下图为QUESTMOBLE手机淘宝(阿里巴巴:BABA.N)、拼多多(PDD.O)、京东(JD.O)、苏宁易购(002024.SZ)618日活跃用户数据。
1、从日常活跃用户的角度进行分析
1、 苏宁易购app每日活跃用户是JD.COM的十分之一,即日均用户450万-500万。
2、 京东的日活跃用户是拼多多的一半,即日活跃用户在5400万至6200万之间。
3、 拼多多日活跃用户是手机淘宝的一半,日均活跃用户超过1.2亿。
4、 淘宝推广期间日均活跃用户约2.4亿至2.6亿,仍是绝对王者。
二、从用户数的角度进行分析
1、 虽然做了大量的推广和传播,但苏宁仍然是一家从线下零售开始,希望蝴蝶成为互联网企业的传统零售商,因为其日均在线用户只是互联网巨头的一小部分。几年前,苏宁与阿里巴巴的战略互持协议在苏宁易购向互联网转型方面发挥了重要作用,因为苏宁在移动淘宝上很幸运APP获得了难得的固定入口,但真正能让自己成为互联网企业,还需要靠自己的努力。
但值得一提的是,苏宁乐购的投资能力非凡。苏宁乐购凭借几年前苏宁与阿里的战略互持协议,在清空阿里巴巴股份后,累计净利润高达141亿元。
当时阿里以15.17元的认购价投资苏宁283亿元,共持有苏宁19.99%的股份。按照今天10.86元的收盘价,已经亏了1/3,大概亏了90亿元。
2、 从用户数量来看,京东是一家半传统的半互联网企业。在中国14亿人口的总磁盘中,它占据了5000多万日活跃用户。这些用户主要来自一、二线城市和四、五、六线城市的高消费、高客户单价群体。JD.COM未来需要做的是不断获得下沉的用户,但这对JD.COM的传统品牌心智来说是一个挑战,所以JD.COM在线单独购买APP,并宣布将与腾讯合作推出新的社交电子商务APP。
3、 拼多多日活跃用户增长迅速,但数据陡峭,表明拼多多GMV受大促销因素影响较小,2018年双11峰值远低于猫淘和JD.COM。2019年618年6月1日并不陡峭,说明低客户单价心理影响了品多多促销期的爆发力,品牌产品的短板需要弥补。然而,拼多多4年来,每天超过1.2亿用户来到自己身边。APP,这样的发展速度还是惊人的。所以不难理解为什么拼多多自称三岁的姚明,为什么像格兰仕这样的企业会去拼多多形成战略合作。
4、 手机淘宝还是电商。APP国王,日活跃用户是拼多多的两倍,但传统巨人显然看到了小巨人拼多多对自己行业地位的威胁,所以在618之前不难理解为什么绝望的品牌拆除,尽量不要让这些品牌出现在拼多多。因为随着时间的推移,如果拼多多这种游戏、社交电新模式和新物种的日常活跃用户逐渐接近移动淘宝,用户开放次数、用户停留时间、用户粘性超过移动淘宝,同时品牌逐渐完整,那一刻可能是消费者最受益的时刻……
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