即使6月18日已经过去，从京东和天猫这两个电子商务平台的时间来看，618仍然没有正式结束。根据计划，6月20日以后，618年的中大促销结束。
即使预告期试图告诉外界超大力度，但战线越来越长，规则越来越复杂的促销活动也无法成功唤起消费者的多巴胺。即使是羊毛党，他们通常一到促销就非常兴奋，对今年的618评价也很少。
与普通消费者不同，羊毛党不喜欢100亿补贴的直接低价。对于精心计算的羊毛党来说，直接低价意味着没有可操作的空间。对于羊毛党来说，复杂的规则和优惠活动的复杂规则和优惠活动是蜂蜜。
“满XXX减XX”“抢XXX减XX分享X位好友领取大额券XXX减XX付定立减专属券XX前X小时X折……在羊毛党算盘中，其他人眼花缭乱的优惠活动是实现超低价商品不可或缺的。
但今年618日，羊毛党发现一切都在变化。
今年618，本来想囤一年的纸巾、洗衣液、牛奶、纸尿裤等消耗品。然而，半个多月后，我没有看到前几年的大折扣。全额折扣和多个折扣的组合确实比日常价格便宜，但这个价格每月都在电子商务平台上举行XX节日，多注意也能做到。资深羊毛党宋毛毛表示，他认为自己每天都花很多时间在羊毛群和羊毛博主上，就像往年的大促销一样，但算了算自己实际的羊毛，并不多。
宋毛毛平台的便宜除了没有拉商家羊毛外，也没有捡到。
每年618和双11，淘宝和JD.COM都有分红包的活动，我今年也参加了。我想从平台上收一些红包，从5月下半年开始做任务，拉人组队。我每天花很多时间在上面。两个平台都有彩票和团队活动，红包才100元出头。宋毛毛直言不讳地说，看到红包的那一刻，她觉得自己的时间成本很便宜。我总觉得自己被拉了。
对于宋毛毛等羊毛党来说，平台满299元减50元，满300元减50元是近年来最大的，但实际上真正的优惠力度并不大。一位业内人士表示，原因是一方面，很多商家选择不参与平台的全减活动；另一方面，受疫情影响，商家受到商品退货、物流投诉等诸多困扰，无法配合平台最大化消费者。
大促销活动是平台的业绩增长，但对于商家来说，不同数量级的商家意义不同。龙头企业抗风险能力高，大促销活动对他们的营销意义更大。然而，对于我们的中小企业来说，利润是最重要的。参与活动确实有提高品牌影响力的好处，但薄利多销显然不适合我自己的品牌。天猫家居品牌商户陈胜说。
在电子商务推广活动中，消费者要想收集羊毛，除了平台喊，还需要商家盈利。一旦企业退出并不愿意参与推广活动，这意味着消费者收集羊毛已经成为胡说八道。
羊毛党劳神费力
相当于0.26元一颗洗衣珠，不到1元一袋维达抽纸，不到2.5元一盒特仑苏牛奶，不到1元一片大王尿布.四粒维生素D3……
以上都是活跃在羊毛群中的全职宝妈A姐最近半个月的战果。A姐姐在过去的半个月里变得非常忙碌。她每天的重要任务是盯着囤积清单，穿梭于各种羊毛组织，以低价获胜。
A姐姐每天花很长时间，在羊毛报群发618只需要商品，同时流连于各种社交平台羊毛组、羊毛组、羊毛博客，根据羊毛操作，在淘宝、京东、拼多多等电力平台逐步获得优惠券，购买，如果最终价格与操作一致，果断。
听A姐的描述，薅羊毛似乎并不难。只要找到组织，拿到一手线报，就能实现超低价购买。但实际上，薅羊毛并不能再次成功。
实现低价往往是多重活动叠加的结果，包括多个折扣、平台全额减少、商务券，甚至需要一系列折扣，如可叠加的平台大额优惠券、首次购买礼品，甚至是京东的产品。快速版或京西订购更具成本效益。A姐姐介绍说，要想薅羊毛，不仅要有优惠券，还要注意时间。
有些商家在设置前X小时享受折扣，有些商家发现大量低于常规价格的订单将取消一些优惠券的适用范围。简而言之，‘羊毛车’很快，犹豫就会失败，只有果断才会白费。A姐姐告诉燃财经，今年618期间，她错过了多躺车。
全额折扣叠加折扣，只是为了达到10%的价格购买，我想选择更多的其他商品，结果选择商品看商品没有库存货架，现在想想不要选择所有的订单。
说羊毛党其实是在和时间赛跑，也不过分。但与此同时，在时间赛跑的背后，也可能是一无所获。
第一次羊毛集团在早上发送低价纸张作业，但我错过了工作，当午餐休息休息时打开手机时，好的价格就消失了。为了避免这种情况，我分心盯着微信集团和微博，现在想想真的是浪费时间。宋毛毛告诉燃烧金融，他后悔参加了两个平台的红利包活动。
只有完成任务，我们才能升级。任务是浏览商店和商品。我们还必须要求我们不能切割屏幕并连续浏览一段时间。我们每天花一两个小时在平台上几十个红包上。
对于羊毛党来说，时间投入产出比太低并不是最大的问题。毕竟，薅羊毛仍然是一件快乐的事情。
每个人都想最大化自己的利益。薅羊毛的行为本质上是通过采取一些外部行动，甚至是消费者之间的信息差，花更少的钱买自己喜欢的商品。这一时期发生的时间成本往往是被忽视的隐性成本，相对于实际的金钱折扣，感知不大。
但如果被反薅，那就是羊毛党最怕的事情。
大三学生阿占在618期间被反薅。
羊毛群主发了一个淘宝大额券链接，说可以0.1元拍三双知名品牌袜子。我没怎么想。平日偶尔通过羊毛群买了很多低价商品。和以前一样，我复制了链接，转到淘宝，拿到优惠券下单。但一周后，商店没有发货，联系客户只说，由于漏洞导致大量订单涌入，希望我申请退款，否则商家会关闭订单。”
阿占告诉燃烧财经，后来他意识到自己可能卖了自己的个人信息。事后一直收到垃圾短信，甚至还有诈骗电话，说我买的商品退款有问题，要加朋友处理，不然会有大麻烦。阿占说，尽管他早就有了这样的欺诈行为，但他仍然很生气。幸运的是，他留下的地址是学校驿站。如果是家庭地址，这不是个人信息的进一步泄露。”
在这件事上，阿占研究了一套薅羊毛攻略。
不要收集不知名品牌商家的羊毛。商品的实际价格可能值得这个价格。只是打着羊毛的旗号，有个人信息泄露的风险；不要收集0元购买的漏洞羊毛。天猫商店的保证无非是平台通过扣除商家的保证金来支付。如果损失太大，商家也可以起诉和拒绝。出于人道主义，不要专注于漏洞羊毛。
由此可见，薅羊毛也是一项脑力劳动。
商家不盈利，羊毛难薅
然而，单凭羊毛党的兴趣，没有愿意盈利的商家，自然翻不起任何波浪。
今年的低价比往年高，往年的羊毛价今年也很少见。发出这样声音的是宋毛毛和A姐姐，她们有十年的网购经验。群里发的‘作业’都是来回看的‘常驻嘉宾’，有的洗衣珠，一个月可能三两天没活动。
羊毛党在大促期间未能尽情，归根结底还是因为羊毛难找。
从事电子商务运营多年的唐颖告诉燃烧金融，除了触及法律红线的薅羊毛黑产品外，只讨论消费者正常购物期间的薅羊毛行为。从商家的角度来看，低价羊毛主要有两个原因。一是商家主观上出于引流推广等因素进行低价促销，二是非商家主观意愿，只是运营商错误设定价格或优惠。
非主观低价原本或多或少是由于人工操作错误造成的，但近年来由于商家价格设置错误造成的损失时有发生，店铺运营商在设置商品时会反复确认。唐英进一步表示，大多数企业将通过一些背景营销工具，商品促销活动风险健康评估，一旦价格或订单量异常，企业也可以及时处理，所以，即使有漏洞，也会很快堵塞，甚至可能企业已经检查空白，没有人知道发生了什么。”
依靠智能手段，有效避免商家不必要的损失。但对于羊毛党来说，商家设置错误的漏洞羊毛并不是薅羊毛的常态。很大程度上，商家主观上有意为之的羊毛是羊毛党平日最常开始的。
在前几年的促销活动中，大企业会选择直接让消费者受益，各种折扣叠加，往往是半年甚至全年以来最大的活动。
大企业有明显的品牌优势，隐藏优惠券很少，主要依靠消费者自己购买，与平台和企业的多重折扣合作，实现‘最低价格’。小企业的品牌优势不明显，往往会主动与淘宝客户合作，增加销售或增加曝光率。唐英说，大促销活动是一个自然的1000亿流量池，效果不言而喻。
然而，随着兴趣电子商务的兴起和消费者疲劳的各种电子商务节，这个1000亿流量池带来的流量红利正在消失。
在宏观环境波动和反复疫情的背景下，受影响的电商企业进一步收缩了618大促销活动的投放。
今年上半年，商店的数据表现不是很好。我们还认为，如果我们不拿出价格相对较低的商品作为福利产品，我们会找到一些淘宝客户来帮助推广。然而，如果我们想达到预期的效果，我们必须损失30多万元。经过与合作伙伴的讨论，我们最终还是没有完成。陈胜今年没有参加618平台活动，他说，今年的促销活动只在商店活动上下了一些功夫，但产品利润控制在正常水平。
儿童益智品牌商家也将产品利润保持在以往水平，不选择让消费者受益。该店创始人甘泉告诉燃烧金融，该店在今年4月淘宝母婴节期间与淘宝客户合作过一次，但实际效果并不理想，因此在618期间选择了平躺。
我原本以为是靠母婴节卖的。直通车价格比较高，不是首选。后来我把目标放在了淘宝客上。我们为福利产品设置了50元的优惠券和淘宝客户30%的佣金。我们个订单中损失了20元，但当时我们认为我们可以承受销售。
甘泉回忆说，与淘宝客户的合作确实给商店带来了很多订单，但投入产出比很差。这次花了50万或60万元，但两个月后，商店的运营数据仍然没有改善。
成本价为15元的商品券后，价格仅为2.99元。据我所知，所有购买这种商品的消费者都‘收集’羊毛，淘宝客户也从中获利，但损失由我们自己承担。但实际效果和预期仍然不同。甘泉还承认，这种盈利行为被称为金钱浪费的感觉。
从甘泉的经验来看，不难理解为什么羊毛越来越难拉。毕竟，对企业来说，盈利是一种营销手段。如果权衡后发现营销带来的收入无法覆盖投资成本，则只能放弃。
羊毛出在羊身上
无论是实时智能保护，还是商家躺下不盈利，最终都会导致羊毛党可以开始的羊车减少。然而，这并不意味着收集羊毛没有未来。正如唐英所说，哪里有交易，哪里就有‘羊毛党’。
在电子商务行业，消费者薅羊毛的目的是在交易中省钱，这是一种合规的市场行为。在薅羊毛的背后，其实是一条清晰完整的产业链。
早在2007年，帮助淘宝商家推广商品赚取佣金的淘宝客户就出现了。根据2020年淘宝联盟公布的数据，淘宝联盟已经覆盖了500多万淘宝客户。
只要你注册一个淘宝联盟账户，每个人都可以成为淘宝客户。前电子商务运营商小明告诉燃烧金融，淘宝客户的推广模式属于CPS，也就是说，按交易支付。简单来说，就是卖一单就拿一单的钱。淘客通过推广销售平台上的商品赚取商家提供的佣金，然后由阿里妈妈(淘宝联盟)结算。
本质上，淘宝联盟是帮助淘宝商家推广和销售商品，而淘宝客户是淘宝联盟的主要流量来源。小淘客户不断在各种平台上发布视频，然后吸引消费者贪图便宜使用它们的优惠券跳转到淘宝店内购物。
同理，市面上常见的电商平台都有各自的CPS推广平台，如淘宝的淘宝联盟、京东的京东联盟、拼多多的多多进宝，不同社交平台的CPS推广模式中的“工具人”，又分别被称之为淘宝客、京挑客和多多客。
不同平台的操作方式或有不同，但本质都是店铺为了推广商品，发放隐藏优惠券及佣金（一般为销售额3-5％），“工具人”作为店铺及消费者中间的桥梁，消费者通过“工具人”链接获取相应商品的隐藏券购物更便宜，消费者购物完成后，“工具人”可从中获得相应佣金。
店家实现推广卖货，消费者便宜购物，“工具人”获取佣金。CPS推广模式似乎实现了三方共赢。
其实不然。“消费者会以为自己得了大便宜，其实羊毛出在羊身上。虽然我们能看到很多优惠券，但大部分商品的券后价格实际才为真实售价。”小明告诉燃财经，“不排除有商家借此机会‘赔钱赚吆喝’，但本质上依旧是一种营销行为。”
既然“薅羊毛”实际是商家的一种“营销手段”，那么和交易行为自然难以割舍，而“羊毛党”担心的“无羊毛可薅”的问题也迎刃而解。
“很少有人能抵挡住‘低价’的诱惑，只要运用得当，多方完全可以实现共赢局面。”唐营认为，“薅羊毛”行为存在有着积极意义，“对消费者来说，低价可以促进消费；对商家来说，可以加强营销效果；平台也可以坐享其成，享受‘薅羊毛’带来的流量。”
与此同时，唐营也重申，要衡量“薅羊毛”这一行为带来的直接效益，商家在进行让利营销时要从多方面去考虑，“目标人群是否吻合、重购率多少、引进新用户多少……这些情况商家都要一笔笔算清楚，不能选择盲目跟投。”
对于消费者，唐营也有提醒，薅羊毛也要“三思而后行”，“尽管羊毛党的至理名言是‘便宜不占王八蛋’，但作为消费者一定要理智消费，低价商品是不是有需要的，不然最后买了用不上的商品，即便低价购入那也是浪费。”
“下单前也要擦亮眼睛不被蒙骗。”唐营告诉燃财经，目前专门有些公司为了盗用个人信息，而开设低门槛的淘宝店甚至微信小程序店铺，打着低价甚至0元购的旗号吸引消费者下单，但最后往往以各种理由要求消费者退款，“平台的投诉对这些商家毫无约束力，商家既不用抵押过高的保证金，也对平台处罚毫不在意。”
不夸张说，“羊毛党”可能不知不觉间成为了被“薅”的对象。甚至回过头想想，“我真的要买这么多东西吗？
关于这个问题，仿佛那句“羊毛出在羊身上”已经让答案昭然若揭。
本文源自燃次元
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