拼多多
拼多多，一亿人在拼多多
这句耳熟能详的广告口号在当时的中国很流行。拼多多出现在电视广告、网络广告、公交车站等广告空间
拼多多在美国上市了两三年，刷新了中国公司在美国上市速度的记录
在上市的几年里，公司的市值超过了百度，成为继阿里、京东之后的第三大电子商务
当时中国至少有十位数的电商，比如小红书、蘑菇街、我为自己代言的聚美优品等。
其中，互联网公司也开展了电子商务业务
为什么拼多多能成为电子商务的黑马，在电子商务的红海中杀出一条血路，赢得中国电子商务的前三名？要研究这个问题，我们应该从拼多多的创始人黄正开始
2002年2年毕业于浙江大学，2004年获得威斯康辛大学计算机硕士学位 ，然后加入美国谷歌。2006年回国参加谷歌中国办公室的成立。
黄峥
2007年，他离开谷歌，创办了一家电子商务代理运营公司和游戏公司。2015年4月，创建了一种新的社交电子商务模式。2016年9月，拼拼宣布合并，黄郑担任新公司董事长兼首席执行官。
在他的概念中，拼多多应该是一个具有社会属性的电子商务平台。从拼多多的结构中也可以看出，比如拼多多在亲友之间推出的功能，既有电子商务属性又有社会属性
在拼多多运营之初，拼多多就是假冒伪劣、质量差、价格便宜的代名词。人们普遍对它持负面态度
当时人们的网上观念是买几十块钱的日用品去淘宝，几百块钱去天猫，买电子产品去JD.COM或者苏宁。
拼多多因为假冒伪劣产品太多而引起了很多人的骂声，但胜于便宜，9.9包邮件，一美元也可以寄到你家，这是其他电子商务平台无法提供的服务，然后有100亿元的补贴和其他活动
但正是因为便宜，拼多多才脱颖而出，所以我认为便宜是拼多多的市场策略，在四五线城市有很好的市场
拼多多
由于四五线城市一般物流运费较高，如果购买的商品价格较低，其他电子商务公司将收取一定的快递费，而拼多多则可以邮寄
其次，四五线城市的受众希望价格低廉。质量和正品对他们来说并不重要。图片便宜
但是拼多多的便宜策略会导致损失吗？
俗话说，天下熙熙攘攘，都是为了利往，天下熙熙攘攘，都是为了利来，所以赔钱是不可能的。
一是尾货、劣货、清库存，低配出道有办法。
比如衣服、玩具、手表、书包，最热的时候市场供不应求，价格比较高，但是火过去了怎么办？过气商品滞销，形成大量库存。制造商应承担仓库管理费和人工费。同时，如果商品卖不出去，将占用营运资金。这时，厂家以最低的价格将商品打包上架，重新在品多多廉价出道
二是白牌商品下沉市场，低价积累人气
通常每个人都会买有品牌的商品，但是品牌商品有品牌溢价，所以正品价格比较高。拼多多采取的策略是找一家OEM正品的工厂生产。你认为拼多多会自己做一个假品牌吗？这对你来说是个大错误。拼多多不直接贴牌，卖没有品牌的商品。因为都是同一家工厂生产的商品，白牌的质量和贴牌的商品一样，但是价格比正品低很多。
三是农产品直接从产地发货，获得超低物流
鸡蛋
每年都有大量的农产品积压。如果没有良好的仓储设施，许多农产品只会腐烂
拼多多联系农民，让农民直接赶上电子商务快车，解决积压问题，没有其他中间环节，所以价格低于其他电子商务
另一方面是解决物流成本问题。农产品注重新鲜度。在中国四通一达的物流体系下，使用它们的物流成本必须很高。因此，一般采用小型物流公司，交货速度快。其次，由于交货量大，物流价格低到你无法想象的程度。
所以九块九买20个土鸡蛋，14块钱买5斤红富士，九块九买5斤黄姜
四是百亿补贴，让真香贯彻到底
通过以上策略，拼多多的用户数量迅速增长，但随着增长速度的饱和，拼多多推出了100亿补贴，最终实现了便宜的真正香味。拼多多找到了标准产品供应商，标准产品的价格达到了整个网络的最低水平。如果不够低，他掏腰包来弥补差价。
百亿补贴
比如前段时间的618，苹果，AJ、海蓝之谜等大品牌商品，6000多部苹果手机经过拼多多补贴直接做到4000多部，对消费者来说太香了。最近拼多多补贴2-3万买特斯拉，特斯拉不给车吗？
通过对大品牌商品的补贴，一、二线用户也加入了这场真香盛宴，完全走出农村市场，进入中国主流电子商务之列。你还能想到它，因为它很便宜。
尼采说：存在是合理的。品多多满足了下沉市场的消费者需求，也使中国电子商务市场免于主导地位。
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