今天的分享主要是想和大家谈谈直通车在推广中需要做的一些工作和策略更多的是从思维和规划层面来解读直通车。首先要了解道,然后从术上突破,最后才能融合道术!
在直通车推广过程中,你是否经常遇到很多问题,不知道该怎么办?
1.我现在打算加点词吗?
这个关键词现在该调价了吗?
如何提到这张图的点击?现在可以换图了吗?
…..
你是不是经常被这么多类似的问题困扰,总觉得无从下手?
那么,接下来,芷若会从道入手,梳理一下什么时候做什么工作,调整什么策略!
在此期间,我们要做的主要工作是:
1.测试潜在资金
2.培养点击率高的词
要培养出高点击的词,这里的选词非常重要,这里我们用更好的选词方法来介绍:
(1)推荐直通车后台系统
(2)业务人员-搜索词查询
(3)竞争对手的查询
一般建议在早期选择5-10个准确的长尾词,显示超过1000个,竞争不是很高,点击和转换好的单词上车,一般像这样的单词会更快,早期权重阶段不需要选择太多的词,太多的词我们关注优化可能无法调整
3.测试点击率高的车图
测图时,我们的关键词出价也尽量拉到16-20条,如果条件允许,尽量拉到前三名。如果预算不够,可以直接开高峰,因为现在是无线时代,出价排名对点击率影响很大,这是测图的基本条件。
测量图纸时,应根据产品的核心卖点制作图纸。一开始,准备4-8张图纸,上车测试。不要等到测量不好才考虑制作图纸。一切都应该提前计划好;
然后我们使用它AB测图法,打开轮播测图;
当显示量达到500左右,点击率低于1%时,更换不好的想法,测试新的想法。
4.根据测试数据优化页面
最后,我们应该根据测试数据进行基础优化和页面优化。
1、拉升流量
此时,产品需要更多的流量来扩大销售,所以我们可以在这个时候
添加更大的关键字;同时,拉动顶级流量(选择高交易区域和时间);此外,为了扩大更多的流量,排名较低的关键字可以提高出价,并尝试将排名挤到前三名。
2.提高质量分数
在提高质量分数时,首先要优化关键词,删除不合适的关键词,培养能带来转化的关键词;
3、降低PPC
比新品期好PPC至少降一半以上,之前点击1元,现在降到0.5元。PPC不能下降,要么是钱有问题,要么是行业在哄抬价格;
4.提高转化率
此时,转化率也是我们需要考虑的因素。为了提高转化率,我们可以优化单一产品评价、细节,改进客户服务查询订单的转化;
(1)、降低PPC:优化单品转化率:至少提高转化率一倍以上,以前1%的转化率,现在2%以上;
(2)详情页面:我们可以分析同行的细节和评价,然后将客户关心的问题有针对性地融入细节;
(3)优化客户转化率:客服查询转化率50%以上,优秀转化率80%;
1.开通其他渠道
此时,我们要做的重要工作是保持热风格的销售。为了进一步引入更多的流量,我们可以通过多种渠道进行排水。此时,计划中选定的人群、定向站内外等渠道均可开通;
PS:这里有一个小细节要告诉你。如果爆款期货发不出去,尽量只开定向,尽量不要停在定向侧。有些学生会停止直通车计划,因为只要货物跟不上,这是不可取的。
2.配合多渠道流量
此时,为了进一步扩大销售,我们也应该通过多种渠道排水,使热风格更受欢迎,如:你可以找到人才推广、一些大型淘客户推广、一些淘内外活动等,以进一步触发流量。
3.充分利用爆款流量
其实店里有爆款,再做小爆款就容易多了,所以,这个时候我们也不能让现有的爆款流量白白浪费,
我们可以利用爆款流量带动店内其他款式,可以做一些店内活动:搭配套餐,满2件等,借助此流量带动其他款式;
此外,我们可以利用爆款流量为新款铺平基本销量,与自己的鱼塘结合,借助这些人做一些店内活动,辅助新款流量;
4、售后控制
最后,我们还应该控制售后服务。我不会说退款率对商店的影响有多重要。如果你的产品和商店受到售后问题的影响,这真的是一件非常不公平的事情。
5.跟踪竞争对手
要优化一些竞争对手能钻控制的地方,尽量不要让人有控子钻;
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