8月28日,阿里巴巴的零售通宣布,第一家专注于服务社区的天猫店(天猫)·维军超市)已在杭州正式运营。该店位于杭州市西溪路418号,以前是大学校园的小卖部。目前,天猫商店暂时是加入的一种方式。预计财年底(到2018年3月31日)将超过1万家。此外,阿里巴巴零售通将在2018年底覆盖100万家门店(目前已覆盖50万家)。
阿里的行动一定是一件大事!特别是在工业互联网的全面整合中+目前,天猫店一经宣布,就引发媒体蜂拥报道。我的很多媒体朋友都站在行业的高度,从宏观层面解读天猫店。
然而,与媒体和专业战略相比,有很多决心回家创业或想在农村普通人,在天猫商店推出后,显得困惑:从农村淘宝到零售,到城市合作伙伴,所以推出天猫商店,感觉阿里的概念和服务,愚蠢的区分,应该加入哪个?
一位来自城镇的年轻网友给我留言。在过去的两年里,他听说或接触了大约十个关于农村电子商务和新零售的概念,包括新渠道、京东帮、店主宝、乐村淘、农村淘宝、零售通、天猫商店、城市合作伙伴等。他感到很困惑。如何区分和理解这些东西?
因此,本文的原标题实际上是如何区分新渠道、京东帮、店主宝、乐村淘、农村淘宝、零售通、天猫店、城市合作伙伴等概念?企业家如何选择。
在过去,关于类似的信息和问题,我的回复通常是你不能在百度上搜索答案吗? 然而,在过去的两年里,我发现了一个非常严重的问题,对上述概念和模式的解释,无论是阿里巴巴还是京东的官方新闻稿,甚至是我自己写的十几篇分析文章,如京东的新渠道:重塑零售 文章非常专业和深入。换句话说,主要观众是业内人士。在这个过程中,我们都忽略了一个基本事实:业内人士从事研究或分析,但是特殊的执行者都是普通人!
他们有的是回国创业的农民,有的是当年有一定资源的地区,有的是大学毕业寻找出路的年轻人,有的是开了多年食堂的夫妻家庭组合。这两年我也反思自己:对于这个群体来说,专业解读新渠道、零售渠道、天猫店、乐村淘概念的意义和价值真的好吗?
让我们看看农村淘宝官方介绍:农村淘宝是阿里巴巴集团战略项目,通过与地方政府的深入合作,基于电子商务平台,建设县村服务网络,充分发挥电子商务优势,突破物流、信息流瓶颈、人才和意识,实现农村和农产品双向流通功能。加快城乡一体化,吸引更多人才回归创业,为实现现代化、智能化的智慧农村积累基础。
这个介绍有问题吗?不,你真的能理解农村淘宝是干什么的吗?显然,这是一个问号。今天,我的文章将以最简单、最直接、最人性化的方式接、最人性化的方式介绍上述困扰您的概念。同时,根据我的观察和访问,我会给你一些选择建议。
先说农村淘宝。农村淘宝也俗称村淘。2014年启动,计划3-5年内投资100亿元,建立县级运营中心1000个,村级服务站10万个。其实说白了就是阿里巴巴合作的县村服务站,而不是农村食堂或者商店(换句话说,这个服务站不是直接销售实体商品的地方,这和JD.COM的新渠道和阿里的天猫店有本质区别)!这些服务站的老板曾经被称为淘宝农村合作伙伴,但现在他们被改名为村里的大二学生。他们的主要工作是帮助村里的阿姨和叔叔在淘宝上买东西,收集包裹,然后从中提取佣金。之前写过一篇文章《丁道师:农村百亿网购市场被严重忽视》,分析过农村采购市场,这里就不描述了。
此外,这些服务站老板还帮助村民通过淘宝销售当地特产(目前农村产品上升因为不能标准化,效果不好),他们甚至是村媒体平台,门蹲一排干烟叔叔,经常传达、沟通各种信息,他们也会满足阿里巴巴的要求,让村民安装阿里旗下的阿里。APP(甚至有些地方阿里要求店主安装200个村民APP,通过考核)。马云以低成本推得很好。最后,即使这个网站失败了,阿里的APP该产品还将覆盖村民的手机。
值得一提的是,成为农村淘宝合作伙伴(店主)的基本门槛并不高。只要你年满18岁,有网上购物经验,你就会使用电脑、手机和其他数字产品。
让我们来谈谈阿里巴巴的城市合作伙伴(现更名为城市合作伙伴)。2016年1月,阿里巴巴宣布将招募500名城市合作伙伴,主要从2线到5线城市。以社区为中心,每个城市的平均合作伙伴覆盖30万人,总服务人口将达到1.5亿。农村合作伙伴到城市合作伙伴似乎只是农村和城市之间的差距。事实上,这是两个完全不同的系统,模式也不同。 农村淘宝(农村合伙人或村小二)是店主对村民的模式,即2C模式,城市合作伙伴是合作伙伴面对店主的模式,即2B模式。
值得一提的是,城市合作伙伴和农村合作伙伴一样,门槛低到没有门槛。这两种模式都是通过带来实际效果来盈利的。所有淘宝用户、支付宝实名认证、芝麻信用超过550分的网民都可以加入城市合作伙伴,城市合作伙伴和阿里不是从属关系,而是根据合作关系的效果,他们没有基本工资,成功地拉到零售店加入独家APP(这个APP是零售通,后面我们重点介绍一下这个零售通)购买的话,每成功推荐一个200元,当然,后期仍主要依靠交易量和佣金来盈利。
从表面上看,城市合作伙伴的基本门槛并不高,所以很多人说城市合作伙伴是马云雇佣的无底薪的推销员。然而,在我看来,如果一些企业家想些企业家想要进入并真正做好工作,建立自己的竞争力,最好成立一家公司,组织一个好的团队运作。这是两种与农村淘宝完全不同的方式。如果你合作的零售店数量足够多,产生足够的购买(必须通过零售购买),以后的持续收入是相当可观的。
然后我们来谈谈刚刚推出的天猫店。与连正规店都没有的村淘相比,天猫店显然是高档商品。天猫店的高级地方不是阿里巴巴自己开社区超市,而是配合已经开了的小超市和食堂。当然,这次门槛还是很高的,至少包括以下几个方面:
● 经营资格:持有营业执照和经营类别所需的相关营业执照(食品、烟酒、卫生许可证等)。
● 店铺要求:面积50平方米以上的小店,店铺自有产权或剩余租赁期限一年以上。
● 正品保证:承诺店内所有商品无假货。如有违规行为,愿意承担一切后果。
● 系统访问:同意使用和访问智能商店管理系统。
● 超级会员:加入零售通超级会员,获得「天猫小店」报名资格
天猫店要求店主每月在零售平台上实物采购超过1万元(当然,店主以前的采购渠道不干涉,不要求店主选择一个),并在店铺的首选位置提供一组独家货架「天猫小店」指定商品经营,包括天猫网上爆款、天猫国际热销进口商品、农村淘宝「淘乡甜」精选农产品等。
天猫店看起来是个不错的模式,但对阿里来说并不是完全没有风险。假设天猫店也通过其他渠道进入假货,舆论还是会向天猫店卖假货的维度发散,对阿里巴巴极其不利。当然,京东的新渠道也存在同样的担忧。
此外,值得一提的是,在我的理解中,阿里零售是一个开放的全行业可以形成一站式闭环采购渠道(当然,不仅采购,还有其他增值服务),不限于天猫商店和城市合作伙伴项目,任何地方老板都可以通过这个渠道购买,涉及物流配送,将由阿里巴巴系统中的第四方物流平台菜鸟网络协调(具体的终端配送仍有四通一达等第三方物流)。
简单来说,零售通只是一个平台,具体涉及的交易是店主和供应商之间进行的。
以上是对农村淘宝、城市合作伙伴、天猫商店和零售链接的简单解释。如果我们有兴趣拥抱阿里巴巴创业,我们应该根据自己的实际情况进行选择。当然,在过去的两年里,强大的农村消费能力基本上是一个错误的命题或悖论,因为过去两年的总体经济趋势是农村城市化,大量的农村人才(即消费能力)搬迁,农村的机会可能没有我们想象的那么大。当然,从广义的角度来看,新农村也将包含新的机遇。在这个过程中,危险和机会不断改变角色,这就要求我们根据动态情况调整策略,不要跟随别人。
此外,京东还做了上述阿里巴巴所做的事情,甚至比阿里巴巴还早。京东有京东帮、京东新渠道、百万便利店、店主宝藏等概念。由于空间问题,这里没有做太多的分析。简单地说,京东帮也是一个服务站。京东店主宝藏类似于阿里巴巴的零售通道。京东新渠道和百万便利店战略是一样的,类似于阿里巴巴的天猫商店。
今天,由于空间问题,我们只分析阿里巴巴。如果京东部分感兴趣,请留言。我们选择了解释的机会。此外,近年来,除了京东和阿里巴巴,许多大型企业也做了类似的事情。这些项目有不少于100种类型,如爱鲜蜂便利店、海尔农村日日顺、乐村淘、公牛五金店等。事实上,在我看来,这些不同形式的线下场景属于新零售的范畴。他们通过各自的模式改变和努力,帮助我国消费者实现消费升级。
同时,我们也应该清醒地看到,在过去的两年里,农村电子商务或便利店O2O旗帜上的许多骗局(比如我之前写过的云联惠庞传销骗局)也应用出来,规模越来越大。这些项目通过所谓的特点,如消费现金返还和线下开发,吸大量惊人的会员,并没有引起司法部门的足够重视。我担心我们农村的消费者会把这个纯粹的欺诈项目和阿里巴巴、京东混为一谈,造成不必要的误解和对农村电子商务的绝望。
PS:作者丁道师
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