由于海报是载体,海报在整个活动中的重要性可想而知。
海报的形式和文案对成功的裂变活动非常重要。希望看完这篇文章,能对裂变海报有更深的了解。
裂变海报不仅可以作为普通海报设计,还可以在更大的框架内观察和思考。最后,有很多设计程序。
市场上有很多裂变海报的设计方法。
或者,虽然看过上百张海报,但还是分不清哪个好哪个坏。
为什么?
答案很简单,因为你可能只知道其中的一部分,而不知道裂变海报设计的来龙去脉。
▌裂变海报的定义
通过海报,我们可以清楚地知道这是什么活动,用户可以得到什么好处。
裂变这个词最早是从核裂变中延伸出来的。
从物理学的角度来看,核裂变是指将重原子核分成两个或两个以上质量较小的原子的核反应形式。
从私域运营的角度来看,裂变是让老客户通过福利和利益的激励来拉动新客户,实现海报的病毒式传播,1传2,2传4…
充分利用客户网络,实现私域客户的大规模增长。
看一组朋友圈数据:
❶用户在朋友圈看到一张海报,一般不超过0.5秒;
❷若海报用户感兴趣,将停留3秒左右,决定是否参加;
❸如果你愿意参加,你将花3-4秒的时间阅读海报上的辅助信息。
上述整个过程不超过8秒,称为「黄金8秒」,我们需要做的是引导用户在8秒内完成决策。
我们不解释海报的要素,分析三种最常见、最容易使用的用户心理。
一、恐惧心理
直接击中痛点,让用户感到焦虑。但要注意说出痛点,必须给出适当的解决方案,帮助用户消除焦虑。
举几个典型的例子:
需要注意的是,使用的事件不能太夸张,最好设定在当下而不是未来。
二、获得心理
获得就是让用户觉得买了你的课程后,他们占了很大的便宜,得到了超出预期的回报,从而吸引了他们的注意力。
需要注意的是,获得不一定仅仅是简单的财富和物质收获,还包括心理和生理。
例如IT培训机构可以使用月薪3000到月薪30000真的不是梦、让世界名校为你转身等文案。
让用户感到渴望拥有,刺激消费。
三、求快心理
如今,用户获取信息的门槛越来越低,越来越懒惰和不耐烦。他们都想找到成功的捷径。
通常这种文案的格式是:时间+效果。
尽量体现时间少、易学的特点,尽量满足用户的需求。
以上三种心理是目前最常见的用户心理状态,企业可以根据自己的用户属性和用户调查结果进行相应的变化。
只要是懂一点操作知识的人,就必须知道用户肖像分析,了解用户的需求和痛点。
我们需要澄清我们的目标粉丝群,比如你的目标群体客户的性别?什么年龄段的人?收入水平如何?
然后选择合适的奖品作为诱饵。
比如教学培训行业,可以送书,线下体验课;也可以选择虚拟商品,如电子书、资料包等。
准确的用户定位可以为我们的海报文案提供良好的方向。
▌裂变海报的设计
基于上述原则和大量的研究和实践,我总结了裂变海报的六个要素:用户身份、主题、大纲、信任认可、紧迫感和短期利益。
如果裂变海报能让用户看到它,它可以吸引用户点击查看,有足够的诱饵吸引用户参与,然后刺激用户在社交网络上的传播。
海报必须尽可能突出主题,能够突然戳用户的痛点,让用户有强烈的需求感,以抓住用户心理。
我们都认为稀缺是昂贵的,所以我们也应该反映稀缺性,如最常用的限时限制,只有在免费收到多少人之前,这可以提高用户的行动。
根据人性心理学,人们希望投资少,回报多。因此,为了增加参与活动的积极性,他们可以在海报上扫描代码并将其送到群中XXX。
先给用户一点好处,增加用户对你的好感和信任,为后续活动铺平道路。
主要有以下四种类型的海报文案:
●痛点类型:恐惧问题描述+解决方案
●权威:知名品牌或醒目头衔+分享内容
●获取型:产品名称+身体获得/心理获得/财富获得
●快速成型:时间少/学习任务少+呈现效果
揭秘爆款笔记达人种草玩法销量10万+等词可以戳到目标用户想写爆款笔记,想知道人才怎么种草等痛点,激发目标用户浏览海报的欲望。
海报需要量XX最后X小时免费领取名额有限,先到先得等。
在时间紧迫和奖品数量有限方面,利用人们担心损失的心理特征,鼓励客户立即完成任务,并将海报转发给朋友。
产品内容主要阐述了用户可以解决的问题或好处。
产品内容的底层逻辑是给用户足够的好处,满足他们的利用心理。
面对这样的恩惠
▌海报设计中容易出现的三个误区
一、图片太长
有些人设计海报很长,当用户没有打开预览时,他们看不到海报是什么样子,失去了打开的欲望。
目前常用的手机裂变海报,建议9:16页面设计。
二、元素太多,没有重点
用户的耐心是有限的。当他们看到混乱的元素排版时,他们会被直接省略或扔掉。
三、文字内容过多夸张
一些教学培训机构会把所有的课程都印在海报上,这似乎很混乱,没有重点。事实上,他们只需要展示最吸引用户的地方。
此外,使用更夸张的词语,如提高100分和最XX成为高考状元×这些词检查严格,建议慎用。
只要一张海报和一些奖品,企业就能迅速吸引众多客户,实现指数级客户。
一些数据显示,一个出租车软件,通过拉新客户返还红包等裂变方式,在线活动仅两个月,就抢占了近200万二三线城市用户。
某化妆品公司以面膜为奖品,通过海报裂变活动实现爆炸性用户增长。
裂变营销的本质是利用股票带来增量,让现有消费者帮助你找到潜在消费者,从而达到快速获取客户的目的。
实体店的经营就是吸引顾客,争夺流量。
拥有流量,就有主动权。
这是一个股票的时代。如何通过股票获得增量?在新客户获取成本越来越高的背景下,企业通过裂变活动拉新势在必行。
通过裂变活动获取客户,然后精细运营客户,帮助企业在股票时代越来越潮湿。
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