淘宝直播最重要的是什么?
今天,我们谈论实践而不是理论,因为很多理论都不能完成。实践中最重要的是抓大放小。
在实践中,首先要解决淘宝直播流量问题,解决流量问题和销售问题的一半。
第一个永恒的问题是拉新。顾名思义,拉新意味着只有。直播间拉新客人,新买家。
做产品要靠直播间的观众来买单。
为直播付费。这就是我们做直播的原因。很多人不明白淘宝直播是干什么的。总说这个重要,那个重要。再重要也没关系。
大多数人总是研究这个,研究那个,摇摇晃晃。我一直抓不住重点。
大多数人都很不靠谱。
每个人的心都应该是正确的。然后我来谈谈淘宝直播的重要骨架和权重。
,这个东西没有高深莫测。
。淘宝直播有两个群众,一个是动态权重和静态权重。想做个好的直播间。
前提是知道我想做什么来改进它,然后继续扩大它。
注意是把一件事提升起来,然后继续放大,而不是同时提升很多事情。
只有做到完美,才能做到。这就是很多人不去,总觉得各方面都很完美。
首先,权重代表了一个直播间的公域展示程度和直播间的浮现率。
公共领域是流量的大广场。是所有观看淘宝直播的公众。
展示就是他对外展示的动作。
浮现率显示在流量大的广场流量大众中。程度越大,自然知名度越高。传播越高。
因此,他的权重不是一项,而是多项综合的一个分数。
他有很多这样的面,混合了一个大名字。点与点之间的综合连接。
当我们每天做淘宝直播时,我们总是害怕权重。因为他有很多点,有一点不利于权重,所以其他点会像多米诺骨牌一样崩溃。
所以这就是为什么淘宝直播直播做好整体框架。
不能单独拿出一个环来做文章。
一个流行的情况是,大多数人会选择在淘宝直播账号的早期模仿一些自己喜欢的大主播。学习大主播的演讲。
但是效果不好。我也很累。原因是我只模仿别人的一环,没有办法做文章,然后我就没有框架了。
也就是说,我们非常害怕淘宝直播的权重,所以我们每一个小动作都非常小心,他不必让你去,颤抖。
他不能随便打哈哈。
打破这一点非常重要。这是做淘宝直播的意识。否则,当你再做一件非常重要的事情时,你可能会认为这是一件可以做或不做的事情。
然后打哈哈。
只要有疑问,一件事就做不好,然后来回返工,直到意识到它的重要性。这个成本会很高。
有人说我的直播间喜欢得越好,我的出现就越好。我说不是这么说的。请注意,当他问这个问题时,他决定了这个问题的答案叫做权重,也就是说,他不明白我说的话。这是一个框架,你不能拿出其中一个来写文章。
做淘宝直播需要你真正走正道。
有人认为没有人看我的直播,所以我走了一条捷径。既然数据不好,我就用其他方法制作一些数据。请注意,制作一些数据本身的。
这意味着你不做任何改变,只花钱,然后通过一些非法手段换取相当大的短期数据。
比如我的直播间没人买产品。然后我找了一个专门做这些事情的人给他一点钱。然后对方手里有鱼塘。
鱼塘是什么意思?也就是说,对方通过各种推广渠道召集社会闲散人员组成群体。专门做类似的工作。
每个人一次可以赚几美元。然后专门做这些事情的人会获得一部分利润。
如果你想让工作室里的人看得更多,你不必做任何努力,付一点钱,价格也不贵,所以这些社会闲散的人自然会去他们的工作室。
然后观看数会好一点。
就是这种没有含金量的手段,很多人都在买。很多人认为直播间可以做到。
只要你认为直播间能做到这一点,你就不明白什么是权重。
当然,许多负能量信息是不可靠的。
其实各行各业都有这样的话。
例如,我在工作场所。有工作靠实力没用,靠潜规则,靠后门,关系户。
就连我去驾校练车的时候,也认真问教练。旁边有人说你这么傻,不能认真练。其他人直接用钱买证。
别人练了一天就通过了考试,没必要这么认真。
也有人会说,傻傻的只会读书是书呆子。你要学会取悦老师,和谁搞好关系。
网上说的是明星,都是无能的人,都是靠某某手段上位的。
做淘宝,光有产品是不行的,你要能刷。现在做好的店都刷上去了,只要刷上去表扬做,就会有人买。
这种话传得很快。许多人也倾向于相信这种语言。
我们在工作场所,没有力量吃什么?你是一个关系家庭,你只是一个关系家庭有用吗?你能免费得到报酬吗?这对公司没有价值吗?
考驾照,你不认真练车,考试时,电子设备会直接检测到你考试不及格。
谁是一天考过的人?你知道别人以前的努力吗?
这种小概率的八卦事件传播得很快。
八卦和真本事是两堵不相通的墙。
好事不出门,坏事传千里。
好事,正确的方式,这些东西都是私出来,大家都觉得没有娱乐性,枯燥无味,异常的东西才有娱乐性和关注度。
不知道为什么,很多人的价值观把真正努力做一件事判断为傻乎乎。
听了太多负能量的事情,就不知道走正道了。
做一些数据是非常有害的。
原来,对方的鱼塘基本上来自社会闲散的人。如果你仔细想想,你就知道有稳定的工作。谁会在网上赚几块钱当水军?
有人可能会说,他是不是一个社会闲散的人和我有什么关系,我的数据好不好吗?我觉得我花的钱不亏。
说到淘宝直播的大数据,它能识别出每个人的品牌。
我说品牌清晰易懂,其实叫人群标签。
比如你是一个经常逛奢侈品的消费者,那么你的购物记录里肯定会有很多奢侈品店。你的记录将被大数据收集。
你是一个喜欢买女装的消费者,所以你的购物记录里会有很多女装店。
所以社会闲散的人,也就是鱼塘里的这些人,没有稳定的工作,有各种各样的工作。不用说,这些人的经济状况一定很差。
他们没有消费力。然后他们在你的直播间里打了很多这样的烙印。结果是什么?
系统会判断你的直播间观众是这样的人。
流量枯竭,流量质量下降。权重自然会下降。
例如,我开了一家奢侈品店。我在这里谈论的是优雅和风格。但是我叫了一群农民工排队,把我的店弄脏了。
虽然他让我的商店看起来像很多人,但它也会让我真正的用户远离它。
别说他们进来了,那我也要友好接待,人人平等,那是新闻上的事。
新闻里喜欢谈奢侈品店的人服务态度很差。
因为那些人会筛选客户,非常势利。
小概率的事件,偶然的事情在新闻上,一群简单的农民工来了,然后作为客人接待,这样的新闻流量很大。
有点经验的人都知道我在说什么。
我没有歧视任何人。这是关于人群不匹配造成的损失。
我们做淘宝直播就是看别人看不到的东西,也就是说,别人不能算那些账,所以我们做得很好。
我们做淘宝直播也很现实势利。我们只考虑会买单的人怎么想,不考虑不会买单的人怎么想。
我说的很现实,很势利。有些人听到这些话立刻改变了演讲策略。直播间问观众,为什么不付钱?为什么不买呢?我不喜欢看这个,然后观众吓跑了。
这是缺乏智慧。我也知道有些人教不了。
我说我们做淘宝直播,现实和力量藏在心里,指挥自己的言行,而不是嘴上的言行。
我们不考虑不付钱的人。不仅仅是想法。
更不会愚蠢到花钱去叫一大堆,不是我们目标客户的人来充场子。
不买单的人不是我们目标客户的人,他就是难受,我们也不会不舒服。
如果让不买单的人舒服了,那么会买单的人就会不舒服,你要怎么选呢?绝对不可能让所有人都舒服的。
淘宝直播间没有人,所以你很痛苦。
你为什么要很痛苦呢?因为你的观念就不正确,你认为你一开播就要很多人来看你才正常。更有甚者讲的是没有人跟我说话,我就播不下去。
这个信息就来自于你在没有做淘宝直播之前,在局外人视角看到的那些你很向往的很火的直播间。
这个信息渠道没有错。但他有时间这个门槛。
也就是你向往的那种,你不可能这么短时间成为。也不能通过任何邪恶手段成为。
那是不是只靠时间熬就会成为人家那样呢?
绝对不是的,因为你也发现了,靠时间熬,你非常痛苦。熬两天就熬不动了,就断掉了。
然后再做做思想工作,再熬再断。就是要非常依赖别人的打鸡血或者是煽动,才能做得下去。纯粹是靠这种情绪去驱动的。这个就不正常。
做淘宝直播就不存在熬这么一说,熬这个词语说明还是痛苦。
为什么痛苦?就是还有很多框架。
这些框架都是来自于自己错的观念,错的实操动作。
淘宝直播是越做越有信心,越做越有信心。
越来越轻松,越来越习以为常。这个在我看来才是正常的。
为什么大多数人没有这个感觉,那就是因为做的事情不对,想的事情不对,看的东西也不对,然后自己单枪匹马的闭门造车造成的。
我先来讲下,什么样的直播间是无法做起来的。
1,还在用局外人视角做淘宝直播,被传闻迷惑,分不清楚现实。
我接触的客户还都没有从网红,新闻,传闻这类信息中跳出来,提要求总是要求很快做到几十万上百万流量,一定要像开了水龙头一样大,还要很多人跟他刷屏互动。
这不是直播卖货,这是叫拖买水军。
2,总把自己的喜好当成大众的喜好。
找了别人辅助自己却还在用个人的主观判断,不断提意见。最后直播间被搞得面目全非。自己依然放不下执念,最终心态崩塌,弃播不干。
淘宝直播间是给消费者看的,不是给自己看的。
3,学了很多的“课程”却不会分辨真伪,不会判断时效性。
以“自己听说”和随意查询出来的碎片信息来指导,检验,对立我们的实操打法,全程指挥我们团队,本末倒置,精力时间都拿来怀疑和猜想。每天需要花费大量时间进行心理沟通。
我付钱就是大爷,数据好了,是我努力的结果,不如意的都是别人的错。
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