在店铺的日常运营过程中,我们离不开推广。推广一般是直通车、超级推荐和仍在调整和优化的速度推广。目前,速度推广的反馈大多是一般的。一般来说,我们操作直通车和超级推荐。
与直通车相比,超级推荐的转化周期略长。文章前面说过,主要原因是直通车的竞争模式是商店和商店之间的竞争。通过向指定搜索的买家展示,可以实现准确的显示。直通车的显示面是可控的,超级推荐主要是为系统推送和显示,系统将根据我们自己的产品标签+一定的推广设置来确定我们的展示。
选择系统认为合适的人来匹配我们,我们的产品反馈数据越好,系统分配流量越多,超级推荐虽然也有竞争,但更多的系统来分配我们的操作,所以让系统正确认识我们的适应人群,让系统推动最适合我们的准确流量是关键。
上图是目前经营的商店。通常,每个人都经营超级推送,基本上都有低成本排水的计划。事实上,超级推荐属于商品找人展示。流量池大,展示面积广。计划是因为超级推荐显示的买家基本上与购物状态相似,因此我们的转化周期长,转化率低。
先说说为什么有些朋友超推转化一段时间不理想,甚至没有转化。
首先,我们必须确定你所说的没有转换,有多少有效的流量?为了确定转换率较低,我们必须在一定点击量的基础上做出判断。没有基本的点击量,就没有参考价值。
接下来是我们的产品本身,产品本身的转化和内部技能优化,是否能承担流量,产品内部技能相信你应该调整,内部技能不符合标准,然后准确的流量,转换不会高,主要优化细节,5800图片和维护评价,如果是新产品,建议你让产品有一定的基础,然后推广。至于为什么产品转化率,因为系统也会根据产品的转化数据来决定是否给我们更多的流量。只有有了流量,后续的转化。
在有一定基本点击量的情况下,首先要分析我们流量的质量。如果流量的准确性达不到,我们的转我们的转换本身就低于搜索,流量不准确,转换只能更低。
很多朋友说他们的推广没有交易,很大的原因是流量的准确性,超级推荐最重要的是人群,一旦人群不准确,会间接影响婴儿人群标签,系统判断人群和产品标签相关性太低,转换也会异常,通常这次我们的推广会越来越偏离。
如果您有上述情况,建议删除计划,重新打开,从零开始,注意人群标签的筛选,做好人群标签,以便有更好的反馈数据。因为有些朋友可能不太了解超级推动,以下是对超级推动模式适应哪些产品和环境的一般分析。
一、自定义推广
自定义意味着我们可以控制更多的维度。一般来说,我们操作自定义计划。当新产品开始推广时,一般转化率会很低。此时,我们选择促进点击,以获得更多的产品曝光率。此外,一般客户单价高的产品转化周期较长,选择促进收藏和购买。
在人群方面,如果收获或促进老客户回购,主要达摩盘人群为主,重定向为辅。
如果主要点击,建议选择智能定向和喜欢类似宝宝/店铺的人。
二、新产品推广
这种方法属于智能交付,适合我们的整体产品权重低,人群标签尚未确定,系统智能优化促进点击,此时系统将给我们更多的展示机会,主要目的是确定新产品的适应性。
需要注意的是,毕竟是系统智能,筛选出来的人可能不是很准确,但这种模式对缩短冷启动时间很有帮助。
三、爆款拉新
这也属于新产品推广智能,主要目的是为产品吸引大量准确的流量,一般会把自己的好产品在计划中,因为产品承担流量能力强,这部分流量注入可以完成良好的转化,从而达到低排水的目的。
在任何模式下,早期的一般数据反馈都阶段都会相对较低,因为系统不确定我们产品的具体定位。系统确定后,数据将逐步改进。
在运营自定义推广时,尽量多计划、多维度的人群投放,筛选出最适合我们产品的人群投放。
有朋友反映超级推荐低:
首先,冷启动,这个因素不是一两次,给系统时间来确定我们的产品定位。
其次,这里要说的是,并不是所有的产品都适合超级推荐推广。经过一些类别的产品操作,你会发现实际效果不如直通车好。当然,可能有两种情况,一种是推广和操作的问题,另一种是产品属性的问题,就像在这个移动流量的世界里,仍然有一些产品更受欢迎PC端流的性质。
确定你的产品是否能爆发推荐流量。你可以先在淘宝上搜索自己类别的产品,浏览更多,然后去淘宝主页。如果有大量类似的产品,这意味着我们的产品仍然可以爆发推荐流量,否则可能不太适合。
在定制时,建议多计划、多产品、多人群,方便我们尽快测试适合我们产品的人群标签,人群尽量选择准确的人群,但不要太苛刻,确保人群曝光,可以适当提高一些人群溢价,方便我们积累数据筛选。
投标建议不要调整太频繁,因为初始操作计划,曝光本身不是很稳定,有时不是投标,有些朋友总是喜欢看低价格,高价格,尽量不要有这个操作,因为之前说过,超级推荐是系统匹配我们,所以只要我们确定我们给系统符合我们产品的正确标签,数据就会逐渐稳定。
超级推荐只不过是新-沉淀-收获的一步,因为平均出价比其他推广方式便宜很多,所以大家都热衷于超级推荐。超级推荐确实还分红期。更重要的是,拉新(尽可能获得一些准确的新流量)后,会沉淀累积一段时间,直到最终收获(重点放置前沉淀的客户进行二次展示)。
很多朋友总觉得我推广了,然后就要有转化率和回报率,忽略了超级推荐自己的玩法。
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