色昵称为部分用户安装B。
游戏礼包：没有FGO（Fate／Grand Order），对那些saber厨房没用。
周边折扣:B站周边可以便宜买，但一开始HobbyMax代工的Bilibili我还记得妈妈掉头的时候的还跟着她GSC粘土人一样贵。
总的来说，大会员 普通会员并没有解决用户的实质性刚性需求问题 和 “大会员” 最大的区别在于钛合金的画质，但是看电影没有明显的提升，价格也不合适，大会员 用户转化能催化多少？
用户对 大会员功能提出质疑，之后也得到了官方的积极回应：B站董事长 陈睿给出了总结回复(虽然定价和福利内容没有解决):
面对价值不对称的福利，似乎 “大会员“ 更多的是针对深度B站用户和up主。在这种情况下，用户选择充值可能是由于以下原因：
内容更好：B站在与优酷土豆、爱奇艺等争夺正版权的过程中，看到高质量的作品了。
信仰充值：建站以来，B该站一直为用户提供免费的观影体验了，该充值信念了。
众筹心理：大会员 毕竟是深度用户，能给哔哩哔哩带来多少好处？如果收效甚慰，B站内是否会有收费新番、阉割普通会员甚至倒闭的经历？当时，B站是真的 “变质” 大多数B站用户不应该希望这一天到来。
“大会员” 不是终点，B下一站怎么走？
据B站高管介绍，这次 “大会员” 借此机会完善用户的意见和建议 “大会员” 但是，付费用户的转化率取决于B站能否继续满足用户的核心需求。
几年后，用户基数越来越大，腾讯投资赞助CBA球队(上海鲨鱼 改名 上海比利比利 ），B车站变大了，但情况并没有想象的那么好：
动画版权，B从来没有抢过土豆和爱奇艺。对于那些新观众来说，其实B站在这一点上已经失去了它的优势；
up主要方面，国内水平和 Niconico(日本知名弹幕网站)相去甚远；
手游推广，这次FGO有声有色的推广，也是因为B站扎实Fate粉丝基础；
直播方面，与斗鱼、映客等主要直播平台相比，B该站的直播业务主要面向二维用户，包括直播纸画(版画)等资源。
与优酷土豆、爱奇艺等综合视频网站不同，作为主要视频网站「二次元」视频内容网站，B站在二次元内容输出上还是要扩大自己的优势，但当版权竞争处于明显劣势时，B站是走Niconico的UGC还是和土豆等平台硬扛？
以优酷土豆为例(拥有多个人气番作独播版权)，对比2016年B站和土豆共的人气番作的播放量基数，以下是不完全统计:
齐木楠雄日播版：B站:7555万播放量；土豆:160.2万播放量(持续更新) ，70集＋）
《Re：异世界之旅从零开始:B站：1.1亿播放量；土豆：1517万播放量(共25集)
第五季《夏目》第五季：B站：247.播放量1万；土豆:23.播放量3万(2集，持续更新)
看看优酷土豆收费会员番作：
潮与虎：8300.播放量6万(共39集)
一拳超人：5024.9万播放量(共12集)
《排球少年》第一季+第二季.5万播放量(共50集)
《境界》：4015.播放量7万(共366集)
《只有我不存在的城市》:454.9万播放量(共12集)
347.播放量1万(共10集)
可见，当B站和土豆同时有人气番作时，B该站的播放量远高于土豆。与土豆相比，二维用户仍然愿意选择B站观看。毕竟，没有广告的观看体验、成熟的弹幕系统（科普、吐槽、小学弹幕除外）和二维氛围环境优于土豆。
但即使统计不完全，《潮与虎》、《一拳超人》、《排球少年》、《境界》系列也给土豆带来了千万的播放量，但其他花钱买的优质作品并没有带来爆棚的播放量，大部分都属于百万的播放量，加上169元 “廉价” 年费会员，土豆是否从二部分盈利吗？土豆和哔哩哔哩的版权战争应该继续吗？
不过，B站能不能走？Niconico的UGC之路呢？
关键在国内up主要整体质量和内容创作水平有待提高，离中国版还有待提高 ika、ryo、mikitoP 随着优质P主的出现，国内二次元圈还有很长的路要走(作者是葱粉)。
如何在不违背承诺的情况下找到合适的商业模式，留给哔哩哔哩慢慢探索。
– 20161014 No.1336 –
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